有人說(shuō)，2015年是自打OpenStack成為商業(yè)模式之后，市場(chǎng)正式起飛的元年，在被業(yè)內(nèi)熱切關(guān)注了一年的OpenStack，年終歲尾又爆出新消息：作為國(guó)內(nèi)首家OpenStack創(chuàng)業(yè)公司——UnitedStack有云(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“有云”)近日宣布，與全球企業(yè)級(jí)科技巨頭Cisco思科達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)OpenStack在中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí)在簽約儀式上，有云也正式對(duì)外宣布其完成C輪融資的消息。

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，有云創(chuàng)始人CEO程輝介紹了自己與思科的淵源。同時(shí)作為合作方的代表，思科大中華區(qū)云計(jì)算與數(shù)字化服務(wù)部門(mén)總經(jīng)理何軍也介紹了思科與有云合作的過(guò)程。

　　程輝表示，自己創(chuàng)辦有云之前，作為工程師的他就一直將思科奉為老師，作為國(guó)際IT巨頭，思科在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)，尤其是其對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的投資與推動(dòng)，就一直影響著當(dāng)時(shí)躊躇滿(mǎn)志，準(zhǔn)備創(chuàng)立一家開(kāi)源云計(jì)算企業(yè)的程輝。2013年底，思科發(fā)布了其全球的云戰(zhàn)略-Intercloud的計(jì)劃，通過(guò)多方了解與學(xué)習(xí)，程輝深刻領(lǐng)會(huì)了思科Intercloud的內(nèi)涵，并堅(jiān)信不久的將來(lái)，自己會(huì)成為思科的戰(zhàn)略伙伴。

　　“當(dāng)時(shí)我們?cè)诨I劃托管云，在我看來(lái)那是OpenStack在中國(guó)落地的一種形態(tài)，一種交付方式，這個(gè)托管云的理念跟Intercloud的本質(zhì)非常接近，這是為什么當(dāng)時(shí)我那么肯定思科會(huì)找到我們。果不其然，不久就有消息傳出，思科在美國(guó)收購(gòu)了MetaCloud，而MetaCloud就是在美國(guó)第一家提出托管云理念的，而我們是中國(guó)的第一家。并且我發(fā)現(xiàn)MetaCloud的創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)是雅虎出來(lái)的，我們是新浪出來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)背景又相同，這就更加堅(jiān)定了我的信心。”程輝的判斷十分準(zhǔn)確，不久以后，他就與思科團(tuán)隊(duì)的各個(gè)產(chǎn)品線建立了聯(lián)系。“思科在中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)深耕多年，對(duì)于2B市場(chǎng)的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們這些互聯(lián)網(wǎng)背景的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在思科團(tuán)隊(duì)的影響下，使我們?cè)诮佑|傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)方面有了更多的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，這是思科帶給我們的最大幫助。”

　　何軍介紹，思科作為一家全球化的科技企業(yè)，在近年來(lái)IT產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的背景下，也在積極謀求轉(zhuǎn)型。Intercloud云戰(zhàn)略作為思科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展引擎，致力于借助其全球領(lǐng)先的云計(jì)算創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用和服務(wù)解決方案，為客戶(hù)打造包含私有云、公有云以及混合云的完備體系與架構(gòu)。并且思科有意在全球打造一個(gè)以合作伙伴為中心的生態(tài)體系，幫助客戶(hù)與合作伙伴創(chuàng)新成長(zhǎng)，為全行業(yè)向云轉(zhuǎn)型帶來(lái)價(jià)值。

