萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉：萬國數(shù)據(jù)不選擇站隊，不綁定某一公有云服務商，
　　我們將選擇權還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計算應用體驗。

　　前些時候，商業(yè)伙伴咨詢機構主辦的“2015中國云計算生態(tài)系統(tǒng)峰會”中，發(fā)布了“Cloud500”榜單�？吹酱税駟�，一方面深感云計算市場之繁榮；另一方面也想站在用戶立場提出個問題：究竟該與哪家云服務商合作？畢竟選擇云平臺，還不可能像選擇PC品牌一樣得心應手。

　　有家公司叫曙安數(shù)據(jù)

　　我不否認，阿里、百度、騰訊、華為、IBM、微軟等等，都是優(yōu)秀的企業(yè)，他們提供的公有云服務也都是優(yōu)秀的。但問題是，優(yōu)秀的企業(yè)也不可能通吃市場，因為中國企業(yè)的業(yè)務模式實在千差萬別。

　　如果這時候，有家公司說，我可以替您甄別各云服務商的特征，替您選擇最符合您現(xiàn)有業(yè)務情況的云平臺，甚至還可以提供每家云服務商每天的“健康報告”，實時幫您進行遷移。這樣的公司是不是很有商業(yè)價值。

　　這家公司叫曙安數(shù)據(jù)，萬國數(shù)據(jù)旗下企業(yè)。在闡述公司的商業(yè)價值時，曙安數(shù)據(jù)CEO于放表示，“各家云服務商的技術路線、性能特性、聯(lián)接接口、服務體驗都不盡相同，當用戶，尤其是中小企業(yè)用戶，有意愿向云計算轉型，曙安數(shù)據(jù)則可以以中立的第三方角色，為用戶提供咨詢、管理服務。”

　　在此方面，曙安的價值有些像百度地圖，選擇目的地，百度地圖可提供多條路徑，最近的路；最便宜的路；最快的路，但最終選擇權在用戶。

　　由此可見，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務模式更像是“云上云”，在各公有云服務商之上，提供統(tǒng)一接口，搭建一層“管理云”，提供咨詢，協(xié)助用戶選擇最優(yōu)質的服務平臺，但最終的選擇權在用戶。萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，“我們一直認為，不同的企業(yè)應用，需要對應的不同云平臺，并不是所有應用都需要跑在IBM AS400小型機上，用戶也不希望始終被幫死在某家云服務商的平臺中。”

　　而對此，中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副所長徐志發(fā)表示，曙安信息的價值更像是解決了電信運營商之間的互聯(lián)互通問題，我可以不在乎買了移動，還是聯(lián)通的手機，但所有的號碼一定要能接通。“在云的世界中，用戶最終會忽略服務商是誰，其只在乎自己的應用體驗。”

　　曙安不是搬家公司

　　而除此之外，于放還闡述了其與所謂云計算“搬家公司”的不同，“單純擁有云資源，或將現(xiàn)有業(yè)務搬遷在云平臺中沒有任何意義，用戶需求的是更好的云應用體驗。”

　　在曙安數(shù)據(jù)看來， “云搬家”只是基礎服務。在此方面，曙安數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)公司的思路類似，基礎服務免費，增值服務體現(xiàn)價值。“市場中出現(xiàn)很多‘云搬家’公司，幫助用戶將應用遷移到云端，但對于曙安數(shù)據(jù)而言，這只是簡單、初級的業(yè)務。將業(yè)務遷移到云端，并不代表用戶一定能有良好的云計算使用體驗。曙安數(shù)據(jù)的價值在于幫助用戶選擇，只要用戶提出業(yè)務要求，曙安數(shù)據(jù)就可以幫助用戶選擇最適合你業(yè)務模式的云平臺。”于放說：“同時，曙安數(shù)據(jù)還可以實現(xiàn)對每朵云提供監(jiān)控報告，當服務商‘健康情況’不好時，提供預警警示，并實時將用戶的業(yè)務搬遷到更健康的平臺中，保證用戶業(yè)務的連續(xù)性。”

　　曙安VC3平臺在一期已經(jīng)基于阿里云、Windows Azure、Openstack實現(xiàn)了20余個針對企業(yè)的免費云服務，例如多云管理，多應用管理，監(jiān)控，安全增強等，并且針對中大型企業(yè)客戶推出專有云解決方案。在二期中，曙安會支持更多云平臺包括私有云、公有云以及混合云管理解決方案，并且會推出更多針對企業(yè)上云的服務。

