去年IBM和VMware建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，以促進將VMware環(huán)境擴展到SoftLayer共有云中。但是合作伙伴很快失望地發(fā)現IBM Cloud for VMware對于渠道來說是個“禁區(qū)”。
IBM聯合VMware為渠道提供市場就緒的混合云方案
而本周情況發(fā)生了轉折，IBM在PartnerWorld Leadership Conference大會上宣布已經授權商業(yè)合作伙伴轉售此前僅為自己內部服務部門保留的集成混合云方案。
“這確實為合作伙伴開放了一個全新的市場，面向全球所有VMware的裝機群，而且還有很多，”IBM Bluemix營銷副總裁Meg Swanson在談到IBM渠道計劃變動時表示。
借助VMware自己的vCloud Air公有云逐漸過時，而且與AWS的關系也存在不確定性，IBM的集成代表著VMware唯一的混合云聲音。
作為IBM全球增值經銷商網絡中的云分銷商，Avnet現在正在與這些合作伙伴合作利用這套集成解決方案，Avnet高級戰(zhàn)略副總裁Sergio Farache這樣表示。
Avnet已經提供了自己的工具和白牌服務以幫助合作伙伴在SoftLayer上部署VMware環(huán)境，IBM基礎設施即服務平臺最近被打包到Bluemix品牌下。但是這個過程要比去年IBM專門創(chuàng)建自己的服務部門更繁瑣、成本更高。
Farache這樣表示，向渠道開放VMware就緒的能力，這將加速我們在SoftLayer裸機基礎設施上已經做的事情。
IBM的解決方案通過IBM Marketplace簡化了配置，增加了遷移、自動化和管理能力，并集成了計費功能這樣合作伙伴就不需要單獨去獲取許可。
Farache還表示，“IBM是第一家為合作伙伴建立具有這種集成和透明度的完整模式的廠商，的確是對合作伙伴有利的。當然其他廠商也有公布，但并不真的會助力合作伙伴。”
作為行業(yè)領導者，AWS在10月宣布與VMware簽訂合作協(xié)議，將VMware的虛擬化技術帶入公有云中。但是IBM Cloud for VMware相比AWS的優(yōu)勢是真正地投入市場中，而不是一款沒有實際定價、沒有正式發(fā)布日期的概念性產品，IBM Cloud首席營銷官Quincy Allen這樣說。
而且IBM的解決方案是與VMware所有工具和接口相兼容的，這是合作伙伴一直呼吁的，Allen說到，“剛開始他們對于無法使用這個方案是感到很失望的。”
與此同時，IBM意識到有全球數千家渠道合作伙伴將會快速擴展在Bluemix上的VMware部署規(guī)模。
Allen說，“客戶們正在嘗試進入云中。這是他們希望做的，但是很快會發(fā)現一個事實，那就是他們不只是重新開始，上云的最快方式就是利用你現有的東西。”世界各地的企業(yè)都已經擁有的是VMware虛擬化的私有云。
Avnet的Farache表示，合作伙伴希望能夠提供滿足企業(yè)需求的綜合混合解決方案，而不是捆綁于特定廠商的。很多專注于私有云的廠商已經開發(fā)編排和自動化技術的技術，尋找機會擴展到公有云領域。
“他們對于混合的需求越來越強烈，現在IBM能為他們提供的就是簡化這個過程。”Allen表示，解決方案提供商現在可以在幾乎任何超大規(guī)模云上安裝任何軟件，正如Avnet此前在VMware on SoftLayer所實現的那樣。但是這樣一款通過市場售賣、得到正式渠道計劃支持的簡化產品，激勵著合作伙伴在市場中建立真正的價值主張。
最后，Allen認為，對于企業(yè)客戶來說，IBM憑借著安全、冗余、全球數據中心覆蓋的形象讓它的混合方案更具吸引力。
