2、華為榮耀主打多平臺(tái)，步步緊跟小米。

　　作為一個(gè)獨(dú)立不足一年的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，榮耀2014年已得到了市場(chǎng)的足夠尊重。截止到今年10月，榮耀手機(jī)出貨量已超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收達(dá)20億美元，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迄今為止的最快發(fā)展速度。

　　今年雙十一，與小米主打天貓和自有電商平臺(tái)的作法不同，榮耀銷售渠道包括華為商城、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、1號(hào)店等其他電商平臺(tái)，主打電商全渠道銷售。

　　在產(chǎn)品方面，榮耀產(chǎn)品也做到了與小米完全對(duì)標(biāo)，如在2000元價(jià)位段，小米4與榮耀6的三個(gè)版本，價(jià)格相同，但榮耀贈(zèng)送價(jià)值200元的榮耀手環(huán)券，另有抽獎(jiǎng)特斯拉和DJI無(wú)人機(jī)的機(jī)會(huì)。在千元以下價(jià)位段，紅米NOTE 4G版本降價(jià)后899元，榮耀3C 4G版本則是799元起，并贈(zèng)送榮耀耳機(jī)和100元榮耀手環(huán)券。紅米移動(dòng)4G版本降價(jià)后599元，榮耀暢玩4售價(jià)699元，并贈(zèng)送100元榮耀手環(huán)券.iT產(chǎn)品方面則進(jìn)行200-300元的降價(jià)，榮耀立方（智能路由器）售價(jià)399元，榮耀秘盒（智能電視盒子）售價(jià)299元等。

　　在營(yíng)銷方式上，榮耀在華為商城、京東、華為天貓旗艦店及其他電商平臺(tái)推出“找抽節(jié)”，推廣全網(wǎng)“找抽”、全天隨意購(gòu)等方式，微信端則推行“九宮格刮刮卡游戲”吸引消費(fèi)者。

　　可以說(shuō)，榮耀在產(chǎn)品布局、渠道銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面已完全與小米形成“對(duì)攻”之勢(shì)。而這也是華為最為拿手的競(jìng)爭(zhēng)策略。在過(guò)去20年，依靠產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等一系列的“搶逼圍”，華為擊敗了諾基亞、西門子、北電、阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信等一系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為全球最大的電信設(shè)備商。而在智能終端領(lǐng)域，華為也開(kāi)始全面復(fù)制這一做法，并推出了華為、榮耀、暢玩三個(gè)品牌形成對(duì)小米的全線對(duì)戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，今年的米粉節(jié)上，小米與榮耀已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次“交火，”銷售額分別是15億元和12.4億元。因此對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，華為榮耀已經(jīng)成為其在手機(jī)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在國(guó)際市場(chǎng)，剛剛成立不足一年的榮耀已迅速布局韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等近20個(gè)成熟國(guó)際市場(chǎng)。

　　3、魅族聯(lián)姻阿里巴巴，終于走出“圍城”。

　　過(guò)去幾年，圍繞黃章與雷軍的江湖恩怨版本眾多，但從商業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，更加開(kāi)放的小米迅速壯大，而平安一隅的魅族則出現(xiàn)掉隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。在外部市場(chǎng)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)壓力之下，黃章年初相繼宣布內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)、外部融資、迅速擴(kuò)大產(chǎn)品線和出貨量等一系列策略。

　　此次雙十一，魅族依靠與阿里巴巴的YunOS合作獲得了做夠的資源支持，手機(jī)品類銷售額迅速提升至天貓第三位。不僅如此，除了天貓，魅族也采取了與華為榮耀相似的多電商平臺(tái)戰(zhàn)略。

　　不過(guò)與小米和榮耀相比，剛剛進(jìn)行“調(diào)頭”的魅族在產(chǎn)品品類上還不豐富，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈還待優(yōu)化，這也限制了魅族的出貨量進(jìn)一步放大。不過(guò)按照魅族說(shuō)法，年底前接下來(lái)還有數(shù)款新品發(fā)布，對(duì)于已經(jīng)逐漸走出“圍城”的魅族來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步挑戰(zhàn)宿敵小米，向資本市場(chǎng)講述同樣精彩的故事值得期待。

　　綜合今年雙十一狀況，手機(jī)作為最大的銷售品類，顯示出國(guó)內(nèi)換機(jī)市場(chǎng)依然龐大，電商渠道還在迅速增長(zhǎng)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，小米作為電商手機(jī)品類銷售的優(yōu)勢(shì)還將延續(xù)，但市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大。而在逐漸了解小米打法的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們，必將進(jìn)一步推波助瀾手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2014-2015年，將成為手機(jī)行業(yè)有史以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的時(shí)期，業(yè)界預(yù)計(jì)超過(guò)七成以上的手機(jī)品牌都將被洗牌出局。