　　我們知道，目前正值企業(yè)用戶(hù)從單一基礎(chǔ)架構(gòu)向混合IT部署轉(zhuǎn)型之際，開(kāi)源云計(jì)算平臺(tái)OpenStack在克服基礎(chǔ)設(shè)施多樣化和數(shù)據(jù)孤島方面發(fā)揮“關(guān)鍵”作用。于是思科看準(zhǔn)了OpenStack的商業(yè)張力，在思科全球云戰(zhàn)略布局中，將其列入其中，并在OpenStack開(kāi)源社區(qū)內(nèi)做了巨大投入。在中國(guó)市場(chǎng)，思科也積極致力于構(gòu)建更完備的生態(tài)系統(tǒng)，針對(duì)不同行業(yè)與地域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出最適合本土化發(fā)展的整合性云計(jì)算資源平臺(tái)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。于是，在國(guó)內(nèi)OpenStack領(lǐng)域的重磅參與者有云就進(jìn)入了思科的視線。“對(duì)思科來(lái)講，OpenStack也是其關(guān)注的重要的技術(shù)和發(fā)展方向，中國(guó)OpenStack市場(chǎng)也是思科非常重視的市場(chǎng)。所以，我們希望跟本地的合作伙伴做本地創(chuàng)新，有云作為OpenStack的領(lǐng)軍人物正是思科的理想合作伙伴，通過(guò)幾次接觸，就一拍即合開(kāi)始展開(kāi)合作。其實(shí)我們雙方很早在很多項(xiàng)目上展開(kāi)合作了，目前在行業(yè)非常重要的項(xiàng)目上也有非常深入的合作，所以說(shuō)此次備忘錄的簽訂是奉子成婚。”

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，程輝與何軍分別代表合作的一方簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方并表示，未來(lái)，雙方將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注在私有云和混合云的創(chuàng)新，共同開(kāi)發(fā)適合中國(guó)企業(yè)客戶(hù)的云計(jì)算解決方案，加強(qiáng)在OpenStack社區(qū)的協(xié)作，并聯(lián)合拓展市場(chǎng)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。“思科歷來(lái)重視業(yè)務(wù)融入當(dāng)?shù)兀瑸楸镜厥袌?chǎng)研發(fā)，與UnitedStack有云的戰(zhàn)略合作也是思科本地化戰(zhàn)略的重要舉措，是思科打造中國(guó)云生態(tài)體系的重要一步。”何軍表示。

　　具體說(shuō)來(lái)，雙方將根據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的需求下，共同為客戶(hù)提供咨詢(xún)、規(guī)劃、建設(shè)、服務(wù)等方面的支持。結(jié)合思科深厚的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與有云出色的技術(shù)能力與服務(wù)體系，雙方共同面對(duì)客戶(hù)、制定方案、提供服務(wù)，共同為客戶(hù)帶來(lái)創(chuàng)新價(jià)值。程輝表示，雙方合作，不僅停留在表面，將在更深層次上展開(kāi)合作，比如互換工程師，有云將派工程師常駐思科等。“我們希望通過(guò)這種非常緊密的關(guān)系，來(lái)給用戶(hù)帶來(lái)更多的舒適感與安全感。因?yàn)檫@將給用戶(hù)帶來(lái)更加完整快速的交付體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)。因?yàn)樗伎圃谡麄�(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)上面有非常深厚的積累和國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)本土化的服務(wù)需求，有云又具備初創(chuàng)公司的快速響應(yīng)能力，和本土服務(wù)的及時(shí)性和經(jīng)濟(jì)性，二者結(jié)合的價(jià)值更加凸顯。”

　　與過(guò)往的戰(zhàn)略投資關(guān)系不同，有云與思科的此次合作打破了常規(guī)，用程輝的話講，發(fā)生了意想不到的事情。

　　究竟什么沒(méi)想到，程輝表示就是董事會(huì)。據(jù)介紹，思科在與紅杉資本完成對(duì)有云C輪投資后，主動(dòng)放棄了進(jìn)入董事會(huì)的權(quán)利，這讓程輝十分吃驚。思科對(duì)此解釋?zhuān)瑢?duì)于在中國(guó)投資的創(chuàng)新企業(yè)，思科希望其可以維持統(tǒng)一的發(fā)展策略，不受資本的控制，僅在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行雙方配合就好。因?yàn)�，思科作為外�?lái)公司，不會(huì)很深入的了解有云的戰(zhàn)略，一旦思科進(jìn)入，肯定會(huì)影響受投企業(yè)的發(fā)展思路。“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的投資人，這一點(diǎn)體現(xiàn)了思科特別開(kāi)放的視野和心態(tài)，到目前為止，業(yè)務(wù)自主性和各個(gè)方面幾乎沒(méi)有任何條款限制我們，也沒(méi)有任何條款說(shuō)如果我們哪方面沒(méi)有按照他們的要求會(huì)怎樣，這是很難得，所以我們?cè)谥袊?guó)還能保持長(zhǎng)期的獨(dú)立性。”

