競爭對手轉眼成為同一個“開放架構”中的伙伴。移動通信業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？2月底的法國嘎納成了全球電信業(yè)矚目所在。
一份涉及到33家通信與IT業(yè)領先廠商的《開放移動架構白皮書》，昭示了移動通信產業(yè)即將發(fā)生的“標準化”的革命。這份白皮書稱，在一個基于開放標準技術的統(tǒng)一市場中，移動運營商、系統(tǒng)和終端制造廠商、應用開發(fā)商及IT基礎設施供應商都將受益。
這種開放的技術標準對于移動通信領域的競爭與合作將產生怎樣的影響？
“開放”后的競爭
這項名為“開放的無線通信架構(OMA)”的計劃由諾基亞倡導并得到了許多廠商的支持，參與者包括移動運營商、設備提供商和IT廠商，例如諾基亞、西門子、中國移動、NTT DoCoMo、Sun、沃達豐、IBM、AT&T、摩托羅拉、索尼、愛立信等。
記者從諾基亞了解到，GSM之所以能成功，是因為有開放性的標準和全球的規(guī)模應用。這個標準的支持者——包括諾基亞在內的歐洲廠商聯(lián)盟，最終成為了最大受益者。支持開放移動架構計劃的廠商們希望再次演繹GSM的成功，讓3G相關業(yè)務更快進入市場。
業(yè)界普遍認為，移動通信經過了10年迅速增長之后，移動應用服務將成為一個新的業(yè)務增長點，因此3G被認為是各大電信巨頭重新洗牌的起點。但是目前3G正遭遇尷尬，3G應用無法在不同國家、不同手機、不同運營商、不同標準構成的封閉網絡之間互聯(lián)互通。這導致3G應用開發(fā)成本高居不下，應用開發(fā)和內容提供環(huán)節(jié)力量薄弱，從而阻礙了3G的大規(guī)模應用。
于是，“開放移動架構”的倡議被提出了，目的在于為下一代移動業(yè)務建立一個完整的可互操作的全球市場。
“開放移動架構”究竟如何使參與者受益？諾基亞中國公司移動軟件總監(jiān)安墨客解釋說，開放式移動架構計劃的目標是為下一代移動業(yè)務建立一個完整的可互操作的全球市場。該計劃將與現有的標準體系共同作用，使移動用戶能夠使用貫穿于市場、運營商及移動終端之間的可互操作的移動業(yè)務。在一個開放環(huán)境中，各方都會受益。所有的競爭者都站在相同的起跑線上，他們能夠有創(chuàng)新空間并能推出最先進的技術和產品。
諾基亞為此新成立了一個全球性的部門——移動軟件部，共有1600多人。它的主要工作不是開發(fā)應用服務，而是開發(fā)接口和進行軟件授權。而諾基亞的各個部門，都已經在圍繞著這個計劃運轉。
安墨客說，目前這個計劃已經集結了國際上幾十家移動運營商、通信制造商、IT廠商和應用開發(fā)商，一起為3G的基礎網絡、IT廠商和移動終端設計統(tǒng)一的接口。這樣，眾多的應用開發(fā)商可以在統(tǒng)一的平臺上開發(fā)出應用，可以賣給全球任何一家運營商或者手機商，而完全不必像現在這樣和每家談判，為每家定制不同的產品和服務。中間設備或終端設備制造商也可以把自己的產品出售給全球任何一家運營商，因為運營商采用的是同一接口標準的設備。
在開放的環(huán)境下，通信設備制造商不必研發(fā)生產所有的軟件、關鍵組件直至整機。由于采用同一接口，它們完全可以向諾基亞這樣的標準制訂者采購這些標準化的模塊產品，從而更好地加強自己的核心能力。更耐人尋味的是，諾基亞近期向手機制造商授權出售自己的關鍵組件和軟件平臺，并專門成立了技術模塊部，負責開發(fā)從手機到基站的模塊產品，第一款模塊產品今年就將上市。顯然，標準化秩序的建立，帶來了網絡元素模塊行業(yè)的商機，而諾基亞在其中的優(yōu)勢不言而喻。
諾基亞全球總裁奧利拉曾經說過，諾基亞實際上是一個軟件公司。在公眾將這家芬蘭公司單純地視作終端和網絡設備提供商時，諾基亞已在內部積聚了非常強的軟件開發(fā)能力。目前，諾基亞有1/3的人致力于軟件的研發(fā)工作。
無論從追逐利潤更高的產業(yè)鏈地位，還是對上下游的影響力來看，諾基亞等廠商的動作都具有重要意義。不過，像諾基亞這樣的主要參與者，既要授權組件和軟件平臺給其他制造商，同時又自己生產整機，在最終市場上和合作伙伴兵戎相見，其間的分寸并不容易拿捏。
