未來(lái)，以硬件作為基礎(chǔ)，為客戶提供一站式服務(wù)會(huì)是一種趨勢(shì)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，并不需要什么東西都自己做，那樣運(yùn)行成本很高，很多公共設(shè)施完全可以共享。大家可以專注在自己更有能力的部分來(lái)做，社會(huì)分工更加優(yōu)化。
物聯(lián)網(wǎng)是剛剛在西班牙落下帷幕的2015世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）的絕對(duì)熱門話題。在工業(yè)4.0和萬(wàn)物互聯(lián)的愿景之下，5G以其低時(shí)延、高速率和所能提供的巨大連接數(shù)而被各界寄予厚望。
事實(shí)上，在5G之前，或者更進(jìn)一步說(shuō)，在“物聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)名詞風(fēng)靡之前，機(jī)器與機(jī)器之間的通訊或者說(shuō)連接（M2M）早已存在。盡管與未來(lái)可以想象的空間相比，這個(gè)市場(chǎng)目前并不算大，但這并不妨礙諸如泰利特這樣的先行者默默布局。
“目前泰利特在所在細(xì)分市場(chǎng)上的占有率大概能到31%。”3月9日，泰利特?zé)o線通訊有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Kyungjun Lee在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，總部在意大利的泰利特是一家在英國(guó)倫敦上市的公司，主要業(yè)務(wù)集中在M2M領(lǐng)域。提供包括蜂窩通信模塊、衛(wèi)星定位模塊和短距離點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信模塊等硬件產(chǎn)品，以及云服務(wù)和連接等增值服務(wù)等，2014年的營(yíng)收約為3億美元。
在2015年MWC大會(huì)上，泰利特展示了其最新的4GLTE通信模塊產(chǎn)品。而在Kyungjun Lee看來(lái)，更能代表物聯(lián)網(wǎng)趨向和泰利特商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的則是其m2mAIR云服務(wù)。
基于泰利特在2013年收購(gòu)的ILS公司，泰利特于去年推出了m2mAIR云服務(wù)。前者是美國(guó)的一家提供中間件解決方案的公司，其前身是IBM的一個(gè)部門。這起收購(gòu)也意味著泰利特從硬件公司向應(yīng)用平臺(tái)和云服務(wù)邁進(jìn)。
向云平臺(tái)轉(zhuǎn)型
《21世紀(jì)》：物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)的領(lǐng)域，M2M在其中的角色是什么？
Kyungjun Lee：M2M通信在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)里面起到管道的作用，實(shí)現(xiàn)從機(jī)器到機(jī)器或者是機(jī)器到人的通信。人與人之間溝通的方式叫互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是管理機(jī)器的，這就需要讓機(jī)器智能化。傳統(tǒng)的機(jī)器如何智能起來(lái)？怎么樣可以讓它們被遠(yuǎn)程管理，可以被控制？在這樣的愿景之下，機(jī)器到機(jī)器的通信就變得至關(guān)重要。
泰利特就是這樣的一家提供“一站式服務(wù)”的供應(yīng)商，我們不僅提供通信的模塊，還有一些衛(wèi)星定位的產(chǎn)品和短距離通信的產(chǎn)品，我們當(dāng)然還提供云服務(wù)，這些機(jī)器不僅僅可以管理和通信，可以互動(dòng)，可以控制，我們還可以通過(guò)管理的平臺(tái)幫助客戶把這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)。
《21世紀(jì)》：你們的通訊模塊是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是需要針對(duì)不同的行業(yè)來(lái)定制開(kāi)發(fā)？
Kyungjun Lee：很大部分是通用的，但是我們其實(shí)做了很多定制化，提供了很靈活的定制化的開(kāi)發(fā)。我們絕大部分的員工是研發(fā)人員，有8個(gè)研發(fā)中心，泰利特這塊的響應(yīng)非�？�，很靈活。
《21世紀(jì)》：長(zhǎng)期以來(lái)，泰利特一直是以M2M硬件提供商的面目示人，你怎么看公司在云服務(wù)上的轉(zhuǎn)型？
