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會員制營銷《打造客戶忠誠的核心策略》高級研修課程

2012/05/10

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   課程:會員制營銷——《打造客戶忠誠的核心策略》高級研修課程
   時間:2012年7月12-13日 地點:北京
   2012年11月15-16日 地點:北京
  地點:上海
  講師:曾智輝

  前言
  建立客戶忠誠度是越來越多企業(yè)的共識和追求的目標(biāo)。美國某商業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計,75%的產(chǎn)品通過連鎖的運營模式成功經(jīng)營,78%通過會員卡進行消費,從而運營模式上連鎖與會員制成為了一對最好的捆綁兄弟;特許讓品牌既連又鎖,會員制營銷讓終端顧客既鎖又連。因此,會員制營銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車、化妝品等行業(yè)大量采用?梢哉f,“會員制營銷”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長遠(yuǎn)的“客戶忠誠度”目標(biāo)的一個具體的、操作性很強的一個載體。

  然而,絕大部分企業(yè)在推出“客戶會”或發(fā)行“會員卡”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“會員計劃”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是會員計劃在運營過程當(dāng)中,離最初的想法越來越遠(yuǎn)、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。會員計劃成為越來越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。
企業(yè)如何規(guī)劃和利用會員計劃,促進銷售、提升客戶價值是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題。

  課程目標(biāo)
  本課程以系統(tǒng)化的眼光,結(jié)合多個國際國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的營銷實踐案例。通過培訓(xùn),您將將收獲到:   本課程全程穿插案例,本期課程重點分析案例包括:   培訓(xùn)對象   課程大綱

  第一塊:會員制計劃在各行業(yè)的成功實踐及挑戰(zhàn)   第二塊:不同行業(yè)如何選擇合適的會員計劃?   第三塊:會員計劃成功運營的核心要素   第四塊:圍繞會員的服務(wù)與營銷   第五塊:高效互動——會員俱樂部的溝通管理   第六塊:值營銷——會員俱樂部運營績效評估   課程信息

  收費標(biāo)準(zhǔn):4800元/人(包含培訓(xùn)講義、精美茶點及兩天培訓(xùn)午餐費用),同一公司3人以上報名9折優(yōu)惠;更多優(yōu)惠請參與“2012客戶忠誠計劃大講堂”活動。

  注:培訓(xùn)將頒發(fā)由“LoyaltyMAX忠誠度營銷研究院”頒發(fā)的課程結(jié)業(yè)證書

  講師介紹
曾智輝   曾智輝先生早年畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院,獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。之后,赴澳大利亞麥考利大學(xué)、澳大利亞市場營銷學(xué)院(AMI)進修工商管理課程與市場營銷課程。

  曾先生曾任職于AIG美國國際集團、中國惠普、戴爾等著名跨國公司與萬通集團等國內(nèi)知名公司,擁有10余年客戶戰(zhàn)略管理、客戶關(guān)系管理、客戶互動中心(呼叫中心)的運營管理和電話營銷管理和電子化營銷的管理經(jīng)驗,并成為該領(lǐng)域的全國知名專家。同時,他還是:

 中國 “忠誠度營銷”的推動者!彼趤喬蛻艄芾硌芯恐行脑诎拇罄麃喌葒业拇罅恐艺\度營銷方面的研究成果(澳大利亞航空公司、新加坡航空常旅客俱樂部、Flybuys俱樂部、Myer百貨VIP俱樂部等),結(jié)合自身在客戶俱樂部管理的大量咨詢及運營實踐(中石油—首汽集團“繽繽油禮”積分增值計劃、中國惠普ipartner俱樂部、“萬通新新會社”、泰國君安“君弘財富”俱樂部、中信VIP俱樂部等),通過給公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及在各種媒體上發(fā)表大量文章,推動中國企業(yè)“忠誠度營銷”的正規(guī)化與提升。

 中國最早從事電話營銷與數(shù)據(jù)庫營銷研究和推廣的專業(yè)人士,有力推動了中國電話營銷與數(shù)據(jù)庫營銷水平的提升。他在中國推廣美國戴爾公司的直銷模式,推動眾多中國企業(yè)銷售模式從傳統(tǒng)的分銷向高效直銷模式的轉(zhuǎn)型。作為核心成員,創(chuàng)建并發(fā)展了中國惠普客戶互動中心,該部門從創(chuàng)立后一年內(nèi)直接或間接實現(xiàn)電話銷售額近一億美元。在AIG,負(fù)責(zé)集團在華保險業(yè)務(wù)的CRM和電話營銷體系的建立,幫助友邦保險成為在華實施電話營銷最早的保險公司之一。2010年出版30余萬字的著作《電話營銷管理》,這是中國系統(tǒng)講述電話營銷管理的第一本書。

 中國最早從事客服中心(呼叫中心)管理、咨詢的專業(yè)人士,他通過發(fā)表大量的文章、出版專業(yè)著作、創(chuàng)建行業(yè)門戶網(wǎng)站、組織行業(yè)交流活動等方式極大推動了中國各行業(yè)客服中心客戶服務(wù)水平和管理水平的提升。這些行業(yè)企業(yè)包括:中國移動10086,中國電信10000,中國聯(lián)通10010及銀行、保險、地產(chǎn)、汽車、IT等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的呼叫中心。2006年,出版《呼叫中心管理》一書。

 中國企業(yè)“客戶戰(zhàn)略”的倡導(dǎo)者。在國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)萬通集團擔(dān)任首席客戶官(CCO)期間,領(lǐng)導(dǎo)萬通地產(chǎn)制定和提升客戶管理戰(zhàn)略,創(chuàng)造性地將客戶管理提升到戰(zhàn)略層面并付諸實施。并同時擔(dān)任“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟” (簡稱中城聯(lián)盟) 客戶總監(jiān)聯(lián)席會首任主席,引領(lǐng)中國主流房地產(chǎn)開發(fā)商進行客戶管理研究、行業(yè)自律和客戶服務(wù)的提升。同時,他通過大量的媒體、演講、培訓(xùn)推動中國各行業(yè)企業(yè)制定“客戶戰(zhàn)略”,推動企業(yè)進行“客戶資產(chǎn)運營”。

 聯(lián)系方式:

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