同樣地，在視頻監(jiān)控行業(yè)，一直都處于一個競爭激烈的境地，大家能從紅海中找尋到藍海的發(fā)展機會，那就是一種進步。必然也需要一個強大的主流力量為此獻計獻策。

　　但是，想要真的獲得這樣的進步，就必須將視頻監(jiān)控行業(yè)單純的產品提供轉型到平臺化發(fā)展，聯合相關領域的合作伙伴，構建一個全面的生態(tài)圈，依托核心廠商的技術與行業(yè)推動作用，實現視頻監(jiān)控行業(yè)未來就緒的全面布局。

　　作為視頻監(jiān)控行業(yè)的后來者，戴爾更容易看到這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，也更容易看出這個行業(yè)存在的問題和變化。戴爾存儲大中華區(qū)總經理李海平從一開始就非常強調一個觀點：“視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)生了變化，從緊耦合硬件到松耦合的變化，從產品提供商到平臺化的轉型。”

　　實際上，李海平所述已經成為了視頻監(jiān)控行業(yè)的事實。

　　首先，我們看看整個視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展，從1990年至今，經歷了從模擬到數字，從弱電到IT的巨大轉變。視頻監(jiān)控整個行業(yè)從“看得見”到“看得清”，再到“智能化”，一步一步地發(fā)展來過，大家都發(fā)現當前智能化的視頻監(jiān)控方案被業(yè)內提及最多。

　　但是，只是“智能化”還不能帶動視頻監(jiān)控行業(yè)獲得強大的發(fā)展新動力，想想看，當今是一個云計算與大數據的時代，沒有哪個行業(yè)或領域可以逃避得了來自他們的影響和變化，不管是云計算還是大數據領域，有一個非常突出的特點就是：平臺化。比如我們曾朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平臺化的發(fā)展結果嗎？那么為什么視頻監(jiān)控行業(yè)不可以實現在“智能化”基礎上的平臺化戰(zhàn)略呢？

　　事實上，在視頻監(jiān)控擁抱IT的趨勢下，IT也在擁抱視頻監(jiān)控，在新的戰(zhàn)略高度上，新IT自然也能為視頻監(jiān)控行業(yè)帶來新生機。

　　那么，視頻監(jiān)控廠商如何融入新IT技術和產品，構建一個全新的解決方案自然成了影響其發(fā)展的根本。

　　戴爾認為，視頻監(jiān)控廠商需要的做的事情依然還是專注視頻監(jiān)控專業(yè)應用領域，扣住用戶視頻監(jiān)控具體應用變化的發(fā)展，實現視頻監(jiān)控技術和應用的創(chuàng)新，而支撐視頻監(jiān)控系統(tǒng)應用的IT部分需要一個平臺化的供應商來服務。

　　就此，李海平分析指出，當今主流的視頻監(jiān)控解決之道已經完全演進成為了標準的IT解決方案。那就是基于標準化、易擴展、以兼容的思想，與IP通訊技術相融合，以標準的IT企業(yè)級服務器、交換機和存儲器為基礎，以具有智能管理和智能視頻分析為領先競爭力。

　　因此，以標準化的IT 基礎設施為支撐，以智能化的視頻監(jiān)控方案為依托，整個視頻監(jiān)控行業(yè)正在走向一個平臺化的發(fā)展之路，也只有平臺化才能幫助視頻監(jiān)控廠商獲得全新的競爭力和發(fā)展力。

　　無獨有偶，不僅是視頻監(jiān)控行業(yè)面臨IT方案整體解決能力的薄弱，而且現在在整個安防領域所有安防廠商也都面臨著同樣的挑戰(zhàn)。大部分項目要求視頻監(jiān)控廠商提供整體解決方案，而用戶本身的IT基礎設施及解決方案能力就面臨著越來也大的調整。

　　就此，很多國內領先的安防廠商，都面臨著產品線的規(guī)劃、IT整體解決方案的能力、技術團隊建設的挑戰(zhàn)，從而大家認識到了幾個繼續(xù)向前發(fā)展的重要問題。

