來自市場研究公司Infonetics Research的一份報告顯示，雖然經濟復蘇仍然非常緩慢且不平衡，但直到2015年，電信和數據通信設備銷售額會繼續(xù)保持增長，整體復合年均增長率為5.5%。Infonetics預計，到2015年，整個電信、數據通信設備及軟件市場將增長到2091億美元。該數據表明，電信和數據通信設備市場仍存在很大的增長空間。
　　Avaya是企業(yè)通信系統(tǒng)的全球領導者。因在2009年成功收購北電網絡企業(yè)解決方案部門而一躍超過思科，成為北美企業(yè)電信設備市場的領頭羊。收購北電擴大了avaya的市場規(guī)模，最重要的是北電豐富的渠道資源更使avaya如獲至寶。
　　前不久，Avaya負責銷售與市場的全球高級副總裁Joel Hackney表示，從全球來看，亞太和中國市場是增長最快的區(qū)域。Avaya亞太區(qū)總裁Francois Lancon透露，2011財年，亞太地區(qū)銷售收入增長繼續(xù)在Avaya公司拔得頭籌，前三個季度增長率高達30%。在這樣的高速增長中，渠道顯然功不可沒。而清華同方在渠道建設環(huán)節(jié)卻擔當者尤為重要的角色。
　　2009年12月，作為中國領先的集成與綜合IT解決方案提供商，清華同方與Avaya結成戰(zhàn)略合作伙伴。清華同方成為Avaya數據全線產品中國區(qū)總分銷商，幫助Avaya拓展其剛剛收購的北電公司數據網絡產品分銷渠道市場。同方向原北電網絡渠道客戶宣傳AVAYA的市場政策及AVAYA優(yōu)勢資源，為AVAYA開拓新市場提供技術支持、備品備件支持。同時，在新的領域開拓AVAYA的語音產品市場。清華同方為Avaya在中國維護了多個原北電重要客戶，并得到了Avaya的高度贊賞。
　　在此基礎上，2011年10月，雙方繼續(xù)秉承“資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利、共贏市場”的原則，增強戰(zhàn)略合作，以期能拓展更廣闊的業(yè)務空間。清華同方具有原北電公司數據網絡產品龐大的分銷渠道優(yōu)勢，同時從事北電網絡產品分銷業(yè)務長達10年之久，對中國企業(yè)通信市場有著深入的了解，對于原北電產品及解決方案在中國本土的應用積累了豐富經驗。這為清華同方繼續(xù)擴大Avaya通信市場業(yè)務奠定了堅實的基礎。同方物聯(lián)網應用產業(yè)本部負責銷售AVAYA以太網交換機、統(tǒng)一通信和聯(lián)絡中心解決方案業(yè)務。
　　此次增強合作，同方將繼續(xù)加大AVAYA數據網絡產品市場的拓展，在新的領域開拓AVAYA語音市場，為AVAYA市場份額帶來新的增長點。

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