據(jù)Aruba中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝建國(guó)介紹，Aruba之所以實(shí)現(xiàn)如此高的增長(zhǎng)，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)方面做出的三大前瞻性布局：

　　一是2019年Aruba推出的ESP架構(gòu)就是基于AI架構(gòu)，可滿足客戶對(duì)邊緣網(wǎng)絡(luò)的多樣化、智能化需求；

　　二是邊緣到云的部署如果沒有安全機(jī)制會(huì)出現(xiàn)大問題，Aruba重點(diǎn)布局了邊緣云安全；

　　三是許多客戶把投資變成消費(fèi)，“即服務(wù)”模式在全球部署已經(jīng)取得了非常大的成果，Aruba“即服務(wù)”也助力客戶產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　Aruba始終秉承“客戶為先、客戶至上”的理念。Aruba ESP的平臺(tái)是2019年發(fā)布的，三年多的時(shí)間已經(jīng)成功扎根于中國(guó)市場(chǎng)，并帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

　　謝建國(guó)透露，對(duì)比2021年，Aruba在2022年的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，令人欣喜和驚訝；與此同時(shí)，Aruba還著重布局和完善服務(wù)體系的建設(shè)，服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是最快；此外，Aruba還不斷增強(qiáng)渠道能力，實(shí)現(xiàn)了渠道的不斷地成熟。

　　面對(duì)新的挑戰(zhàn)，Aruba將把網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化需求、客戶需求預(yù)測(cè)和“即服務(wù)”模式作為公司的主要抓手，尋求破解網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)難題的“金鑰匙”。

　　二十多年的客戶深耕，讓我們領(lǐng)略到客戶需要的是一個(gè)通用平臺(tái)，可以管理諸多網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的投資組合，如網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)加速等產(chǎn)品；隨著客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的復(fù)雜性增加，網(wǎng)絡(luò)智能化可幫助客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理的預(yù)判，事半功倍；未來(lái)越來(lái)越多的客戶會(huì)追求經(jīng)濟(jì)效益，降本增效，彈性部署也是“即服務(wù)”模式，可為客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展做靈活部署。

　　謝建國(guó)相信，明年“即服務(wù)”模式在中國(guó)的需求會(huì)更加旺盛，Aruba 2023年在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)更加“可圈可點(diǎn)”。

　　“2021年，我希望我們關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)能發(fā)揮更大的作用，能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。目前許多行業(yè)中許多關(guān)鍵客戶已成為我們的重要客戶和戰(zhàn)略客戶，我們將以此為基地來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。”謝建國(guó)指出，我們也將在中國(guó)持續(xù)加大投入，增大產(chǎn)新產(chǎn)品的研發(fā)力度；繼續(xù)增加銷售人員；加大培育客戶對(duì)“即服務(wù)”模式的認(rèn)可；培訓(xùn)新市場(chǎng)，簡(jiǎn)言之就是通過(guò)“攻、守、創(chuàng)、投”，助力中國(guó)市場(chǎng)不斷披荊斬棘。

　　攻：在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展新的機(jī)會(huì)；守：全力保證現(xiàn)有的重要客戶，提高客戶滿意度；創(chuàng)：加速新產(chǎn)品和“即服務(wù)”模式的市場(chǎng)導(dǎo)入；投：除了在中國(guó)的投資之外，Aruba還將持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護(hù)。