　　一是，如何做IT產品線的規(guī)劃？

　　二是，如何提高解決方案的能力？

　　三是，是否建立一直專業(yè)的服務團隊，提供全國7*24小時服務？

　　四是，隨著國內廠商國外業(yè)務越來越多，如何提供覆蓋全球的技術服務？

　　來自第三方分析機構的數據顯示，在整個安防行業(yè)，中國就存在著數千家視頻監(jiān)控企業(yè)，但諸如大華、海康威視、索貝數碼等這樣的視頻監(jiān)控領域的大型供應商還是屬于少數，也就占總體供應商數量1％左右，而整個企業(yè)數量的99％都屬于中小型視頻監(jiān)控供應商。

　　正因為行業(yè)發(fā)展的特點，視頻監(jiān)控供應商規(guī)模大小不一，技術水平、服務能力、供應鏈關系等等方面也存在許多問題和挑戰(zhàn)�？梢赃@么說，占據99%視頻監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)急需一個平臺化的廠商給予支持。

　　李海平強調說，這些問題在戴爾看來都不是問題，戴爾的特長就是在技術服務、供應鏈關系等方面構建了一個端到端的完善流程。“戴爾在全球三大主要地理區(qū)域有持續(xù)性經營和投資，具有可供查證的全球的發(fā)貨量和遍及世界各地的標準化服務網絡，戴爾向來贏之有道、誠信經營，給客戶提供開放、標準的高品質產品，以廣為人知的相關技術為用戶設計放眼未來的企業(yè)級可靠性的合理系統(tǒng)。”

　　在視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的大浪潮之下，戴爾“以客戶為本”，憑借全球技術服務體系，以及未來就緒企業(yè)級產品的優(yōu)勢，安身立命，進一步構建了戴爾視頻監(jiān)控行業(yè)的大戰(zhàn)略。

　　具體來說，分三步走。

　　一是，戴爾以客戶為本，植根客戶的具體應用需求，構建視頻監(jiān)控合作伙伴生態(tài)圈，有了伙伴生態(tài)的支持，客戶應用變化也就可以得到更加全面的支持了；

　　二是，全球技術服務支持，遍布中國超過2000個售后服務中心，構建完善的備件庫，便于各地合作伙伴和用戶獲得最直接和快捷的戴爾技術支持與服務；

　　三是，進一步豐富視頻監(jiān)控相關的未來就緒企業(yè)級產品，融入更全面的解決方案，助力用戶在邁入新IT過程中，將視頻監(jiān)控應用和新IT平臺和技術有利結合，共同發(fā)揮出有效的作用。

　　進一步分析來看，戴爾的目的很直接也很簡單，依托企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案的典型技術架構，戴爾提供整套包括從數據采集、傳輸、處理、存儲、回放和管理，以及視頻云的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。

　　但是，戴爾向來都不會單打獨斗，一旦某個領域存在發(fā)展機會，戴爾一貫主張就是聯合一切可以聯合的伙伴力量，共同攜手并進，從而贏得未來的勝利。

　　戴爾中國4.0戰(zhàn)略在中國為中國，由于國內視頻監(jiān)控市場的特殊性，戴爾針對性的推出適合中國市場的解決方案，從而也贏得了合作伙伴的認同和認可。

　　北京博思廷科技有限公司總經理王巍表示，“難能可貴的是，正好我們需要一個平臺化的IT 供應商的時候，戴爾就出現了。不僅如此，戴爾還以視頻監(jiān)控應用為核心，聯合業(yè)態(tài)的視頻監(jiān)控產品供應商和服務供應商，共同構建視頻監(jiān)控行業(yè)的合作伙伴生態(tài)圈。非常高興的是，我們也是這個戴爾視頻監(jiān)控生態(tài)圈的重要一員。”