然而，要統(tǒng)一多家廠商的不同接口標準，真正實現開放的無線架構計劃無疑是一個浩大無比的工程，因為其中的利益關系頗為復雜。倡導者不僅需要整合通信制造產業(yè)鏈的上下游廠商、競爭對手，還需要在應用內容開發(fā)商和運營商那里爭得足夠的支持。開放架構是否能成為業(yè)界主流，取決于領導廠商的號召力和參與者的認可。實力愈強，從者愈眾。
開放的移動架構將重寫移動通信世界的新秩序。這個架構的最新一次大會是摩托羅拉主持的。業(yè)內專家對這種跟隨者甚眾的現象表示理解：一方面，移動通信走向標準化是大勢所趨；另一方面，沒有人愿意在制定標準的時候被拋在圈外。
我需要號召力
高通公司的BREW意在打造另一個陣營。
按照高通的說法，BREW是一個供開發(fā)、下載和執(zhí)行無線數據應用的平臺，運營商可通過這個平臺向用戶提供實用的服務和有趣的游戲�！叭娴腂REW方案使得無線運營商為消費者提供一個掌中的軟件商場。”高通無線和互聯(lián)網集團總裁包羅.雅各布于2002年3月5日參加首屆中國BREW開發(fā)上大會時說。
高通所持有的CDMA標準，與歐洲推出的GSM標準已斗爭數年。在3G方面，高通主推的CDMA2000又和GSM陣營內倡導的WCDMA勢成水火。幾乎與“開放移動計劃”在法國嘎納登場同時，高通在北京召開此次首屆BREW開發(fā)商大會。
高通也在竭力壯大自身抗衡的實力。因為CDMA陣營與GSM陣營相比勢力單薄，高通此舉也是為了增加CDMA的種群數量，培育并完善CDMA的生態(tài)鏈。當然，高通此舉更要使自己成為理所當然的領導者。
高通主推BREW如此迫切，是因為CDMA的優(yōu)勢——即大規(guī)模數據應用無法發(fā)揮，應用開發(fā)商力量一直比較薄弱，導致應用市場基礎松軟。
高通的BREW一招兵分三路，一路是將BREW直接賣或無償提供給運營商，另一路則把BREW平臺和開發(fā)工具免費提供給應用開發(fā)商，使其在該平臺上開發(fā)出各種應用服務。第三路是將BREW平臺內嵌到手機制造商的手機里。今后，所有在BREW平臺上開發(fā)的應用可以用于任何一款使用高通芯片的手機。應用開發(fā)商同樣不再需要分頭與各手機廠商談判，也不需要為其分頭定制，只需要將其應用掛到運營商的服務器上，明碼標價即可。移動運營商的服務器就成了軟件“專賣店”，用戶可以直接從網上購買并下載到手機上，運營商根據下載量收費，再按比例給軟件開發(fā)商和高通公司提成。為了經營這些業(yè)務，高通目前專門成立了互聯(lián)網服務公司來運作。更絕的是，BREW不但可以用于CDMA，還可以用于GSM。
韓國電信FreeTel(KTF)是全球第一家推出商業(yè)化BREW服務的運營商，其新業(yè)務事業(yè)部副總裁Dr.Won—Pyo Hong說：“從去年11月推出BREW服務以來，我們從每個用戶獲得的數據業(yè)務收入平均增長了9%�！备咄壳耙呀浐蚔erizon、KDDI、KTF、LG電信等移動運營商以及三星、現代、LG、京瓷、Denso等通信制造商達成使用BREW的協(xié)議。據說，高通和中國聯(lián)通也已經就采用BREW達成意向書。
總之，平臺級的領導者都需要有極強的合縱聯(lián)橫能力——橫是移動廠商，縱是應用開發(fā)商和運營商，將其吸引到自己的勢力范圍內，平臺領導者的收益自然遠遠大于辛苦賣設備的廠商。
高通在產業(yè)鏈中“標準出售者”這個特殊的位置不是每個人都能坐上去，但是在未來的移動通信中必須要增強自身的號召力卻是目前的共識。西門子最近的一個動作也是沖著這個目標而來的。
2002年2月28日，西門子移動業(yè)務發(fā)展公司在華業(yè)務全面啟動，這個新成立的全球性公司同樣想要為西門子下一代的手機培育產業(yè)鏈條。針對2.5代和3G手機應用服務，西門子將為全球范圍內的應用軟件開發(fā)商提供資金、技術、設備、市場渠道乃至管理咨詢、法律等各方面的支持，幫助好的初創(chuàng)型的應用開發(fā)商走向市場。到目前為止，西門子已經收到了450多份移動應用服務方面的商業(yè)計劃書，并投資了其中的三家。在中國宣布啟動這項業(yè)務的一周之內，西門子已經收到了40多份商業(yè)計劃書，四到六周后，西門子會選擇若干家中國開發(fā)商作為投資目標。
