CTI論壇(ctiforum.com)3月10日消息（編譯/老秦）：在考慮Avaya出售數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務的后續(xù)影響時，我們應該放松一點，把眼光放長遠。

　　由四分衛(wèi)亞倫羅杰斯率領的綠灣包裝工隊以1-2的戰(zhàn)績開始了2014賽季。面對不安的包裝工隊球迷，以沉著冷靜著稱的羅杰斯告訴大家要"放松"。接下來，球隊最終拿到了12-4的優(yōu)秀成績，贏下自己所在的北區(qū)，但在NFC決賽里惜敗給了超級碗�？臀餮艌D海鷹隊。

　　在我思考昨天有關Avaya出售其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務的新聞 時，我不由自主的想起了羅杰斯給球迷的這句話，在一個漫長的賽季里，沒必要慌張得太早。

　　鑒于Avaya的Chapter 11申請?zhí)峤挥诹鶄�星期前，顯而易見它的破產重組周期還處在最早期的階段。昨晚又一塊拼圖歸位 - 公司宣布Extreme Networks已經提議出價1億美元收購Avaya的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務。我不覺得Avaya的客戶或渠道伙伴有必要驚惶不安；重組程序耗時很久，為時過早的倉促決定很可能沒什么好結果，那么我們不如歇口氣，好好看清楚發(fā)生了什么。

　　網(wǎng)絡不會因為油漆顏色從紅變紫就停止運行。事實上，資產從Avaya轉手到Extreme可能對客戶來說是件好事。我同Extreme和Avaya就此進行過廣泛討論，不論哪一家都不想讓客戶不安或失望。

　　收購之后，Avaya將能夠把更多精力集中到自己的核心業(yè)務、也即統(tǒng)一通信和聯(lián)絡中心上。不過，Avaya打算在交易完成后以Extreme經銷商的身份繼續(xù)行動，以確保自己的UC和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡客戶仍能獲得連貫的業(yè)務保障。在此之間，Avaya將繼續(xù)銷售數(shù)據(jù)網(wǎng)絡全線產品，不希望任何投標、報價或部署項目受到影響。Extreme之所以收購Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務，是看中了它的技術，因此我們可以對此抱有信心。它意味著，客戶沒必要給自己的網(wǎng)絡升級計劃踩剎車，拖業(yè)務發(fā)展的后腿。

　　對Avaya渠道伙伴來說事情也是一樣的。絕大多數(shù)渠道伙伴都已經投入了大量金錢、時間和人力來構筑同Avaya的合作關系，隨隨便便做決定很可能會導致業(yè)務斷裂。好在，和我談過的大多數(shù)渠道伙伴事實上目光都很長遠，都重申了自己對Avaya的承諾，這對客戶來說無疑是個好消息。Avaya最大的合作伙伴之一、Carousel Industries就是其中的一個典型例子。公司首席財務官James Marsh在給團隊成員的一封電子郵件里特別強調了公司對Avaya的承諾。他說："我們毋庸置疑的絕對注重發(fā)展同Avaya的合作關系。對于[Avaya的]投資方向和市場成果，我個人也感到了前所未有的激動。"

　　下面讓我向大家解釋一下接下來會發(fā)生什么。Extreme目前相當于拍賣過程中所謂的"掩護性投標人"。這也就是說，投標出價、收購Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務的大門向其它廠商也是敞開的，同Extreme的銷售交易并非既成事實。如果其它公司也有投標，Extrme可以選擇對抗，也可以拿一筆"分手費"，補償它支付的法律費用。

　　然而，正如奧卡姆剃刀定律所說，解決問題最簡單的辦法往往也是最好的辦法。在這里，我并不覺得目前其它廠商也有同樣的動機、條件或機會收購Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務。看看潛在買家……Dell-EMC可能會提出投標，不過這兩個此前各自獨立的實體仍在整合途中，再加一塊業(yè)務進來會使局勢變得更復雜。Arista Networks肯定有足夠資金，不過作為一家純數(shù)據(jù)中心廠商，他們并不是很合適。因此，這次收購很可能會成為Extreme的囊中物。這對客戶和渠道伙伴來說是件好事。讓我仔細說明一下。

　　讓客戶能放寬心的是，Extreme是一家純粹面向企業(yè)的廠商，它的愿景和Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡很相似 - 網(wǎng)絡過于復雜、過于人工密集化，無法滿足數(shù)字企業(yè)的需求。Avaya在"透明核心"概念的基礎上發(fā)展了自己的Fabric Connect技術，讓網(wǎng)絡管理員能在網(wǎng)絡邊緣進行更改調整，實現(xiàn)整個網(wǎng)絡的擴充，而不用一臺機器、一臺機器去調試。

　　Avaya和Extreme的產品線互為補充，所以我不認為需要很多的產品合理化工作。Avaya的矩陣工作在二層/三層，而Extreme工作在三層。Avaya擁有出色的模塊化產品，而Extreme的長處在于固定規(guī)格產品。雙方的發(fā)展路線圖上都有下一代數(shù)據(jù)中心解決方案，不深入細節(jié)，我相信市場能夠支持二者的垂直部署和實用案例。Extreme有強大的網(wǎng)絡管理平臺，Avaya則在最近推出了云管理。

　　盡管如此，在Wi-Fi方面一些合理化調整可能是必要的。依靠最近收購的Zebra Technologies的Wi-Fi業(yè)務，Extreme的Wi-Fi解決方案非常出色，而Avaya的解決方案來自Xirrus的OEM。Extreme還擁有出類拔萃的網(wǎng)絡分析工具，并給它起了個毫無想象力的名字 - ExtremeAnalytics。我估計Extreme會甩掉Xirrus，向市場推廣自己的解決方案，在我看來這是個明智的做法。

　　所以說，在Avaya重組的整體藍圖中，第一塊拼圖是破產申請，第二塊拼圖則是Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡業(yè)務的剝離。Avaya打算在這個月向法庭提交方案，因此藍圖應該會很快完成。至于現(xiàn)在，讓我們聽從羅杰斯的建議 - 放松下來，靜觀形勢吧。
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