京東通信就曾透露，上線后將靈活處理用戶每月剩余流量，用戶不但可自己享用，還可將其分享給親朋好友。對于用戶預存話費產(chǎn)生的利息，有望通過贈送話費、流量等方式體現(xiàn)。
蘇寧則透露，有望提供更加廣泛的“交叉補貼”，比如，針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動。
進入4月，眾多虛擬運營商開始陸續(xù)發(fā)布自身品牌。昨天，蘇州蝸牛推出其虛擬運營商品牌“免”，并推出了其170號段虛擬運營商手機SIM卡“免”卡。據(jù)悉，大多數(shù)虛擬運營商從四五月就會開始陸續(xù)上線套餐和業(yè)務(wù)。盡管有著網(wǎng)友給予的傳統(tǒng)運營商“二房東”的稱號，但虛擬運營商紛紛推出月消費流量不清零等“新玩法”爭搶用戶，虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商之間的正面PK即將開始。
正面打擊傳統(tǒng)運營商
愛施德的“U.友”、樂語通訊的“妙”、蘇寧的“蘇寧互聯(lián)”、京東的“京東通信”、蘇州蝸牛的“免”等，陸續(xù)發(fā)布的虛擬運營商業(yè)務(wù)品牌無疑宣告著虛擬運營商時代的到來。
由于自身沒有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，虛擬運營商都是使用傳統(tǒng)運營商網(wǎng)絡(luò)、轉(zhuǎn)售其電信業(yè)務(wù)，這就使得虛擬運營商頗受掣肘。因此，欲與傳統(tǒng)運營商爭搶客源，虛擬運營商只能通過創(chuàng)新增值服務(wù)來吸引人氣，而這其中“流量”便成為了撬開市場大門的支點，這也與傳統(tǒng)運營商目前以“流量經(jīng)營”為重點的經(jīng)營策略正面對壘。
前不久，京東通信就曾透露，上線后將靈活處理用戶每月剩余流量，用戶不但可自己享用，還可將其分享給親朋好友。這無疑是抓住傳統(tǒng)運營商常被詬病的“月末未用完流量清零”等問題進行的針對性出擊。
昨天發(fā)布品牌的蘇州蝸牛，不僅打破了月末流量清零的“老規(guī)矩”，還更進一步地表示用戶流量兩年內(nèi)不清零。目前，蘇州蝸牛預售價399元的“999免卡”還可實現(xiàn)半年內(nèi)全國語音通話全免費、送3G全國流量等服務(wù)。蘇州蝸牛相關(guān)負責人也表示，“免”卡還將具有免月租、無套餐的特色，用戶可登錄蝸牛移動官網(wǎng)www.snail.com進行預訂。“目前，所有虛擬運營商手機卡都處于預售階段，預計有望于5月正式上市。”蘇州蝸牛品牌高級經(jīng)理童大鵬透露。
傳統(tǒng)運營商壓力陡增
“虛擬運營商誕生后，可能會加快通信行業(yè)一些霸王條款的慢慢消亡;而虛擬運營商也有望憑借自身優(yōu)勢，在微利情況下實現(xiàn)多樣化運作。”天津理工大學電子信息工程學院教授魏臻分析。
不僅是用“流量不清零”來做文章，靈敏的虛擬運營商還嗅到了更多用戶需求。京東通信表示，對于用戶預存話費產(chǎn)生的利息，有望通過贈送話費、流量等方式體現(xiàn)。蘇寧則透露，有望提供更加廣泛的“交叉補貼”，比如，針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動。
盡管上述虛擬運營商業(yè)務(wù)還未推出，但這諸多設(shè)想已開始令傳統(tǒng)運營商坐立不安，壓力陡增。就有傳統(tǒng)運營商人士擔憂，在語音業(yè)務(wù)量下滑的今天，如果虛擬運營商改變流量經(jīng)營方式，這樣的變化或?qū)⒓铀賯鹘y(tǒng)運營商“管道化”趨勢。
中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇表示，虛擬運營商主要滿足了用戶個性化的需求，顛覆了傳統(tǒng)通訊行業(yè)的商業(yè)模式，倒逼整個通訊行業(yè)改革，促使資費套餐從價格化競爭變?yōu)閮r值化的競爭。
業(yè)內(nèi)分析
拿牌不易 賺錢更難
當用戶對“流量不清零”等怦然心動、當人們紛紛認為通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)可為虛擬運營商帶來用戶黏性及全新利潤點時，有業(yè)內(nèi)專家指出，如今就談虛擬運營商盈利為時尚早。蘇州蝸牛CEO石海表示，虛擬運營商在試營期間不考慮盈利，首先考慮的是用戶體驗，未來將通過特色化增值服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。
“大部分虛擬運營商今后的日子還是艱難的，真的能活好的不多。”飛象網(wǎng)總裁項立剛認為，做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，主導運營商給出的空間并不大，虛擬運營商自己還要承擔品牌、計費、服務(wù)等成本。項立剛稱，虛擬運營商一方面，可選擇聚焦某一地區(qū)，做出較強的滲透力，對某一群用戶深入服務(wù);另一方面，可整合移動互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)突破。
