CTI論壇（ctiforum）4月1日消息（記者 李文杰）：全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案提供商華為在3月23日至25日舉行的2014華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)期間，舉辦了“融以致遠(yuǎn)，共贏未來(lái)”2014華為中國(guó)IT合作伙伴授牌大會(huì)，歡迎50多家新IT合作渠道的加盟，來(lái)自全國(guó)IT行業(yè)精英200多人與會(huì)見(jiàn)證了這一時(shí)刻。在會(huì)上，華為也向業(yè)界展示了華為在IT領(lǐng)域進(jìn)一步做大做強(qiáng)的決心。

　　50多家合作伙伴獲得華為IT合作伙伴授牌

　　華為做IT產(chǎn)品已有11年的技術(shù)積累，但大規(guī)模、全面地進(jìn)入IT領(lǐng)域，是2011年成立IT產(chǎn)品線后。依托華為強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和創(chuàng)新能力，三年以來(lái)，華為已推出全系列領(lǐng)先的IT產(chǎn)品和解決方案。但正如華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)渠道部部長(zhǎng)沈素榮在3月24日華為渠道大會(huì)上所說(shuō)，與其它產(chǎn)品不同，華為在傳統(tǒng)上缺乏IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和能力。因此，迅速壯大IT銷(xiāo)售渠道，被華為列為了2014年渠道工作重要目標(biāo)。另一方面，國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)不斷發(fā)展變化，新的格局正在形成。如何更長(zhǎng)遠(yuǎn)地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，也是眾多集成商近期在思考的一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。華為中國(guó)IT合作伙伴授牌大會(huì)，正是在此背景下舉行。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時(shí)加入華為正當(dāng)時(shí)。首先，因?yàn)椴粩嘧非髣?chuàng)新和領(lǐng)先，華為的IT產(chǎn)品已經(jīng)居于業(yè)界領(lǐng)先地位，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的硬實(shí)力；其次，華為本著“以客戶(hù)為中心”的宗旨，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更好的定制化服務(wù)，并圍繞客戶(hù)需求的持續(xù)創(chuàng)新，保證客戶(hù)價(jià)值最大化，這是合作伙伴拓展華為IT產(chǎn)品的軟實(shí)力；最后，華為產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比，也為合作伙伴市場(chǎng)拓展提供了很大優(yōu)勢(shì)。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時(shí)加入華為正當(dāng)時(shí)

　　華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)闡述華為IT產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)展并交流。鄭葉來(lái)說(shuō)：“在公司戰(zhàn)略投入下，華為的IT產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進(jìn)展已取得了巨大的進(jìn)展。華為存儲(chǔ)已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的主流力量，2013年中國(guó)區(qū)發(fā)貨量第一；華為服務(wù)器憑借‘安全可靠、技術(shù)領(lǐng)先、性能卓越、穩(wěn)定可信、專(zhuān)家服務(wù)’五大核心理念和積極的市場(chǎng)表現(xiàn)，2013年中國(guó)區(qū)發(fā)貨量躍升至第二；華為云計(jì)算在2013年市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)230%，被正式接納為OpenStack基金會(huì)金牌成員，成為首個(gè)獲此殊榮的中國(guó)廠商；而創(chuàng)新性的分布式云數(shù)據(jù)中心解決方案則引領(lǐng)了下一代數(shù)據(jù)中心建設(shè)的潮流！”

　　據(jù)了解，為支持IT合作伙伴快速發(fā)展，除了基本項(xiàng)目利潤(rùn)之外，對(duì)于軟件產(chǎn)品云操作系統(tǒng)FusionSphere和桌面云FusionAccess，華為還額外給予一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商較高的高額返點(diǎn)；對(duì)于銀牌以下的認(rèn)證經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)總代下單的項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商，給予額外的返點(diǎn)。2014年，華為將給予合作伙伴更優(yōu)惠的合作政策。

　　武漢瑞康計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理周曉慧表示：“獲得分銷(xiāo)產(chǎn)品金牌，我非常激動(dòng)，我們的激情已經(jīng)被點(diǎn)燃！作為IBM華中區(qū)最佳經(jīng)銷(xiāo)商，之前我還有些猶豫是否要簽，可是參加過(guò)華為產(chǎn)品培訓(xùn)后，深感華為的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，就決定來(lái)南京簽約了。經(jīng)過(guò)了這兩天的合作伙伴大會(huì)，非常震撼！而參觀了深圳總部，我徹底折服了！華為技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品一流、應(yīng)用廣泛、落地能力一流，跟著這樣的廠家合作我們很有信心；以后瑞康一定緊跟華為，盡快與華為形成合力，爭(zhēng)取更大發(fā)展！”

　　北京利天網(wǎng)通科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理覃大雄表示：“我們從事銷(xiāo)售x86架構(gòu)服務(wù)器已經(jīng)十多年，現(xiàn)在選擇和華為公司IT合作，看重的是華為公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，安全可靠的產(chǎn)品及全方位的解決方案。憑借著我們十多年來(lái)渠道拓展的經(jīng)驗(yàn)，以及與華為IT部門(mén)進(jìn)一步深入的合作，一定能將華為先進(jìn)的理念和技術(shù)推向更多的用戶(hù)，為民族企業(yè)發(fā)展添磚加瓦！”

　　山西啟明天成網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理鄭巖說(shuō)：“和華為的初次接觸始于今年2月，一點(diǎn)一滴觸動(dòng)我的不僅僅是華為的產(chǎn)品，尤為重要的是華為傳遞給我們解決方案植入的合作伙伴發(fā)展理念，這和我們公司的發(fā)展規(guī)劃路徑十分契合；當(dāng)然華為人的敬業(yè)精神也讓我十分感動(dòng)，這些也恰恰是我對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的要求。‘好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生’，和華為的合作恰逢其時(shí)，我們相信這是改變未來(lái)的開(kāi)始！”

　　對(duì)合作伙伴的熱烈響應(yīng)，馬悅表示非常高興，他說(shuō)：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的夢(mèng)想，是‘成為企業(yè)ICT市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者’。IT是未來(lái)ICT行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，必須建立在IT成功的基礎(chǔ)上。我們已向大家展示了華為在IT領(lǐng)域的能力、信心與決心，希望越來(lái)越多的合作伙伴能夠加入到這個(gè)大家庭，同舟共濟(jì)，精誠(chéng)合作，通過(guò)努力共同改變未來(lái)，成就夢(mèng)想！”

　　截止目前，華為公司IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的合作伙伴中已經(jīng)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有1000多家，120余家業(yè)界一流經(jīng)銷(xiāo)商成為華為公司的ISV合作伙伴，另外還有眾多的認(rèn)證合作伙伴，初步完成了行業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)的渠道布局。