9月28日，樂視商城首發(fā)樂Pro 3，開售15秒即告全網(wǎng)現(xiàn)貨售罄——在這樣一場令人瞠目的神速“瘋搶”背后，不僅僅取決于樂視超級手機(jī)本身的誘惑力，還有樂視商城的“生態(tài)玩法”：買手機(jī)，享多重生態(tài)權(quán)益。
售罄只用15秒 買手機(jī)享6重權(quán)益的“生態(tài)玩法”
樂視于21日發(fā)布的新機(jī)樂Pro 3，共備貨50萬臺，于發(fā)布當(dāng)天16：00開啟預(yù)約， 并于9月28日10：00樂視商城、京東、天貓?zhí)K寧聯(lián)合首發(fā)。此外，9月21日至9月27日樂迷社區(qū)連續(xù)簽到還有機(jī)會贏得新品現(xiàn)貨樂碼。
根據(jù)樂視商城的網(wǎng)頁介紹，9月28日當(dāng)天在樂視商城購買樂Pro 3，便可專享6大權(quán)益：
首發(fā)購機(jī)便有贏取價(jià)值3999元的樂視超級自行車、價(jià)值399元的LeVR Pro1機(jī)會；前1000名購機(jī)用戶還可獲贈價(jià)值199元的運(yùn)動藍(lán)牙耳機(jī)；前500名曬單用戶可獲贈樂視超級移動電源。此外，還有超級電視優(yōu)惠券和雞尾酒兌換券免費(fèi)送……
樂視商城這樣整合全生態(tài)參與的玩法，被網(wǎng)友和樂迷稱之為“很樂視”。
作為全球第一家生態(tài)型電商，樂視商城注重的是：服務(wù)于生態(tài)型用戶，銷售樂視生態(tài)產(chǎn)品，第三是打造生態(tài)電商集聚創(chuàng)新性或者是集聚創(chuàng)新銷售性的體驗(yàn)。而此次樂Pro3在樂視商城的銷售，無疑將這種集聚創(chuàng)新銷售性的體驗(yàn)體現(xiàn)到了極致。
今天樂視商城用戶的熱情，是他們對這種“體驗(yàn)”買賬的最好反映。在50萬臺現(xiàn)貨15秒鐘售罄之后，樂視商城隨機(jī)開啟了預(yù)售模式。而截止到18點(diǎn)，樂視商城的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了9，938，737。
將用戶的參與度提升到最高度，是樂視商城的一貫行為邏輯。
結(jié)合此前樂視商城的生態(tài)眾籌、邊看邊買、生態(tài)拍賣，無一不是這樣，讓用戶真正參與進(jìn)來，成為產(chǎn)品從研發(fā)到銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈條不可或缺的部分——隨著樂視七大生態(tài)的落地成型，樂視商城已然開始成功地將用戶拉進(jìn)了這個生態(tài)系統(tǒng)。
背靠大樹的超高“體價(jià)比”
除了樂視商城的生態(tài)玩法，吸引用戶付出熱情的，還有樂視超級手機(jī)本身過硬的體價(jià)比。
本次，樂視超級手機(jī)延續(xù)頂配旗艦生態(tài)定價(jià)策略，為用戶帶來了全渠道多維度的IP體驗(yàn)。
此次新機(jī)銷售，樂Pro3推出四個硬件配置版本機(jī)型，全系搭載驍龍821處理器僅在存儲組合略有不同：4GB版搭配4GB+32GB存儲組合售價(jià)1799元；張藝謀4GB版搭配4GB+64GB存儲組合售價(jià)2499元；6GB版搭配6GB+64GB存儲組合售價(jià)1999元；張藝謀6GB版搭配6GB+128GB存儲組合售價(jià)2999元。
這樣的配置和定價(jià)，不僅讓樂視手機(jī)的迷妹迷弟們?yōu)橹駸�，不免也給了同時期面世的其他手機(jī)巨大的壓力。
而樂視之所以有底氣制定出這樣一個“負(fù)利銷售”的定價(jià)，主要還是因?yàn)槠浔澈?ldquo;平臺＋內(nèi)容＋應(yīng)用＋終端”的開放閉環(huán)生態(tài)的支持功不可沒：已經(jīng)逐步建立起完整生態(tài)的樂視，可以通過其它層面獲取利潤，比如全屏影視會員，增值內(nèi)容付費(fèi)或者周邊產(chǎn)品銷售，而真正做硬件上的“賠錢”銷售——而這一點(diǎn)，是其他智能手機(jī)無法望其項(xiàng)背的。
早在去年的414發(fā)布會上，樂視超級手機(jī)就開啟了按照量產(chǎn)成本定價(jià)的模式，即“硬件不賺錢”的模式。放在當(dāng)時，樂視的這一行為在業(yè)界看來可謂是鋌而走險(xiǎn)，而最終的銷售數(shù)據(jù)以及此次樂Pro3被15秒鐘售罄，卻都完美展示了一個不僅有驚無險(xiǎn)，且頗為漂亮的樂視銷售模式。
