思科電信版圖
2006/02/22
IP已呈王者風(fēng)范，然而，在既具有超級(jí)購(gòu)買力又具有超級(jí)龐雜的電信版圖中，擁有多大的IP能量，才能徹底改變競(jìng)爭(zhēng)格局？小魚長(zhǎng)出大牙齒，會(huì)吃掉大魚嗎？電信版圖—在變化中。
1994年，年輕的Mike Volpi離開惠普公司的光電子部門，加盟同樣年輕的思科公司。在進(jìn)入思科一個(gè)多星期后，他被派往紐約參加一個(gè)展會(huì)。
一切都是陌生的，在思科如此，在紐約同樣。他帶著些許彷徨，站在酒店大堂。不過，他帶著思科的工卡，這就足夠了，另一個(gè)帶著思科工卡的人走過來邀請(qǐng)他共進(jìn)晚餐。那是Carlos
Dominguez，比Volpi早兩年加入思科。
在變革中
從1994年加入思科以來，Volpi一直在制定思科的收購(gòu)和投資戰(zhàn)略方面發(fā)揮著重要作用。在他任該職期間，思科收購(gòu)了70多家公司。
他看上去很沉靜，卻又透露出一種難以掩蓋的敏銳。Volpi對(duì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)并不陌生，然而在這次最近的旅程中，他還是感覺到了巨大的變化：“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正在變革的過程中，不僅是運(yùn)營(yíng)商之間的合并和重組，更主要的是在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面都有很大的變化。”
而當(dāng)年使年輕的Volpi倍感溫暖的Dominguez，對(duì)兒童教育事業(yè)情有獨(dú)鐘，有著一半華裔血統(tǒng)的他，看上去非常親切。作為思科全球電信業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他來說稔熟心間，對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面的變化，他感觸頗深：“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，例如企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)等，都有深刻的了解。另外他們也期待更高水平以及更豐富的業(yè)務(wù)，比如說外包服務(wù)、安全服務(wù)、ICP服務(wù)以及IP電話服務(wù)�！�
兩三年前，IP被看作是一種接入技術(shù)，而現(xiàn)在IP技術(shù)已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)核心策略。Volpi感覺到的是“運(yùn)營(yíng)商有著強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合的愿望”。這些就是思科要尋找的市場(chǎng)感覺，通過對(duì)這種感覺的敏銳把握，思科才能站在市場(chǎng)變化的最前沿，游刃有余地應(yīng)對(duì)變化。
就在Volpi中國(guó)之行前不久，思科宣布收購(gòu)美國(guó)視頻應(yīng)用領(lǐng)域非常厲害的一個(gè)公司—Scientific Atlanta，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)巨人對(duì)于IPTV這個(gè)潛力黃金市場(chǎng)的虎視眈眈，其實(shí)更是思科對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正在發(fā)生的變化做充分技術(shù)準(zhǔn)備的表現(xiàn)。
“過去有一個(gè)應(yīng)用就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在的理想模式是只用一個(gè)通用的網(wǎng)絡(luò)，使運(yùn)營(yíng)商可以更快、更經(jīng)濟(jì)地推出新業(yè)務(wù)，并且使運(yùn)營(yíng)商可以把不同的介質(zhì)類型混合在一起，可以創(chuàng)造一種過去不曾有過的用戶體驗(yàn)，而IP則是整個(gè)通用網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)”，這是Volpi和Dominguez的共同認(rèn)識(shí)，也是思科在電信版圖中雄心勃勃的底氣所在。
所有的運(yùn)營(yíng)商都處在一個(gè)全球化變革的開始，思科的機(jī)會(huì)是通過話音、數(shù)據(jù)、視頻的多種形式幫助客戶實(shí)現(xiàn)變化的目標(biāo)。
路由器市場(chǎng)的變數(shù)
就在思科全球高級(jí)團(tuán)隊(duì)來到中國(guó)的日子，全球最大的教育網(wǎng)絡(luò)CERNET宣布采用思科CRS-1運(yùn)營(yíng)商級(jí)路由系統(tǒng)。同時(shí)，在上海電信城域網(wǎng)出口擴(kuò)容以及中國(guó)電信ChinaNet163升級(jí)中，CRS-1也成為了核心設(shè)備。
