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思科啟動新的小型企業(yè)合作伙伴盈利計劃
小型企業(yè)技術和支持幫助小型企業(yè)客戶和合作伙伴在競爭中贏得先機

2009/09/24

　　思科發(fā)布了一個新的全球合作伙伴盈利框架，以幫助那些服務于小型企業(yè)的渠道合作伙伴們圍繞思科小企業(yè)解決方案構建高利潤的業(yè)務實踐。

• 針對服務于小型企業(yè)市場的合作伙伴的不同類型，思科推出了五種全新的小型企業(yè)合作伙伴開發(fā)基金（Partner Development Fund ，PDF），其中包括思科注冊合作伙伴、思科專業(yè)化認證合作伙伴、在線分銷合作伙伴和電信運營商。
  
  
• 小型企業(yè)PDF會根據(jù)合作伙伴購買思科小企業(yè)解決方案產(chǎn)品的情況，每個季度向符合條件的合作伙伴進行一次支付。
  
  
• 新的合作伙伴注冊和計劃監(jiān)控工具可以提供簡便的登記和銷售跟蹤功能。這些工具讓合作伙伴可以及時地跟蹤每天的銷售進度，并從單個位置統(tǒng)一計算多項思科計劃的支付金額。

豐富的技術組合

　　思科宣布將為思科精睿 Pro 系列產(chǎn)品組合加入新的產(chǎn)品，并改進Cisco Smart Business Communication System，其中包括：

• Cisco SA 500 系列 （思科精睿 Pro系列的組成部分）: 這是一個易于使用的一體化安全解決方案，旨在保護小型企業(yè)的網(wǎng)絡和關鍵數(shù)據(jù)，同時讓員工能夠隨時隨地通過一個高度安全的環(huán)境接入企業(yè)網(wǎng)絡。該設備采用了內置的防火墻，支持虛擬專網(wǎng)功能和高速網(wǎng)絡連接，能夠提供最佳的網(wǎng)絡性能。其他的可選特性包括：
  
  　　 通過可選的趨勢科技 ProtectLink Gateway 服務，可以啟用電子郵件安全和Web安全功能。該功能可以在確保員工高效工作的同時，將垃圾郵件拒之門外，并阻止員工訪問不當?shù)幕蛘卟话踩木W(wǎng)站。
  
  　　 通過可選的VeriSign Identity Protection 服務，可以啟用第二層安全保障。它能夠接受來自移動設備的一次性密碼，因而為小型企業(yè)帶來了更高的靈活性。
  
  
• Cisco SPA 500系列 IP電話（思科精睿 Pro系列的組成部分）: 這是一個價格低廉、功能豐富、支持SIP的IP電話產(chǎn)品系列，支持HD質量的音頻，聲音質量是普通電話的兩倍。
  
  　　 5款新推出的IP電話支持基于Cisco Small Business終端的呼叫控制，例如Cisco Unified Communications 500系列，或者由電信運營商托管的IP電話解決方案。
  
  
• Cisco Smart Business Communications System (SBCS) 1.6版: 作為一個完整的協(xié)作、通信系統(tǒng)的改進版本，能夠隨時隨地連接辦公室、員工和客戶。
  
  　　 1.6版本支持新的Cisco SPA 500系列IP電話 和新的Cisco SR 520-T1 安全路由器。后者為小型企業(yè)帶來了簡便的、高度安全的T1連接。
  
  　　 1.6版本采用了最新版本的Cisco Configuration Assistant (CCA) 工具v2.1。該工具針對多地點配置進行了專門的改進。CCA v2.1可以通過設置向導和涵蓋整個系統(tǒng)的配置功能，幫助合作伙伴完成安裝任務，讓合作伙伴能夠利用簡化的故障診斷、故障排除和軟件升級工具，方便地為其小型企業(yè)客戶維護系統(tǒng)。
  
  　　 1.6版本還支持針對汽車和保險行業(yè)的新型第三方應用，以及一個新的呼叫記賬應用和網(wǎng)絡監(jiān)控、管理應用。SBCS和這些應用之間的集成可以幫助小型企業(yè)提高生產(chǎn)率、增強競爭優(yōu)勢，同時幫助合作伙伴更好地滿足小型客戶的獨特需求。

服務和支持

　　 為了幫助合作伙伴成功地針對小型企業(yè)客戶銷售、部署和支持思科技術產(chǎn)品，思科提供了多種工具、培訓、服務和支持，包括：

　　 思科精睿 Pro服務，適用于所有思科精睿 Pro 產(chǎn)品，旨在幫助合作伙伴以合理的價格提供基于思科技術、資源的服務，提高客戶的忠誠度。

• Pro服務以低廉的價格提供為期三年的技術支持、軟件改進服務，對思科小型企業(yè)支持中心的高級訪問權限，以及必要的下一工作日硬件更換服務。
  
  
• Cisco Business Pro服務的成本主要基于四個簡單的價格區(qū)間。
  　　 Cisco SPA 500系列IP電話和類似設備：價格為19美元；
  　　 Cisco SA 500安全設備和類似設備：價格為69美元；
  　　 Cisco SR 520-T1安全路由器和類似設備：價格為149美元；
  　　 Cisco Smart Business Communications System 和類似解決方案：價格為499美元

為小型企業(yè)和渠道合作伙伴提供的融資方案

　　 Cisco CapitalSM 提供了零利率的融資方案，因此小型企業(yè)可以輕松地利用思科統(tǒng)一通信解決方案獲得競爭優(yōu)勢。思科還提供了免費的培訓，指導渠道合作伙伴如何借助Cisco Capital所提供的、靈活的融資方案，簽訂新的技術合同。

　　 在美國和加拿大，思科擴大了語音解決方案的零利率融資方案的范圍，在其中加入了Smart Business Communications System、Unified Communications Manager Express和Unified Communications Manager Business Edition。這項服務將會在2009年12月31日之前提供給符合條件的企業(yè)。

　　 在歐洲，思科為EasyLease零利率融資方案加入了所有的思科統(tǒng)一通信和網(wǎng)絡技術。

CTI論壇報道