Kyungjun Lee：之前泰利特更多地關(guān)注在硬件模塊上，收購(gòu)了ILS之后，我們?yōu)橛脩籼峁⿵挠布杰浖囊徽臼椒⻊?wù)。
云服務(wù)的價(jià)值之一是即插即用，可以極大地為用戶帶來(lái)便利。舉一個(gè)例子，現(xiàn)在有家物流公司想去監(jiān)測(cè)100輛或者是500輛卡車的狀況。放在以前，他需要從不同的供應(yīng)商那里，也許是泰利特也許是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采購(gòu)一些模塊。接下來(lái)，他可能需要決定和設(shè)計(jì)一個(gè)終端。同時(shí)，他還需要建立自己的服務(wù)器。除此之外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)。他要驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)器的有效性、可靠性，要做大量的測(cè)試。而在云的場(chǎng)景之下，這些工作都不需要做，泰利特會(huì)幫你解決大部分的工作。
目前，泰利特的云平臺(tái)上已經(jīng)有130多個(gè)API，可以滿足M2M行業(yè)幾乎所有的垂直應(yīng)用，比如說(shuō)監(jiān)控路燈、監(jiān)控卡車、監(jiān)控挖掘機(jī)等等。
這些不同的業(yè)務(wù)流程所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，會(huì)傳到泰利特的云平臺(tái)上�？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)我們給予的用戶名和密碼，看到實(shí)時(shí)的狀態(tài)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。
我們的云平臺(tái)是一個(gè)中間件，也就是說(shuō)它并不依賴于某種硬件，數(shù)據(jù)傳輸可以通過(guò)GPS，也可以通過(guò)3G或者是4G，或者通過(guò)WiFi以及其他的方式。它不關(guān)心底下承載的具體物理鏈路。
這個(gè)系統(tǒng)最早是IBM開(kāi)發(fā)的，它已經(jīng)跟業(yè)界主流的存儲(chǔ)、服務(wù)和后端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有很好的對(duì)接接口，用戶不需要自己開(kāi)發(fā)了。
《21世紀(jì)》：對(duì)于泰利特來(lái)說(shuō)，云服務(wù)也是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，你怎么看它所帶來(lái)的變化？
Kyungjun Lee：對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我們的云平臺(tái)可以讓他們快速地開(kāi)發(fā)出自己的應(yīng)用。我們的云服務(wù)的基礎(chǔ)部分包括了安全、連接等，這些公共部分由我們提供之后，客戶就可以將精力集中在自己的應(yīng)用上，進(jìn)行快速開(kāi)發(fā)，加快產(chǎn)品上市的時(shí)間，并實(shí)現(xiàn)成本的降低。
未來(lái)，以硬件作為基礎(chǔ)，為客戶提供一站式服務(wù)會(huì)是一種趨勢(shì)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，并不需要什么東西都自己做，那樣運(yùn)行成本很高，很多公共設(shè)施完全可以共享。大家可以專注在自己更有能力的部分來(lái)做，社會(huì)分工更加優(yōu)化。
《21世紀(jì)》：對(duì)于你們自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)呢？
Kyungjun Lee：提供云服務(wù)，對(duì)我們來(lái)講也是非常地重要，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。以前我們只是賣硬件，現(xiàn)在我們可以把云服務(wù)也提供出來(lái)，這對(duì)公司的可持續(xù)的發(fā)展是非常重要。目前整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)其實(shí)在發(fā)生變化，從硬件到軟件到平臺(tái)到服務(wù)，這是一個(gè)趨勢(shì)，目前我們其實(shí)在順應(yīng)這樣一個(gè)趨勢(shì)。
現(xiàn)在硬件開(kāi)發(fā)越來(lái)越容易，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果我們不轉(zhuǎn)向服務(wù)和軟件的話，競(jìng)爭(zhēng)是會(huì)越來(lái)越激烈，這會(huì)很有問(wèn)題。硬件基本上在一兩年內(nèi)就可以被復(fù)制掉，而從服務(wù)提供商的角度來(lái)看，我們收購(gòu)的企業(yè)之前已經(jīng)做了13年，很難被替代和拷貝。