西門子中國公司總經理司徒海說：中國并不缺好的應用服務商，只是缺乏讓它生存的市場環(huán)境。而過去西門子的手機或許不能支持更多的鈴聲和圖片下載，原因并不是西門子的手機存在技術問題，而是沒有更多的軟件開發(fā)商為西門子開發(fā)應用內容。西門子做的并不是風險投資，而是戰(zhàn)略投資，目的是優(yōu)先把投資對象的產品和技術捆綁到西門子全球的網絡和手機中去。西門子目前已經在歐洲開發(fā)了7種應用來測試3G手機，未來西門子希望自己能夠培育一個屬于自己的社區(qū)，直接或者間接地促進手機和網絡的銷售增長。
微軟來了
1991年，當微軟的股票價格高過通用汽車時，《福布斯》提出一個問題：誰能阻擋微軟？答案是沒有。
現在，移動通信廠商分別在自己的生態(tài)圈里重建秩序，招兵買馬。而在“大象沖進后院”的驚呼中，微軟、英特爾等PC業(yè)的王者也企圖以自己的核心競爭力為軸心，重新建立秩序圈，并且在無線和互聯(lián)網的融合中，不可避免地和通信業(yè)的既得利益者相撞了。
WINTEL聯(lián)盟的兩大巨頭——英特爾和微軟大舉進入無線市場，表明PC和移動通信市場的邊界正在消失。它們在PC業(yè)取得巨大成功的共同經驗，就是有效地應用了“標準”的力量。所以在移動通信領域，這兩位巨頭會再次重復自己的成功經驗。微軟電信事業(yè)部總監(jiān)管寧新認為，微軟進入電信領域，也會使用其在PC的市場策略。微軟是一個軟件供應商，為的是讓電腦、手機、PDA還有各種形式的終端都可以隨時隨地實現溝通和應用的互操作。微軟始終都是一個軟件供應商，可以為一切終端提供業(yè)務應用平臺和軟件。
業(yè)內人士分析，微軟進入移動領域的第一件事，是首先利用自己在計算機操作平臺的優(yōu)勢，樹立它在無線信息終端操作平臺的優(yōu)勢，把未來的手機變成一個微型電腦。所以微軟首先要找到手機制造商來支持自己的操作系統(tǒng)和標準，并和包括三星在內的多家手機廠商展開了合作。將會最先上市的一款手機據說是和英國手機商SENDO合作開發(fā)的Z100，內嵌微軟的smartphone 2002。為了獲得成功，微軟還選擇和移動領域有長期技術積累的芯片商和業(yè)務提供商合作。微軟目前同時和手機芯片的主要供應商德州儀器以及英特爾結盟，共同為手機制造商提供芯片解決方案和參考設計。
在無線互聯(lián)網這個市場上，微軟也許會改變一貫的后進入的策略，而是當市場大規(guī)模啟動前就開始借助強大的財力、物力、人力作后盾，對市場需求和相關產業(yè)進行整合。目前微軟把電信作為.NET戰(zhàn)略的基礎構架，因為.NET戰(zhàn)略既涉及運營商，又涉及應用開發(fā)商，目前這兩點都來自電信。所以，微軟于去年1月份專門成立了電信事業(yè)部。微軟目前的戰(zhàn)略就集中在無線和寬帶兩點之上，并認為自己在電信領域有巨大的機會：一方面電信運營商的增值服務絕大部分要依靠軟件來實現——這是微軟的強項，微軟目前和沃達豐已經開始了正式合作；另一方面微軟既可以為應用開發(fā)商提供和PC相通的應用開發(fā)平臺，也可以為開發(fā)商提供基礎軟件服務，例如每個應用都會需要用戶注冊的身份認證系統(tǒng)，開發(fā)商不需要自己開發(fā)。
微軟的意圖是，如果你用我們的開發(fā)工具，遵循我們的規(guī)則，你開發(fā)出的應用就可以和PC實現同步。未來，運營商提供的服務不會只局限于PC或者手機，各種業(yè)務都可以用各種終端來經營，呈現出爆炸式增長。微軟也要給運營商提供端到端的解決方案，依賴的核心競爭力是自己在PC電腦操作系統(tǒng)上的絕對控制權，是人們對于這個應用平臺的熟悉和依賴程度，也就是人們常說的路徑依賴。
當市場快速啟動時，最大的獲益者是現有的領導企業(yè)。當江山穩(wěn)固之后，新進入者就很難有空隙了。顯然，這個市場的逐鹿者都十分清楚這一點。價值數千億美元的新興市場的分配，將是一個壯觀的場面。
