作為一款要沖量的旗艦機，華為P64.7寸720P屏、1.5G海思四核處理器和800萬主攝像頭被吐槽為“去年的配置”，縱然全金屬和6.18毫米厚度的外觀設計實現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的突破，但446歐元折合人民幣3600元左右的定價著實令人佩服華為的勇氣。

　　要知道，耗費了大量資源的P6不是一個賺吆喝的產(chǎn)品，而是華為終端要在中高端市場真正出量的破局之作。但現(xiàn)在，P6背后的華為，還難以承載這個價位以及所能實現(xiàn)的市場份額。

　　可以基本判定，3600元只是一個幌子，P6在國內(nèi)的合約價已經(jīng)鎖定在2688元，據(jù)說華為曾經(jīng)也想在國內(nèi)定價3000以上，但均被三大運營商認為太高給否了(這一點被YY成華為愛國所以差別定價，真是服了)。即便是2688，很多運營商同學也并不樂觀。

　　一位運營商同學推算，P6大約能在中電信渠道月銷6萬部，生命周期8個月的話，就是約50萬部銷量。按照CDMA手機占手機市場容量五分之一來計算，P6在國內(nèi)大約能賣出去250萬部，加上海外市場，P6的成績能在500萬部左右。

　　這已經(jīng)是相當了得的成績了，不僅超出華為以往，更將刷新國產(chǎn)品牌在這個價位段的紀錄。但500萬部顯然仍大大低于華為的預期，他們對外號稱希望能賣出1000萬部。僅僅在華為向中移動要約中，就希望能銷售200萬部P6。但從目前市場狀況來看，中移動TD市場70%都是低端手機，連三星NOTE2這樣的明星機型迄今也銷售不過百萬。

　　因此，有中移動同學甚至表達了，“能在我們這賣到20-30萬部就很不錯了”的想法，中電信同學認為，P6是一款不錯的機器，會有市場地位，但還不足以達到千萬級別。一些激進的平臺人士還認為，P6雖然有了很大的進步，但撇開品牌價值不談，其本身的瑕疵(后蓋的金屬拉絲設計過時、重量太輕表明用料不足等)賣到2688也很勉強。

　　為什么要這么看重運營商人士的看法?因為直到現(xiàn)在，華為最熟悉也最依賴的仍舊是運營商渠道，P6的任務指標，有80%落在了華為運營商銷售團隊頭上。這次P6三網(wǎng)通吃，推出三種版本的合約機，補貼政策也是前所未有，比如聯(lián)通的226套餐;但是合作都不夠緊密。比如華為想進中移動的全網(wǎng)營銷，最后只進了全網(wǎng)操盤，差別就是前者會給各省公司下銷售硬指標。電信聯(lián)通也都沒有承諾銷量，還需要華為去和各省公司談判。

　　運營商不看好P6的原因，在于華為以前的運營商定制機大多數(shù)在千元機范圍內(nèi)搏殺，一旦進入到高端領域，其品牌影響力立刻顯得底氣不足。而在華為一直努力的公開市場，品牌同樣拖了后腿，而且迄今為止它還沒有在三個關鍵環(huán)節(jié)突圍：

　　1、品牌溢價。華為終端的B-C品牌打造做了很多努力和嘗試，但始終沒有找到一個適合的模式，它既不是小米的互聯(lián)網(wǎng)屌絲路線，也不像三星、OPPO、步步高那樣砸廣告。現(xiàn)在，華為終端到底該賣多少錢?應該說，反響不錯的1888元榮耀四核和1999元天翼麥芒手機，是一個比較科學的衡量基準。千萬別再有“P2不在國內(nèi)上市是因為用戶消費不起3000多手機”的自我YY心理了。

　　2、操盤能力。說白了，中高端機型必須要控制住渠道和價格，尤其是公開市場，不能亂。以往華為對中高端機型沒有寄望過高的銷量，在管控上不是很重視，造成價格體系的混亂，手機在渠道里炒來炒去，到不了消費者手里。P6應該會有一定改觀，據(jù)稱華為內(nèi)部規(guī)定，兩個月內(nèi)渠道不能對P6的銷售政策進行修改或補充。

　　3、供應鏈。這個環(huán)節(jié)確實很難，除非達到蘋果三星那樣對供應鏈的控制能力，否則廠商要承擔很大的風險，尤其是中高端機型，用料較昂貴，備料多了擔心賣不掉，少了造成斷貨，前面的努力都付之一炬。華為有海思，多少減輕了壓力，但是在很多方面，仍舊受制于人。

　　可以說，華為從P1直到D2一系列中高端機型在公開渠道賣不動，運營商渠道不敢賣，反映出華為在品牌、供應鏈、渠道管理等還沒有準備充分，因此對P6的期望也顯得有些局促。華為終端決心進入中高端市場的想法并沒有問題，只是這條道路的艱辛要遠遠超出想象。它有足夠的耐心嗎?