　　借助戴爾存儲、服務器、網絡的技術、產品、方案和服務優(yōu)勢，戴爾構建起了企業(yè)級視頻監(jiān)控的合作伙伴生態(tài)圈。

　　李海平介紹說，未來就緒的戴爾VSS合作伙伴策略，有著非常實際的實施辦法。

　　一是，采用開放共贏的大方針，幫助視頻監(jiān)控產品提供商和服務提供商快速走向市場，當然也可以借助戴爾的資源和平臺對外推廣。

　　二是，IT硬件產品部分由戴爾來全權負責，由戴爾交付，而視頻監(jiān)控產品提供商和服務提供商可以全心在視頻監(jiān)控具體應用領域實現更多創(chuàng)新。

　　三是，戴爾與市面主流的視頻監(jiān)控服務提供商做過技術兼容測試，可完美兼容，海康、大華、漢邦高科，藍色星際等國內主流廠商的產品。

　　實際上，對于視頻監(jiān)控產品供應商和服務供應商來說，戴爾可以幫助他們實現的六個方面的直接需求。

　　第一，可以有效結合戴爾高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺；

　　第二，也可滿足基本的視頻采集和存儲需求；

　　第三，隨時隨地的提供遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的更高級需求；

　　第四，結合戴爾強大企業(yè)級解決方案為智能視頻分析和云就緒提供最佳支持；

　　第五，戴爾還可以在超融合平臺上實現了視頻監(jiān)控的管理，戴爾標準化硬件＋超融合軟件整合成超融合視頻監(jiān)控方案交付給服務商。以及在超融合上提供參考架構，可以整合成視頻監(jiān)控虛擬化方案；

　　第六，幫助視頻監(jiān)控用戶私有云與公有云打通數據存儲，戴爾存儲架構支持Azure和AWS。

　　因此，視頻監(jiān)控服務提供商的IT部分由戴爾來提供也是有著其技術和行業(yè)背景所在。通過廣泛的合作，戴爾與合作伙伴本著“開放、共贏”的基礎，共同攜手，為用戶提供端到端的整體解決方案，可以廣泛應用于城市、學校、交通、賽事等社會各個領域。

　　藍色星際的視頻監(jiān)控云存儲創(chuàng)新

　　作為戴爾在視頻監(jiān)控領域的合作伙伴，北京藍色星際軟件技術發(fā)展有限公司產品部陳巖峰介紹說，藍色星際成立于2000年，在銀行、交通、教育等等領域有著廣泛的視頻監(jiān)控行業(yè)用戶。

　　現在，藍色星際與戴爾合作，將視頻監(jiān)控平臺和服務器存儲形成統(tǒng)一的整合。存儲是視頻監(jiān)控系統(tǒng)的核心所在，針對數據量巨大、視頻增長快、技術更新迅速這些用戶目前存在的視頻監(jiān)控的需求特點，藍色星際推出了BluesStar VM方案，并將存儲與平臺融合，具體來說：BluesStar VM與戴爾DSS7000融合，單節(jié)點可以做到180TB存儲容量 ，單節(jié)點接入和錄像實現2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同時，不需要單獨的存儲服務器，沒有單點接入能力瓶頸，系統(tǒng)接入和存儲能力隨VM設備增加而線性增長。

　　一般來說，在視頻監(jiān)控領域，應用高密度服務器存儲高于專業(yè)性存儲。藍色星際根據客戶需求可定制，采用了業(yè)界最高密度4U90的戴爾最經濟的企業(yè)級服務器。在某高校的高密度存儲服務器案例中，BlueStar VM – DSS7000處理共2600路高清視頻，存儲30天。利用更少的設備實現了更高的可靠性、更少的維護工作。因此，更少的設備空間與更少的成本自然帶給了用戶很好的投資回報。

　　在另外一個視頻監(jiān)控云化的案例中，某用戶存儲云采用DSS7000戴爾服務器6臺，節(jié)點數12個，總容量1680TB，容錯節(jié)點數量2個。最終實現42U的機柜里面實現一個校園的云存儲，并且沒有任何單點故障。同時，42U標準機柜提供云化2600路高清視頻存儲再配合藍色星際云化視頻監(jiān)控管理系統(tǒng)—Cloud BlueStarCenter，從而讓整個方案變得十分完美。

