這幾年‘創(chuàng)業(yè)’這個話題，一直非常火。很多人紛紛辭職創(chuàng)業(yè)了，有人失敗，有人成功。我自己從一個懵懂的創(chuàng)業(yè)者，走到今天，也開始領悟一些心法。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是成熟企業(yè)的微縮版。成熟企業(yè)有自己成熟的渠道、客戶群，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)什么都沒有，因此不要去效仿大企業(yè)，要嘗試去創(chuàng)新。

　　創(chuàng)業(yè)是需要探索和快速迭代的，因為你前面的路是未知的。你需要將假設變?yōu)楝F實，才算走上了正確的路；你需要不斷探索，因為沒有設定好的路讓你走。你或許會失敗，或許會成功，一切都是未知，這也是創(chuàng)業(yè)的美。你若耐不住對失敗的恐懼，就享受不到它帶來的歡愉。

　　舉個例子：Equiinet 產品在中國的定價策略，沒有參考原先在美國、英國市場的高定價；也沒有參考國內大品牌的高定價策略。就是簡單采用了市場定價策略：高品質的產品，賣用戶能買得起的價格，保障品質的同時，獲取合理利潤。

　　沒有采用傳統(tǒng)的讓渠道壓貨的策略，屯一堆貨給代理商，他們賣不出去就清倉甩，導致串貨、低價充斥市場等亂象。Equiinet 不用伙伴壓貨，只是在合作之初，購買 Demo 機和一些給渠道使用的樣機，即可展開合作。隨著業(yè)務的增量，核心伙伴自然會主動備貨。

　　沒有完美的決策，一切決策都有好壞，只要決策可逆，那就果斷決策。若發(fā)現不對，再迅速做出調整。創(chuàng)業(yè)的本質，就是發(fā)現市場需求，將假設變?yōu)楝F實，不斷試錯，不斷迭代的過程。假如你害怕犯錯，害怕被批評，那你不適合創(chuàng)業(yè)。

　　我們之前犯過很多錯誤。例如一開始商業(yè)模式不對，在沒有用戶基礎的情況下，采用設備租賃模式；例如與渠道合作時，對選渠道伙伴完全沒經驗，也沒有完整的渠道策略與管理體系。但這些都不足為奇，都是創(chuàng)業(yè)的必經路。

　　而解決這些問題的核心是：決策是可逆轉的。你可以快速發(fā)現，快速補漏。只要成本控制合理，活得足夠長，就有機會不斷優(yōu)化，調整策略，滿足市場需求。

　　而作為一名創(chuàng)業(yè)者，需要特別警醒的是：你一定要不斷的去學習，像海綿吸水一樣的去汲取養(yǎng)分。從失敗中學習教訓，從成功中總結經驗，向優(yōu)秀的同行學習，向你敬佩的前輩學習。總之，你汲取的這些養(yǎng)分，最終都會有助于個人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)是件苦差事，是你一開始完全沒法預料的那種苦差事。當你每天累成狗，回去只想睡時，你還要逼自己每天抽出時間去學習，去運動，所以很反人性。

　　你要逼著自己高效，將時間花在重要的事情上，因為這絕對是珍惜生命的一種最佳方式。

　　我傾向于認為：肉身，是用來容納靈魂的容器。美好的人生，需要有深邃的靈魂，也需要有堅韌的皮囊。因此你的肉身，要撐得起你的靈魂，而不要讓肉身成為靈魂的負累。否則任你思路多么廣袤開闊，你也無法得到完整的自由。而脆弱的肉身，會成為一個人最大的負累，一切的思想都無法實現。因此，你需要格外注重身體健康，沒有身體，一切都是虛妄。

　　客戶需求探索的工作，必須由創(chuàng)始人完成，沒人可以替代。所以我非常喜歡被伙伴領著去見大客戶。從一線了解用戶需求，來驗證我的假設，同時對用戶需求進行洞察，從而影響產品的研發(fā)與設計，進而更加迎合用戶心意和市場趨勢發(fā)展，小步快跑，不斷迭代升級，擁有自己的核心競爭力。

