與我國現(xiàn)在發(fā)展3G的情況類似，日本在發(fā)展之初，對于3G終端及業(yè)務(wù)的使用費用相當(dāng)敏感。NTTDoCoMo通過預(yù)存贈機、承諾最低消費贈機，到后來的甚至可以免費贈機，解除了客戶對終端費用的顧慮。另一方面，讓客戶適應(yīng)3G,客戶可以選擇包月服務(wù)全天在線，不用擔(dān)心超出流量后的高額費用。與此同時，他們十分重視內(nèi)容價值鏈的調(diào)整，與SP、CP之間合作緊密。

　　平野敦士強調(diào)，在發(fā)展增值業(yè)務(wù)的過程中，一定要了解客戶的心，使客戶對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性，這便是很大的成功了。

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