第二屆用友伙伴大會，于2016年1月16日在北京舉行。由于2015年是用友互聯網轉型的起跑年，因此這屆伙伴大會其實也是對用友新戰(zhàn)略成果進行全面檢視的機會。

　　在本次大會上，圍繞“服務企業(yè)互聯網”的新戰(zhàn)略，用友展示了一系列產品和服務，涵蓋“軟件+”、“企業(yè)互聯網服務”與“互聯網金融”三大業(yè)務板塊。同時，用友還與國內三大IT巨頭——阿里巴巴、華為和騰訊一起發(fā)布了“企業(yè)云生態(tài)行動計劃”。

　　用友網絡董事長兼CEO 王文京

　　在接受采訪時，用友網絡董事長兼CEO王文京說，2015年是用友互聯網轉型的起跑年，2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年，希望通過努力實現客戶數量、營業(yè)規(guī)模上的突破。他表示，用友的目標是要用三年時間完成此次的互聯網轉型。

　　按照去年的規(guī)劃，用友將其業(yè)務劃分為“軟件+”、“企業(yè)互聯網服務”與“互聯網金融”三大板塊。

　　其中“軟件+”為原有的企業(yè)軟件業(yè)務，并在此基礎上實現互聯網化。在本次伙伴大會上，用友推出了三個新產品，包括針對大型企業(yè)互聯網化解決方案NC6.5、成長型企業(yè)互聯網應用平臺U8+V12.5、小微企業(yè)互聯網管理軟件T+V12.1.同時還展出了企業(yè)互聯網開放平臺iUAP、數字營銷、共享服務、智能制造等產品與服務。

　　在企業(yè)互聯網服務方面，王文京表示布局工作已經完成。其中包括社交化CRM超客營銷、企業(yè)社交業(yè)務平臺企業(yè)空間、移動互聯網廣告推廣平臺秉鈞紅人，針對小微企業(yè)的暢捷通財務服務平臺、易代賬、好會計等。據介紹，超客營銷與企業(yè)空間兩個產品與服務在短短三個月內就獲得了1300個云服務訂單。

　　互聯網金融業(yè)務在2015年也陸續(xù)發(fā)布，包括友金所的YY理財，暢捷支付的企業(yè)錢包、資金+等企業(yè)支付產品。其中，YY理財在2014年累積成交1億人民幣，在2015年累積成交額達30億人民幣。

　　用友與華為戰(zhàn)略合作

　　用友的生態(tài)系統(tǒng)建設則始于2013年。在那一年里，用友提出了平臺化發(fā)展和產業(yè)鏈共贏兩大核心策略。其中產業(yè)鏈共贏，就是要發(fā)展合作伙伴，減少直銷比重，把銷售和服務工作交給合作伙伴來完成。

　　隨著向企業(yè)互聯網轉型新戰(zhàn)略的提出，用友的生態(tài)系統(tǒng)建設也有了新的含義。其業(yè)務合作伙伴開始參與到用友的互聯網業(yè)務中來，而阿里巴巴和騰訊等國內互聯網公司則成為用友重要的戰(zhàn)略合作伙伴，代替了微軟、IBM等傳統(tǒng)IT巨頭的地位。

　　談到建設生態(tài)系統(tǒng)的意義，王文京說，用友定位于企業(yè)運營管理服務和金融服務兩個領域，而不會涉足IT硬件業(yè)務，因此需要與阿里巴巴和華為這樣的IaaS產品和服務提供商合作。

　　去年7月，用友與阿里巴巴簽署全面戰(zhàn)略合作協議，圍繞企業(yè)互聯網，進行全面、緊密合作，對接雙方規(guī)模的生態(tài)資源。在合作的第一階段，雙方的業(yè)務主要聚焦在企業(yè)云計算服務、電子商務、大數據、數字營銷等四大領域。

　　在本次伙伴大會期間，用友又與華為簽署了合作協議，聯合推出企業(yè)私有云解決方案。其中一是面向大型企業(yè)的iUAP一體機，即華為云一體機+用友iUAP；二是面向消費品、公共事業(yè)、交通三個行業(yè)的NC解決方案，即華為私有云+用友NC軟件。此外，雙方還在聯合市場營銷活動上加強合作。

　　談到雙方合作的原因，用友高級副總裁鄭雨林說，用友與華為在戰(zhàn)略上高度匹配，業(yè)務上高度互補——華為聚焦于IT基礎設施，而用友提供應用服務。

　　從上述合作內容也可以看出，用友與阿里巴巴的合作集中在公有云上，而與華為的合作則完全是在私有云領域，形成了互不沖突的差異化合作。