“任何想變革的企業(yè)都應該考慮云。”1月29日，IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務部副總裁唐青表達了這樣一個觀點。
她的理由是：云將提供給企業(yè)很大的彈性空間，“云不只是IT，它可能讓你在業(yè)務模式的思考上變得不同”。唐青繼續(xù)說道，不要把云簡單地想成成本降低，云可以讓業(yè)務流程重新設計，如果一家企業(yè)有擴張的需求、快速變化的需求，或者跨區(qū)域的需求，云是必然的選擇。
如果唐青的這個觀點沒錯，很顯然，它也適用于當下的IBM。
云計算營收增長60%背后
最近，IBM遭遇了一次子虛烏有的大裁員傳聞。1月26日有來自硅谷的消息稱，IBM將裁員111800人，裁員幅度高達26%。IBM方面很快對此辟謠，稱裁員傳聞完全是無稽之談。
然而，這一謠傳能快速傳播，除了令人驚愕的數(shù)字之外，也有IBM業(yè)績不景氣的因素。IBM在1月21日發(fā)布的2014財年業(yè)績顯示，IBM全年營收為927.93億美元，比2013財年的983.67億美元下滑5.7%；IBM全年來自于持續(xù)運營業(yè)務的凈利潤為158億美元，比2013財年的169億美元下滑7%；IBM凈利潤為120.22億美元，不及2013財年的164.83億美元。
事實上，IBM早已為此開出了藥方，啟動了被稱為CAMSS的戰(zhàn)略轉型，將業(yè)務重點轉向云計算、大數(shù)據分析、移動、社交和信息安全。
在這個轉型戰(zhàn)略中，云計算被IBM放在了第一位。事實上，IBM剛剛發(fā)布的這份財年業(yè)績亦顯示，其云計算業(yè)務在這一年取得了快速發(fā)展，整個財年的云計算業(yè)務營收達到70億美金，同比增長60%。
而IBM在對裁員傳聞進行辟謠的同時，亦披露，其正在全球范圍內開放1萬個職位的招聘，涉及云計算、大數(shù)據分析、信息安全以及移動技術，其中包括招募1000名云計算專家。
關于IBM的云計算業(yè)務，另外一些值得提及的數(shù)字還包括：目前，全球財富500強企業(yè)的前50名中的47家企業(yè)在使用IBM的云計算；到2014年底，IBM已經完成了投資12億美元將全球云數(shù)據中心數(shù)量擴展到40個的目標；IBM擁有超過4萬名云計算咨詢師及專家。
很顯然，IBM正處于一個亟待變革的階段，而在這個變革中，云計算又確實承擔了相當重要的責任。不僅IBM的客戶如唐青所言需要云計算，IBM自身同樣需要。
IBM云計算的三個關鍵詞
IBM毫無疑問是云計算市場的巨頭，但亞馬遜、谷歌等在公有云市場掀起的價格大戰(zhàn)，也使得其需要找到“避其鋒芒”的差異化競爭點。
談到云計算，IBM樂意提到的一個數(shù)據是：據Gartner預計，到2017年底，將有接近70%的大企業(yè)部署混合云。這背后的故事則是，過去幾年，云計算盡管成了行業(yè)發(fā)展熱點，但一些便宜、易用的云服務涌現(xiàn)市場的同時，也讓企業(yè)的領導者對云計算的應用產生了疑慮。越來越多的企業(yè)認識到，他們既想擁有公有云高效、靈活的資源優(yōu)勢，又想擁有私有云的安全性以及管理運維要求。這就要求所謂的混合云。
IBM看中混合云的機會，自有其玄機。究其原因，這與IBM云計算的三個關鍵詞息息相關。
唐青提及的第一個關鍵詞是端到端。這個詞翻譯一下就是說，IBM在云計算上的產品線最全，IaaS、PaaS、SaaS三個層級都有業(yè)務可以提供；IBM既有固有的私有云優(yōu)勢，又在2013年斥資20億美元收購了SoftLayer，補足了公有云的短板。
“經過多年的戰(zhàn)略投入，IBM已經成為唯一一家在云計算所有領域都深耕涉足的云服務提供商。”IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經理陳國豪表示。
而在唐青看來，IBM擁有端到端的解決方案，并不意味著排他性，恰恰相反，IBM在過去一年與蘋果、SAP、微軟、英特爾、騰訊等眾多國內外企業(yè)均展開了合作。這就是IBM云計算的第二個關鍵詞——開放。
IBM希望通過各種戰(zhàn)略伙伴關系來實現(xiàn)自身云業(yè)務的增長。唐青認為，云不是一家獨吃的空間，誰具有最開放的心態(tài)，誰就能贏得這個市場。
第三個關鍵詞則是咨詢。10多年前，IBM收購了普華永道咨詢公司，如今，IBM的全球企業(yè)咨詢服務部已是全球最大的咨詢機構，業(yè)務遍布160多個國家和地區(qū)。IBM表示，與其他競爭對手不同的是，IBM是唯一一家同時具有公有云能力和資深行業(yè)咨詢服務的云供應商。
“我最近拜訪了一些客戶，他們在談到云的時候不再是談為什么要做，這已經不需要討論了，而是到底要怎么樣去做，也就是正從why走向how。”唐青表示。
很顯然，在IBM看來，“how”正是咨詢業(yè)務的強項。
