中興是最早和美國公司簽訂知識產權轉讓協議的，1999年高通公司在中國的第一個CDMA協議就是和中興簽訂的，我們也是第一家和微軟簽訂了安卓系統許可協議的中國企業(yè)。

　　《21世紀》：中興通訊的全球專利布局是怎樣的?

　　程立新：中興一直是自己在做全球專利布局。布局要考慮兩方面，一是保護市場，尤其未來的主要市場，二是在主要的競爭生產廠家所在國家，也就是從目標客戶和產品源頭兩方面來進行布局。

　　美國的專利體系在進行改革，最初形成專利體系的目的是鼓勵和保護發(fā)明創(chuàng)造，而現在有一些專利則是阻礙這個目的的，等其他企業(yè)做得很大的時候再發(fā)動專利訴訟，而不是去實際運用自己的專利。

　　在美國，去年基本上每周都有人告我們，因為這些機構原本以為隨便告一下，中興都會選擇和解，然后原告可以得到一筆錢，最終肯定是由消費者來承擔這筆費用。但我們不是這樣應對的，我們去年打了很多官司，今年這個情況就少得多了。

　　同時，我們也必須去保護自己的知識產權，如果別人侵犯了我們的專利，我們也會向他們去收取專利費用。

　　“我們有自己特殊的路徑”

　　《21世紀》：中興通訊進入美國的路徑有什么特別之處?

　　程立新：中興明年就成立30年了，從中國農村市場到城市市場，現在發(fā)展到全球160個國家，我們最大的特點是注重本地化。這是我們最成功的地方，在美國的路徑也是基于這樣的戰(zhàn)略思維。

　　在美國，首先需要用運營商能夠理解的方式去和他們溝通，另外就是一定要堅定支持他們的戰(zhàn)略，這實際上就是一個溝通問題，一方面要取得客戶、主流社會和當地社區(qū)理解支持和信任，另一方面需要和我們總部溝通，要讓后者了解本地市場，相信投入是有回報的。

　　《21世紀》：美國業(yè)務在中興通訊海外布局中占怎樣的分量?

　　程立新：中興通訊成立之初就希望為人們提供負擔得起的通訊工具，所以中興當時在農村的程控交換機領域切入，降低成本，后來從農村擴展到城市市場。在國際市場也是一樣，1998年我們從不發(fā)達國家和發(fā)展中國家開始，逐漸向發(fā)達國家發(fā)展。中興通訊想要做到全球領先的通訊生產商，就必須在各個國家都擁有一定的市場份額。

　　一開始，中興通訊的海外布局從巴基斯坦、印度等亞洲國家和拉美、非洲等國家開始，逐漸擴展到歐洲和北美，而北美實際上是全球最大的高科技通訊市場，我們必須在這里有所投入，達到一定的市場地位。因此，北美市場在中興整個海外布局中是占有非常高地位的。

　　《21世紀》：不少中資企業(yè)的海外拓展是通過收購兼并和進行多方面投資來達到的。但中興通訊走的是直接投資的道路。為什么?

　　程立新：由于我們的行業(yè)特點涉及到一些國家安全的問題，因此我們有自己特殊的路徑�？梢哉f，中興是在美國有機增長做得相當成功的中國企業(yè)，我們沒有并購與其他投資，靠自己的投入逐漸滾動發(fā)展。從1998年至今，中興在美國市場的投入超過4億美元。

　　同時我們和美國大公司合作得比較多，過去3年，合作采購額和許可證費用等超過170億美元，這也是很大的規(guī)模。只要滿足了進出口管制的規(guī)范條件，就不存在遭遇審查不通過的情況。

　　在接下來的第三階段，我們在自身繼續(xù)投入研發(fā)的同時，和更多的初創(chuàng)公司以及中小型公司的合作也會加強。希望通過有效的工程師隊伍和供應鏈的實現，制造在中美兩國都能夠銷售的產品，同時支持全球市場。很快我們也會再公布一些在美的新戰(zhàn)略。