　　始終以用戶的視角來打磨產品，解決用戶真實存在的問題。給出簡潔、好用的產品。

　　當市場鐵板一塊時，你希望切入市場，那就針對小部分客戶，做出滿足他們需求的產品，找到突破口。再慢慢優(yōu)化，打造上下游優(yōu)質供應鏈，再衍生新產品，最后做生態(tài)圈。

　　一開始就找準定位，其實比較難的。需要一定時間的積累。對行業(yè)，對市場，對競品，對自家產品都有了全面的了解后，才能有更清晰的思路，更準確的判斷。

　　但簡單總結兩點就是：差異化定位產品，在品牌和服務口碑上做出成績。

　　當市場鐵板一塊，嘗試細分市場，找準自己產品的定位，到底更適合服務哪些顧客群體，先將這些客戶服務好，樹立成功案例，再向外延展。

　　例如：Equiinet 的IP通訊系統(tǒng)，自帶 VPN 功能，我們就能為用戶解決兩個非常實際的需求：

　　對于品推，也慢慢探索出了一些屬于自己的方法。

　　例如：我們招聘的小伙伴，基本都是大學學歷，在學校里已被歷練出了寫論文的本領。因此我們要求工程師，做完一個案子后，需要輸出關于這個案子的 FAQ，同步給其它同伴，并撰寫案例分享。而我個人也喜歡文字，經常寫些復盤筆記。因此，我們的微信推文100% 都是原創(chuàng)。也因為是原創(chuàng)，伙伴們看著也覺得很有趣。每次發(fā)文，Review 率都不錯。

　　好的產品，需要讓更多用戶知道。但如何更高效的讓用戶知道，如何正確傳遞市場信息，是我最近在研究的。

　　傳播渠道方面，以下這些親測有效：

　　創(chuàng)業(yè)要盡量保持小團隊，一開始千萬別鋪張浪費。

　　很多創(chuàng)業(yè)者，一開始拿了投資人的錢，但還沒賺過一分錢，總覺得只要自己開始，錢會嘩嘩的向自己涌來。其實，真不是。好的產品，也需要獲得用戶的信任，而獲得用戶的信任，需要一個過程，因此你需要非常節(jié)省的花費每一分錢，并確保用在刀刃上，確保自己活得足夠久。在這個過程中，你所爭取的就是試錯時間，直到你找到了一條真正屬于自己的商業(yè)模式和利基市場。公司進入正軌，你才可以引入下一筆投資，快速復制或擴張。沒有完全找到前，不管多忙，都保持小團隊。這樣不僅僅是因為開支低，還因為內部溝通效率高，內耗少。整個團隊有更多時間關注核心業(yè)務。

　　每家創(chuàng)業(yè)公司都有招人難的問題。創(chuàng)業(yè)公司累、活多而錢并不多，因此人才不易招。所以，創(chuàng)業(yè)干的事一定要符合未來趨勢發(fā)展。同時，你需要讓員工看見，他在你這個平臺可以做出的貢獻，可以獲得的成長。

　　我們選人的標準是：用發(fā)展的眼光去看待人才。優(yōu)秀的人才都有一定的特質。比如：強烈的好奇心，自學能力強，追求變得更好，能夠獨立思考，會創(chuàng)造新的東西，當然，他還需要認同創(chuàng)始人的價值觀。

　　還有一點比較重要的是：別招聘自尊心太強的人。因為自尊心太強，會在意別人對他的看法。當一個人特別在乎別人的看法時，就會恐懼失敗與批評，寧愿不做這件事情，也不能忍受出錯或被批評。對比之下，自尊心不那么強，但進取心強的人，就有更大的成長空間，愿意不斷接受改變，成長為一個更有能力、更好的人。

　　創(chuàng)業(yè)，或許是個很潮的詞，但創(chuàng)業(yè)真的是件苦差事……

　　創(chuàng)業(yè)，會不斷地歷練你，刻畫你，直到你符合它的心意。擁有全新的思維方式，和更健康的生活方式。

　　在這個人人高喊夢想的時代，或許很多人都想去創(chuàng)業(yè)，而我卻不鼓勵。因為它真的不適合每個人。

　　當你了解了創(chuàng)業(yè)背后需要付出的汗水與努力，每天需要處理各種繁雜、細瑣的事，不能病，不能停，你是否還有耐心，有勇氣，完整的接納它 —— 創(chuàng)業(yè)原來是一種卑微的堅持。

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