兩會(huì)對(duì)中國(guó)人而言意義重大，關(guān)系國(guó)計(jì)民生、熱點(diǎn)輿情。今年的兩會(huì)也不例外，提出了取消流量漫游費(fèi)、為中小學(xué)生減負(fù)、提高個(gè)稅起征點(diǎn)等惠民政策。只是，政策的真正落地需要過(guò)程，有的恐怕沒(méi)有那么容易。
關(guān)于改革的真正落地，還是要用2017年兩會(huì)上提出的“釘釘子”精神。我們知道，釘釘子，需要的是一錘接一錘，錘錘有力，而干工作，同樣需要的是一步一個(gè)腳印，步步落到實(shí)處，鍥而不舍。
“釘釘子”，強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售目標(biāo)可控、靠譜的落實(shí)。
于銷(xiāo)售而言，打雞血喊口號(hào)只能帶來(lái)三分鐘的熱情，沒(méi)有落實(shí)到業(yè)務(wù)上，業(yè)績(jī)還是上不去。理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，隔了10個(gè)甲方的回款單！
一、快目標(biāo)讓銷(xiāo)售在落實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，可供參考的有效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更多
1）本月能收回的應(yīng)收款有多少？用快目標(biāo)可以查到本月應(yīng)收款；2）當(dāng)前價(jià)值客戶(hù)又能帶來(lái)多少回款？三一客對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠帶來(lái)的回款金額做了清楚的標(biāo)定；3）用快目標(biāo)對(duì)大單客戶(hù)做跟進(jìn)，通過(guò)機(jī)會(huì)的預(yù)期簽約額，又可以落實(shí)一筆銷(xiāo)售目標(biāo)……
二、目標(biāo)拆分落實(shí)到具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，步步落實(shí)完成
雖然以上業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是構(gòu)成當(dāng)月業(yè)績(jī)的主力，但業(yè)務(wù)員小李還是遇到了突發(fā)情況，本來(lái)說(shuō)好付款的一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樨?cái)務(wù)請(qǐng)假月底之前沒(méi)法付款了，導(dǎo)致目標(biāo)缺失了1.5w。這個(gè)時(shí)候不用慌，繼續(xù)去客戶(hù)池里篩選新的目標(biāo)客戶(hù)，由新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)落實(shí)補(bǔ)充。
小李在做目標(biāo)梳理的過(guò)程中，可以借用快目標(biāo)做排序、篩選，從久未跟蹤客戶(hù)、大單客戶(hù)、今日新增客戶(hù)等客戶(hù)身上挖掘出更多價(jià)值，這些客戶(hù)身上能夠帶來(lái)的回款都是可見(jiàn)的具體數(shù)據(jù)，讓他有了達(dá)標(biāo)動(dòng)力。最終缺失的1.5w目標(biāo)，在老客戶(hù)身上獲得了復(fù)購(gòu)的訂單。
所謂的“釘釘子”精神，對(duì)銷(xiāo)售而言，就是要將靠譜的目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)上去。快目標(biāo)APP與市面上傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理軟件有所不同，它將目標(biāo)拆分落實(shí)到具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，全方位開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)據(jù)，多渠道落實(shí)目標(biāo)；對(duì)于缺失的目標(biāo)數(shù)據(jù)，還能用快目標(biāo)做業(yè)務(wù)篩選，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)客戶(hù)。
總之，快目標(biāo)APP為銷(xiāo)售人員打單呈現(xiàn)了一張看得見(jiàn)的目標(biāo)線路圖，一步一步直達(dá)目標(biāo)更加靠譜。