物聯(lián)網(wǎng)亟待標(biāo)準(zhǔn)管理
《21世紀(jì)》：物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念是2008年IBM提“智慧的地球”之后才逐漸火起來(lái)，但M2M是很早就存在的。在這之前和之后的M2M有什么區(qū)別？
Kyungjun Lee：2008年之前應(yīng)該講整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)還是在培育的階段，比較成規(guī)模的應(yīng)用只有一個(gè)，就是智能電網(wǎng)。再有就是一些比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用，如出租車的管理。到2008年以后，市場(chǎng)真正地開(kāi)始做到了快速增長(zhǎng)，各種各樣不同的應(yīng)用就起來(lái)了，比如汽車行業(yè)的車聯(lián)網(wǎng)，再比如環(huán)境監(jiān)控等等。
除了市場(chǎng)規(guī)模的變化，還有一點(diǎn)非常重要的就是商業(yè)模式的變化。也就是之前提到的云服務(wù)的引入。我們提供的云服務(wù)的品牌叫M2M AIR，這項(xiàng)服務(wù)是由deviceWISE技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。
以前M2M通信所收集的數(shù)據(jù)是企業(yè)自己來(lái)管理，企業(yè)需要自己來(lái)建平臺(tái)，現(xiàn)在就可以放到云上，這是云計(jì)算發(fā)展的結(jié)果，也是一個(gè)很大的變化。
我們的云服務(wù)在國(guó)際上已經(jīng)有大量的客戶和很多成功的案例，因?yàn)樵谖覀兪召?gòu)之前，ILS已經(jīng)是一家獨(dú)立公司，從IBM剝離出來(lái)的，尤其在美國(guó)有很多的客戶。當(dāng)然我們這一塊在中國(guó)市場(chǎng)，才剛剛開(kāi)始。
《21世紀(jì)》：目前大家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有很多的設(shè)想，想象了很多美好的場(chǎng)景，但從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，與理想的距離是不是還比較大？
Kyungjun Lee：目前有很多的數(shù)據(jù)是可以用2G、3G可以解決掉的，有一些數(shù)據(jù)是很小的，比如說(shuō)用1K、2K來(lái)管理一個(gè)燈的開(kāi)關(guān)，這個(gè)很容易。當(dāng)然很多物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)帶寬和速度有要求，目前還跟不上。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)跟理想永遠(yuǎn)有差距，我們的理想總是要比現(xiàn)實(shí)高那么一點(diǎn)點(diǎn)才好。同時(shí)也要看到，帶寬會(huì)很快得到解決，4G在全球范圍內(nèi)已經(jīng)在大規(guī)模地部署，包括中國(guó)也是如此。
另外一點(diǎn)需要提及的是標(biāo)準(zhǔn)。目前，各種物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用千奇百怪，很雜、很散，但沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行管理，以便讓大家方便地開(kāi)發(fā)和部署自己的產(chǎn)品。未來(lái)這種情況應(yīng)該會(huì)有一些改變。
《21世紀(jì)》：最近幾年中國(guó)出現(xiàn)了很多的模塊廠商，也拿了很多的投資，阿里、小米、360都有類似的投資，你如何看這一撥創(chuàng)業(yè)公司的前景？是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
Kyungjun Lee：這類公司基本上是做藍(lán)牙、Wi-Fi等近距離通信模塊，而泰利特主要是基于蜂窩通信、定位和短距離產(chǎn)品。因此，我們跟這樣的公司可以形成某種合作，我們可以充當(dāng)某種網(wǎng)關(guān)。他們的設(shè)備如果需要一些遠(yuǎn)距離的通信功能，就需要用到我們的模塊。他們的設(shè)備外面有很多的傳感器，而需要把數(shù)據(jù)傳到遠(yuǎn)端時(shí)，就需要用到泰利特的模塊。
