華為“ICT生態(tài)紀”應對“推背感”的市場變化

2018-04-17 13:47:05 作者：丁曄來源：CTI論壇評論：0 　點擊：

　　“指數(shù)級增長”，想要讓每一個個體能夠切身感受到它的“力量”是一件很困難的事情。正如已故的著名物理學者阿爾伯特·A·巴特利特教授指出的：“人類最大的缺點是無法理解指數(shù)函數(shù)”。在經(jīng)濟增長領域，借助“指數(shù)級增長”視角，《經(jīng)濟學人》雜志在2017年年中預估，按照中國GDP年均6.6%的平穩(wěn)增長速度，大概在2034年前后，中國將與美國經(jīng)濟總量持平。相對宏觀經(jīng)濟，在實際生活中，我們只有當乘坐汽車時，遭遇“陡然加速”或“瞬間剎車”的那一霎那，才能真實體驗到“指數(shù)級增長”的力量。

　　今天中國的企業(yè)恰恰是處在這樣一個極具“推背感”變化的經(jīng)濟環(huán)境之中。在“因聚而生·以行致盛——華為中國伙伴生態(tài)大會 2018”中，華為EBG 中國區(qū)總裁蔡英華指出：“2000年以來，超過一半的財富500強企業(yè)已經(jīng)從榜單中消失，而中國以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新為代表的獨角獸企業(yè)已經(jīng)有120多家，整體的估值達到3萬億，我們不僅要自問，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)企業(yè)的機會在哪里？”

　　“技術+需求”雙輪驅(qū)動

　　催生華為打造“ICT生態(tài)紀”

　　針對“Gartner 2017年技術成熟模型”，蔡英華指出，“以物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能為代表的新興信息技術，將在未來2-5年內(nèi)集中爆發(fā)。數(shù)字生產(chǎn)力將喚醒增長的新動力。”這些新興技術并非是各自孤立存在，它們在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，往往是以一種緊密耦合的形式塑造出一系列創(chuàng)新業(yè)務場景，并促進企業(yè)打造平臺型的業(yè)務模式。例如，吉利集團戰(zhàn)略投資的新能源汽車共享出行平臺——曹操專車，它目前的市場估值已經(jīng)超過了100億元。

　　傳統(tǒng)企業(yè)正在圍繞實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務場景，打造平臺級創(chuàng)新服務模式開展自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“新興技術給了傳統(tǒng)企業(yè)一個能夠與那些新興企業(yè)同臺PK的機會。傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務形態(tài)將會發(fā)生巨大變化。”蔡英華說道。也正是基于這些認識，華為意識到在一個“指數(shù)級增長”的時代，想要讓傳統(tǒng)企業(yè)、華為自身以及華為的合作伙伴能夠獲得“指數(shù)級的繁榮”，必須要在技術附能的方式上發(fā)生改變。

　　“新興技術+客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求”形成的“技術+需求”雙輪驅(qū)動，迫使ICT廠商以及他們的合作伙伴在業(yè)務模式和合作模式上都要發(fā)生相應的改變。“‘技術+需求’驅(qū)動下的‘ICT生態(tài)紀’即將來臨。”蔡英華說道，“ICT廠商及合作伙伴將朝著角色多元化、能力復合化轉(zhuǎn)型。”以打造創(chuàng)新場景，解決業(yè)務轉(zhuǎn)型實際痛點為核心的方案型服務模式將會給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來更大價值。同時，數(shù)字化創(chuàng)新，無論是在傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)以及金融服務業(yè)等行業(yè)中，都具有跨界融合的特點。因此以往圍繞某一個單獨技術應用，解決單一業(yè)務需求的方案，都很難再適應和滿足企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的需求。這也使得，華為不僅要鼓勵合作伙伴從以往交易型的服務模式朝著方案型模式轉(zhuǎn)型，同時還要借助自身的資源，即“技術+平臺”，盤活整個生態(tài)伙伴資源，讓合作伙伴之間實現(xiàn)“價值”疊加，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中產(chǎn)生更大的作用。

　　華為基于對客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的需求特點，將“傳統(tǒng)企業(yè)、ICT廠商及其合作伙伴”的價值定位進行了全新的梳理，其歸納為：客戶的運營模式將從注重資源集約發(fā)展到運營敏捷，最終實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新，而這類創(chuàng)新特點不僅體現(xiàn)在業(yè)務模式上，同時還體現(xiàn)在創(chuàng)新的速度要更為敏捷。與此同時，ICT廠商，將從提供單一產(chǎn)品、技術到提供相應的平臺，再進一步發(fā)展到提供數(shù)字化能力的塑造上。而合作伙伴除了具備產(chǎn)品、技術的支撐能力，同時合作伙伴之間要從“合作型”關系升級為“融合型”關系，為客戶提供更為完備的交付能力。

　　“ICT生態(tài)紀”實現(xiàn)從應對指數(shù)級

　　變化到實現(xiàn)指數(shù)級繁榮

　　華為塑造的“ICT生態(tài)紀”將針對市場發(fā)展呈現(xiàn)指數(shù)級變化，為此華為將與伙伴從三方面展開行動。它首先表現(xiàn)為幫助合作伙伴從單一產(chǎn)品的銷售向提供場景化解決方案的轉(zhuǎn)變。其次是從以往追求規(guī)�；漠a(chǎn)品銷售，向借助華為打造的平臺，幫助合作伙伴向提供數(shù)字化服務方向轉(zhuǎn)變。最后是幫助合作伙伴從固定合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣献鳌?/div>

　　同時，華為將投入一系列資源來確保“ICT生態(tài)紀”的落地、成長。借助“云管端的技術平臺”、“資源平臺”以及“服務平臺，為合作伙伴提供全維度的支撐服務。從技術層面上，目前華為云已經(jīng)涵蓋14大類、100多服務；同時，蘇州OpenLab已經(jīng)完成了530多項覆蓋全行業(yè)的解決方案。在資源上，華為具備為合作伙伴精準賦能的能力和平臺，目前企業(yè)e+的規(guī)模已經(jīng)達到10000+伙伴。在服務支撐方面，重大項目交付1600多項、華為與合作伙伴共同服務的行業(yè)客戶達到了3萬多家。

　　與此同時，華為為了促進合作伙伴之間的跨界合作、協(xié)作，實現(xiàn)價值最大化，“在2018年，對于我們可識別出來的9大行業(yè)，31個省市自治區(qū)，將形成279張生態(tài)地圖。這279張生態(tài)地圖中，合作伙伴將會達到‘自學習’、‘自我完善’，實現(xiàn)讓合作伙伴找到合作伙伴，能夠讓客戶找到合作伙伴。”蔡英華說道。在資金和人力、物力等資源投入上，華為將投入35億人民幣，對合作伙伴進一步激勵，同時配制1000多名生態(tài)支持人員，為合作伙伴實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供相應的支撐服務。

　　無論是企業(yè)級客戶，還是華為及其合作伙伴，都在面臨著一個以新興技術推動下的市場指數(shù)級提速轉(zhuǎn)型的時代。華為希望在“ICT生態(tài)紀”，不僅要滿足客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指數(shù)級成長訴求，同時還要給自身的合作伙伴提供一個指數(shù)級繁榮的空間，最終共創(chuàng)生態(tài)價值的指數(shù)級增長。