　　為中小企業(yè)服務

　　目前看來，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務模式更適合于為中小企業(yè)用戶提供服務。也是，大型企業(yè)可以自建私有云，有華為、IBM、微軟這些IT巨頭圍著他們提供服務。但誰來為中小企業(yè)提供IT服務？

　　2000年左右，中小企業(yè)市場興起過服務外包概念，其可以將IT系統(tǒng)，甚至服務團隊，外包給第三方公司。但僅僅兩年之后，這門生意就不了了之。原因何在？服務外包不僅沒有降低運營成本，反而增加了溝通成本。

　　而隨著云計算和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，服務外包又成為可能。諸多公有云服務商，開始通過云計算平臺，為中小企業(yè)提供服務。而黃偉表示，其中充斥著太多出于自身利益考慮的商業(yè)行為，“我們的出發(fā)點不一樣。”多數(shù)公有云服務商搭建云應用商店，核心目的是，希望用戶更多地消耗IaaS層硬件資源。“萬國數(shù)據(jù)是逆向思維，我們盈利模式是提升用戶云計算最后一公里的使用體驗。”

　　當然，混合云也是曙安數(shù)據(jù)重要的陣地之一。以美國市場為例，完全跑在公有云上的企業(yè)只有5%，完全跑在私有云上的客戶也只有20%，這就意味著有75%的客戶，在相當一段時間內(nèi)，仍會采用混合云模式。在中國，不管是心理原因、體制問題、技術問題，還是所謂安全原因，用戶采用混合云的時間將會持續(xù)更長。于放表示，曙安數(shù)據(jù)技術平臺的另一特色功能是，幫助用戶進行管理混合云。“我們不會讓用戶今天就做出決定，是否立即就搬遷到公有云。其可以根據(jù)業(yè)務情況，逐步搬遷。”

　　萬國數(shù)據(jù)在下什么棋

　　看懂了曙安數(shù)據(jù)的價值和服務對象，其實也就看懂了萬國數(shù)據(jù)在下一步什么棋。萬國數(shù)據(jù)是第一家將災難備份概念和業(yè)務連續(xù)性體系介紹到中國的公司。至今為止，依然在災備備份方法論、運營經(jīng)驗、工具使用等方面保持領先。2002年，萬國數(shù)據(jù)在國內(nèi)建立了第一家真正意義的第三方民營數(shù)據(jù)中心。

　　經(jīng)過14年的發(fā)展，目前，萬國數(shù)據(jù)已經(jīng)形成三大業(yè)務平臺：其一，建立覆蓋全國的高等級數(shù)據(jù)中心集群；截止2014年，全國運營17個數(shù)據(jù)中心，合計可提供機房面積超過3.5萬平方米。其最知名的特征是，為國內(nèi)多家頂級銀行，提供金融級IDC服務。其二，萬國數(shù)據(jù)也具有較強的IT服務能力，其可提供包括：高可用托管服務、高可用運維外包服務、高可用IT專業(yè)服務在內(nèi)的，三大類20余種服務產(chǎn)品。在企業(yè)級服務市場，采用萬國數(shù)據(jù)服務的“藍籌”客戶超過500家。

　　由此可見，之前的萬國數(shù)據(jù)更面向高端行業(yè)用戶，面向私有云市場，而曙安數(shù)據(jù)作為萬國數(shù)據(jù)旗下成員，其其實就是萬國數(shù)據(jù)面向中小企業(yè)市場、面向公有云服務的一顆重要旗子。也是萬國數(shù)據(jù)第三戰(zhàn)略的核心支撐。黃偉表示，“未來的中小企業(yè)將不再需要傳統(tǒng)IDC，公有云服務對IDC最大的沖擊，也是在中小企業(yè)市場。而中小企業(yè)業(yè)務應用千差萬別，這也決定了，萬國數(shù)據(jù)不選擇站隊模式，不綁定某一公有云服務商，我們將選擇權還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計算應用體驗。”

　　目前，成都市政府支持下，由萬國數(shù)據(jù)專業(yè)技術構建和曙安（萬國旗下成員）運營的“成都企業(yè)云平臺”將為成都市所有企業(yè)提供基礎云平臺，及SaaS應用生態(tài)圈的全方位一站式的云計算服務。

　　當然這只是第一步，成都企業(yè)云平臺以萬國數(shù)據(jù)VC3云平臺為基礎。以此為模板，未來萬國數(shù)據(jù)還將會把VC3云平臺面向全國推廣。萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，萬國數(shù)據(jù)一方面服務最終客戶，另一方面也服務于ISV客戶，“我們將ISV視為直接客戶提供服務， ISV將使VC3云平臺更具行業(yè)屬性。”