實(shí)際上，一年前在思科發(fā)布高端路由器CRS-1的時(shí)候，很多人都在說40G真的有必要嗎？一年后，越來越多的電信運(yùn)營(yíng)商以及大型網(wǎng)絡(luò)采用CRS-1，證明了思科的前瞻性是基于對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見，而非書生意氣的狂想。那么，未來的高端路由技術(shù)是否會(huì)有一些根本性的變化？
Mike Volpi說，高端路由器將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用，“這主要基于視頻的發(fā)展�！彼J(rèn)為，視頻將成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的下一個(gè)“規(guī)則破壞者”——往往就是一些破壞性的技術(shù)或者應(yīng)用，引發(fā)了一個(gè)行業(yè)的革命性變化。他解釋說，視頻是有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)量，隨著諸如IPTV等的普及，人們會(huì)需要越來越多高容量的大路由器，實(shí)際上像CRS-1這樣的高端路由器現(xiàn)在用的量并不多，但是將來網(wǎng)絡(luò)上這樣的產(chǎn)品將會(huì)變得非常普遍，“40G的速度是不夠的”，所以速度和容量仍然是高端路由器的技術(shù)方向。
但是，Volpi也表示，“有可能一些小企業(yè)會(huì)發(fā)明一種技術(shù)，使人們不再需要路由器了，這是有可能的。對(duì)于這種可能我們會(huì)關(guān)注，一旦有這種情況發(fā)生，我們或許會(huì)收購(gòu)這樣的企業(yè)，或許會(huì)發(fā)揮我們自己的聰明才智也發(fā)明這樣的技術(shù)�！�
所謂破壞性的技術(shù)，帶給所有參與者機(jī)會(huì)。就像在電話產(chǎn)業(yè)里，6年前思科是一個(gè)聞所未聞的企業(yè)，而現(xiàn)在它卻占據(jù)了市場(chǎng)第一的位置，秘密就是思科將以太網(wǎng)引入了傳統(tǒng)電話市場(chǎng)，這就是一個(gè)“破壞性”技術(shù)。
一切皆有可能
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是快魚吃慢魚時(shí)代，但是在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，最新的說法是大魚會(huì)最終勝出。這似乎說明規(guī)模是鏖戰(zhàn)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的一個(gè)具有決定成敗意義的因素。
放眼望過去，看到的多是像北電、愛立信、西門子這樣的超級(jí)龐然大物，思科雖然已經(jīng)是規(guī)模相當(dāng)可觀，但是與對(duì)手相比，在電信競(jìng)爭(zhēng)版圖中，似乎還是一條小魚，雖然它同時(shí)也是一條快魚。
“在成熟的市場(chǎng)，規(guī)模是很重要的”，Dominguez承認(rèn)，但是他又認(rèn)為，現(xiàn)在的電信市場(chǎng)處于全球化變革的前沿，大家都在思考如何建立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，并且整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用也處于變化中，在這種情況下，“創(chuàng)新和智能還是非常重要的”，因此思科的機(jī)會(huì)還是非常大。
不過，思科并沒有采取“死磕”的方法去開拓自己的電信版圖，而是聰明地采用了“站在巨人肩膀上”的方法，所以愛立信、朗訊等老牌電信設(shè)備供應(yīng)商都是思科的分銷商。這是否意味著規(guī)�；蛘哒f在電信行業(yè)的長(zhǎng)期背景是在這一市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的法寶？Dominguez卻笑著說，在電信市場(chǎng)上，不可能一個(gè)廠商就能滿足運(yùn)營(yíng)商的所有需求，“未來你會(huì)看到思科與這些廠商越來越多的合作，”他說。
而Volpi表示，正如當(dāng)初在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中思科是一個(gè)舉足輕重的企業(yè)一樣，“思科期待在今后10年，在下一個(gè)周期當(dāng)中同樣扮演重要的角色，這不僅僅是指中國(guó)的客戶也指全球的客戶。”一直帶著笑意的Dominguez則說：“有時(shí)候，小魚長(zhǎng)著大牙也能吃掉大魚。”這是思科的寫照還是理想？
思科系統(tǒng)公司供稿原文刊登于
網(wǎng)絡(luò)世界(cnw.ccw.com.cn)
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