到開(kāi)放市場(chǎng)去

　　但這些對(duì)于“中華酷聯(lián)”來(lái)說(shuō)，都是“空頭支票”，因?yàn)檫@四家都已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別的季度出貨量。在運(yùn)營(yíng)商不能短期地解決補(bǔ)貼問(wèn)題的情況下，他們只有大力發(fā)展公開(kāi)市場(chǎng)渠道。“2012年起，我們就預(yù)期運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼會(huì)降低，而我們要保持市場(chǎng)份額，只能往公開(kāi)渠道里鉆。”酷派副總裁曹井升說(shuō)。

　　張暉在今年3月一接手聯(lián)想中國(guó)區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)，就非常堅(jiān)決地“淡化”運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，把運(yùn)營(yíng)商渠道減少到50%成了很重要的業(yè)務(wù)目標(biāo)。于是，聯(lián)想在上半年把很多重磅產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)都放在了蘇寧、迪信通等重要客戶賣(mài)場(chǎng)上，而且還樂(lè)于租用賣(mài)場(chǎng)里最好的位置，所以渠道商也反哺了很多資源，銷(xiāo)量增加明顯。

　　根據(jù)賽諾監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)表明，2014年1月以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商渠道的份額就一直低于 50%，4月為 47%，5月為49%。而與此相反的是電商的占比節(jié)節(jié)攀升，今年1月已經(jīng)達(dá)到了15%，到了年底有望達(dá)到18%以上。

　　手機(jī)廠商態(tài)度的轉(zhuǎn)變非常明顯，他們不想再為利潤(rùn)微薄的合約機(jī)耗費(fèi)太多的資源，而且正是因?yàn)榍皫啄耆狈υ诠�開(kāi)市場(chǎng)上的探索，使得“中華酷聯(lián)”雖然市場(chǎng)份額巨大，但卻極度缺乏像小米這樣的明星產(chǎn)品。

　　張暉說(shuō)聯(lián)想下半年的產(chǎn)品會(huì)更具時(shí)尚感和個(gè)性化，“之前大部分的機(jī)器長(zhǎng)得都差不多，因?yàn)槟惚仨毜脻M足運(yùn)營(yíng)商的要求。”“運(yùn)營(yíng)商每個(gè)分公司的套餐定價(jià)都不同，所以手機(jī)廠商就要做出好多產(chǎn)品，這非常耗費(fèi)精力�，F(xiàn)在沒(méi)有補(bǔ)貼，這生意完全做不了，‘中華酷聯(lián)’改走精品化路線也是必然的。”上述中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士稱。

　　四家公司策略出奇的一致，這也意味著他們?cè)瓉?lái)在低端產(chǎn)品上的爭(zhēng)奪會(huì)平移到中高端市場(chǎng)上。根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從中國(guó)電信拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看，400-700元出貨量前五名的廠商擁有的市場(chǎng)份額僅為 35%，700-1000元約為55%，1000-2000元約為45%，而在2000元以上，集中度則高達(dá)80%。

　　很有可能半年之后，這一系列數(shù)字都會(huì)發(fā)生很大的變化。聯(lián)想和華為在三季度主打的4G產(chǎn)品都定價(jià)在2000元以上，最近一段時(shí)間，他們都在琢磨如何去運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品。而此前的生意要簡(jiǎn)單得多，有運(yùn)營(yíng)商固定的訂單，他們甚至不需要去思考用戶的感受。

　　“在運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼逐年遞減，乃至可能消失的情況下，手機(jī)廠商都意識(shí)到單純依靠模仿和低價(jià)很難活下去，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)必須圍繞最終客戶的需求，終端創(chuàng)新的空間會(huì)被再度打開(kāi)。”中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部副經(jīng)理寧宇稱。“目前看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商很難在短期內(nèi)做出應(yīng)對(duì)，那么京東、蘇寧就會(huì)成為最大的受益者。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)會(huì)迎來(lái)一次大洗牌，那些原來(lái)依賴運(yùn)營(yíng)商的‘中華酷聯(lián)’會(huì)不會(huì)被小米、OPPO這些公司吃掉份額。”不少受訪人都表達(dá)了類似的觀點(diǎn)�，F(xiàn)實(shí)情況也的確有這樣的跡象，根據(jù)易觀提供的數(shù)據(jù)，小米上個(gè)季度的市場(chǎng)份額從5.8%迅猛躥升到了12.4%，OPPO也從3.5%上升到了4.2%。“去運(yùn)營(yíng)商化”似乎被定性了，更直接的是，一些咨詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整了它們對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)期，“未來(lái)運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)降低，最終保持在30%-40%之間。”賽諾稱。