　　北京博思廷創(chuàng)新構建智能視頻分析平臺

　　成立于2007年的北京博思廷科技有限公司總經理王巍介紹說，公司主要專注人工智能圖像識別算法技術、軟硬件產品研發(fā)及產業(yè)化。在與戴爾合作之后，發(fā)現視頻監(jiān)控領域的發(fā)展機會更為廣闊了。

　　目前，雙方推出的戴爾－博思廷智能視頻分析平臺V6.0平臺，在各種不同行業(yè)，獲得了大數據應用的用戶部署。戴爾－博思廷智能視頻系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢和價值在于具備多種創(chuàng)新能力，比如：快速應用提供能力、第三方系統(tǒng)集成能力、系統(tǒng)安全健壯能力、系統(tǒng)平滑演進能力、數據智能分析能力、伸縮的擴展能力。

　　王巍認為，戴爾－博思廷智能視頻分析平臺合作的有力保障主要來自戴爾提供的幾大優(yōu)勢：持續(xù)的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務視角，快速業(yè)務響應，開放的合作伙伴體系，高質量的產品交付，全流程的質量保證。

　　漢邦高科一點通的視頻監(jiān)控廣域網構架創(chuàng)新

　　作為國內最早進入數字視頻監(jiān)控行業(yè)的公司之一，北京漢邦高科數字技術股份有限公司技術支持總監(jiān)高穎透露說，漢邦高科與戴爾有著密切合作，一點通的所有IT基礎設備都與戴爾合作提供。

　　漢邦高科隆重推出的一點通系統(tǒng)平臺，實現了安全連接，幫助用戶部署視頻監(jiān)控完整解決方案，可以與現有系統(tǒng)并行工作，也支持二次開發(fā)，與客戶系統(tǒng)完美結合。因此，現在用戶可以借助漢邦一點通Pro這款掌上視頻服務類軟件，可輕松實現設備添加和管理、查看設備實時視頻及歷史錄像等功能，讓用戶可以時刻相伴，時刻安心。

　　當然，一點通核心平臺硬件設備全部采用戴爾公司的產品，有了戴爾高品質高穩(wěn)定的存儲、服務器、網絡的支撐，一點通平臺也才更有保障。一點通服務平臺不僅為廣大監(jiān)控用戶提供的一個廣域網訪問和維護的平臺，還成為了視頻監(jiān)控廣域網構架的最佳選擇。

　　江蘇圖云人臉識別IDear-DELL的創(chuàng)新

　　江蘇圖云是一個非常特別的視頻監(jiān)控行業(yè)的公司，據江蘇圖云智能科技發(fā)展有限公司董事長陳科達介紹，在智能視頻、智能家居、智能電梯及智能一體化安防解決方案等領域，江蘇圖云確立了自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，有多項產品均為國內首創(chuàng)，國際領先。

　　同時，江蘇圖云與戴爾合作，推出的人臉識別IDear-DELL解決方案應用十分廣泛，人臉識別功能性可以廣泛應用在布控、門禁、閘機等方面，目前已經實現了從功能性應用到平臺化應用的轉變。

　　正如北京博思廷科技有限公司總經理王巍所指出的那樣，有了戴爾的加入，視頻監(jiān)控行業(yè)正在發(fā)生新的改變。這都因為戴爾所具有業(yè)界少有的特別價值的地方，戴爾持續(xù)的研發(fā)投入，全方位的業(yè)務視角，快速業(yè)務響應，開放的合作伙伴體系，高質量的產品交付，全流程的質量保證等等，為戴爾視頻監(jiān)控生態(tài)伙伴提供了堅強的信心。

　　這也是行業(yè)需求變遷帶給戴爾的發(fā)展機會，凡事預則立，不預則廢。戴爾三步走構建自己的視頻監(jiān)控生態(tài)圈大戰(zhàn)略，同時也采取了具體的措施一步步到位，這些都表明：在紅海的視頻監(jiān)控行業(yè)，戴爾已經與合作伙伴找到了一條合作共贏的新路，戴爾啟動未來就緒的視頻監(jiān)控平臺化戰(zhàn)略，全面布局，必將帶來前所未有的改變。