　　可以看出，隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，思科也想一改之前給業(yè)界留下的強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)印象，開(kāi)始采取更加舒緩的投資政策。何軍介紹，思科目前在全球投資策略有幾個(gè)詞可以概括，第一是會(huì)收購(gòu)，第二是戰(zhàn)略合作，第三是戰(zhàn)略投資，第四是鼓勵(lì)思科員工自己創(chuàng)業(yè)再回來(lái)。“新的IT時(shí)代真的不能用傳統(tǒng)的思維，大家都知道創(chuàng)新都來(lái)自小而美的公司，思科不想扼殺這股創(chuàng)新力。”

　　其實(shí)，看好OpenStack國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不僅思科一家，同樣作為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)IT巨頭的Intel，也與近兩年對(duì)兩家OpenStack初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。在程輝看來(lái)，國(guó)內(nèi)OpenStack市場(chǎng)從2014年下半年才開(kāi)始起步，未來(lái)也許還會(huì)有更多的玩家參與進(jìn)來(lái)，他們不僅是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有科技巨頭，只有參與者越來(lái)越多，才預(yù)示著OpenStack市場(chǎng)真正走向成熟。

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)流行的OpenStack市場(chǎng)占有率不足1%的觀點(diǎn)，程輝表示贊同。他認(rèn)為1%的市場(chǎng)占有率，不能說(shuō)明OpenStack的市場(chǎng)前景黯淡，而是原因在于整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)太大，，1%的說(shuō)法也指對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)所說(shuō)。“剛剛起步的OpenStack，在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中一定存在各種困難與瓶頸。而最大的推廣瓶頸我認(rèn)為就是人才！真正懂得OpenStack技術(shù)，具備前瞻規(guī)劃能力，熟練操作部署與后期運(yùn)維能力的人目前還很少。用戶(hù)需求很大，但是都不是技術(shù)層面的，更多的痛點(diǎn)集中于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)OpenStack平臺(tái)。所以拿到C輪融資后，我將投入大部分資金到技術(shù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建與人才培養(yǎng)方面去，為即將到來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)期做充足準(zhǔn)備。”

　　從2010年誕生到現(xiàn)在短短五年時(shí)間，憑借架構(gòu)的先進(jìn)性、社區(qū)運(yùn)作的有效性與授權(quán)模式的靈活性，OpenStack迅速獲得了業(yè)界的廣泛支持，已全面超越其他開(kāi)源云平臺(tái)，成為全球最大、影響力最高、發(fā)展最迅速、產(chǎn)業(yè)覆蓋最廣的開(kāi)源云項(xiàng)目，并構(gòu)建了龐大的生態(tài)圈。使得OpenStack一躍成為目前僅次于Linux的全球第二大活躍開(kāi)源社區(qū)，社區(qū)成員已達(dá)到32000名，項(xiàng)目代碼已達(dá)到400萬(wàn)行。

　　作為開(kāi)源技術(shù)，OpenStack如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭昭示著用戶(hù)已經(jīng)打破猜疑，接受并采納開(kāi)源云架構(gòu)來(lái)構(gòu)建私有云的方式。正是敏銳的察覺(jué)了這一趨勢(shì)，與中國(guó)國(guó)內(nèi)廣闊的OpenStack市場(chǎng)，思科才積極拓展國(guó)內(nèi)OpenStack生態(tài)。而一直堅(jiān)持“作一家可持續(xù)的長(zhǎng)期嚴(yán)肅的開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施公司”的有云，在業(yè)內(nèi)的出色表現(xiàn)無(wú)疑成為思科青睞的原因。通過(guò)戰(zhàn)略合作，二者一方取技術(shù)，一方取資本與渠道市場(chǎng)，各取所需，互利互惠。相信未來(lái)企業(yè)級(jí)私有云、行業(yè)云市場(chǎng)上，將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)有力的參與者，“思科有云”這個(gè)品牌也許會(huì)被逐漸叫響也不一定。