全球第一大PC廠商戴爾公司和中國最大的網(wǎng)絡(luò)廠商華為公司都發(fā)布了自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品
　　目前，思科公司對于競爭對手對其路由器和交換機在價格方面的競爭毫不在意，大多數(shù)分析人士和業(yè)界官員也認為，競爭對手的價格戰(zhàn)對思科公司目前的影響是很小的。事實上，上季度思科公司的利潤率達到了69%。
　　北方信找投資公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部門的分析師肖恩說，我們不會很快拋售思科公司的股票。但是，分析家和投資者認為，從長期來看，采取低價策略的競爭對手會給思科公司帶來傷害，并迫使它改變策略。已經(jīng)有些客戶開始購買價格便宜的產(chǎn)品。由于能夠節(jié)約50%的投資，餐飲店連鎖廠商Dave & Buster公司已經(jīng)開始采購戴爾公司的交換機。該公司的副總裁馬特說，如果二種產(chǎn)品非常相似，那么，很明顯的是，價格就是一個重要因素了。
　　思科公司的官員則表示，很少有客戶會僅僅根據(jù)價格選擇產(chǎn)品。思科公司的CEO錢伯斯在11月份說，市場上價格還不是關(guān)健問題，關(guān)健是要具備幫助客戶成功的能力。思科公司的策略包括在其交換機中提供安全、語音等功能，顯示與競爭對手產(chǎn)品的區(qū)別。
　　分析人士指出，思科公司的其他優(yōu)勢還包括其龐大的客戶群和每年33億美元的科研經(jīng)費，這些都使競爭對手相形見絀。另外，它還在試圖進入存儲、安全和互聯(lián)網(wǎng)語音傳輸?shù)刃碌氖袌觥?br /> 　　以低價格產(chǎn)品進入成熟市場，蠶食競爭圣哲市場份額并保持盈利是戴爾公司的一貫策略。戴爾公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門的主管古德曼說，我們已經(jīng)以這種策略進入了許多市場，我們正在積極地進入網(wǎng)絡(luò)市場。
　　從2002年秋季開始，戴爾公司開始銷售入門級的Layer 2交換機。戴爾公司已經(jīng)銷售了100000臺交換機，占領(lǐng)了1%的市場份額。它計劃在2003年開始提供更復(fù)雜、利潤更高的Layer 3交換機。
　　業(yè)界分析人士指出，對價格敏感的中、小企業(yè)是購買Layer 2交換機的主力軍，由于戴爾公司已經(jīng)在中、小企業(yè)市場上建立了良好的品牌知名度，這為它進入網(wǎng)絡(luò)市場奠定了基礎(chǔ)。另一方面，Layer 3交換機的客戶主要是大企業(yè)，這也是思科公司的強項。戴爾公司還瞄上了路由器市場。
　　據(jù)市場調(diào)研公司Dell公司的Oro集團表示，第三季度，在Layer 2、Layer 3交換機市場上，思科公司的市場份額高達69%，而其他廠商的市場份額都不足5%。盡管競爭激烈，但思科公司認為它能夠?qū)⑹袌龇蓊~進一步提高到70%以上，它已經(jīng)從一些小的競爭對手那里“搶得”了不少客戶。
　　Juniper公司等思科公司的競爭對手希望戴爾公司不僅僅只是干擾一下思科公司，能夠迫使思科公司消耗掉一些現(xiàn)金。思科公司目前握有210億美元的現(xiàn)金，而且每個季度都會增加10億美元。3Com、Extreme、Enterasys等較小的交換機廠商更容易受到戴爾公司的威脅。思科公司已經(jīng)通過在8月份中止了與戴爾公司的銷售協(xié)議表達了自己的“憤怒”。在戴爾公司開始銷售自己的打印機時，惠普公司也采取了類似的措施。
　　業(yè)界分析人士指出，戴爾公司對思科公司的威脅主要在美國，而華為公司的威脅則是全球性的，尤其是在亞洲。另外，華為公司也在試圖進入美國市場。CIBC世界市場公司的分析師史蒂夫表示，華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就象豐田和本田二家公司對汽車的影響那樣。但他同時指出，華為公司要在美國市場站穩(wěn)腳跟，還需要相當?shù)臅r間。

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