“村里”錢(qián)不好賺
華強(qiáng)北迷失了，“村里”的日子也不好過(guò)。
在中關(guān)村鼎好大廈有三處手機(jī)店鋪的李強(qiáng)，將中關(guān)村手機(jī)賣(mài)場(chǎng)商圈稱(chēng)之為“村里”，他每天呆在“村里”的時(shí)間將近十幾個(gè)小時(shí)，這種模式已經(jīng)延續(xù)了三年。
李強(qiáng)在中關(guān)村擁有一個(gè)將近二十平米的小店以及兩個(gè)柜臺(tái)，每月租金要花費(fèi)將近四萬(wàn)元，再加上他雇的七八個(gè)店員，每月的成本支出在七萬(wàn)元左右。
李強(qiáng)對(duì)中關(guān)村市場(chǎng)的冷清深有感觸。
“以前經(jīng)濟(jì)好的情況下，我一個(gè)店一天可以賣(mài)掉二十臺(tái)，現(xiàn)在我三個(gè)店一天才可能出個(gè)一兩臺(tái)。情況越來(lái)越不好了。”李強(qiáng)說(shuō)。
像李強(qiáng)這樣的手機(jī)零售店鋪在中關(guān)村成千上萬(wàn)。在他看來(lái)，這個(gè)由代理和零售組成的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和。
坐在他的蘋(píng)果店里，李強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)：“你以為貨就在架子上擺著？”他搖搖頭，“你對(duì)中關(guān)村太不了解了。”他指了指人流冷清的店外，“200家店里最多只有5家做批發(fā)，其他都是零售，你說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)能不厲害？”
越來(lái)越多的商家加入，導(dǎo)致手機(jī)銷(xiāo)售的利潤(rùn)越來(lái)越薄。李強(qiáng)說(shuō)：“現(xiàn)在行情不好，從上面開(kāi)始層層壓價(jià)，加個(gè)三五十我們就出手了。那些賺不到錢(qián)的就倒了。”
他說(shuō)的上面，指的是層層分銷(xiāo)頂端的代理，他們掌握著中關(guān)村的貨源命脈。“我也想往上做，可是沒(méi)有錢(qián)。”
除了市場(chǎng)過(guò)于飽和外，洋品牌手機(jī)的熱銷(xiāo)也在影響中關(guān)村的生態(tài)模式。
在山寨機(jī)敗退中關(guān)村市場(chǎng)后，形成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與洋品牌水貨對(duì)抗的局面。但顯然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中關(guān)村處于邊緣狀態(tài)。
李強(qiáng)的店鋪包括一家蘋(píng)果手機(jī)的形象店，以及兩個(gè)賣(mài)三星和HTC的柜臺(tái)。這是中關(guān)村賣(mài)得最火的三個(gè)品牌。李強(qiáng)說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)不好賣(mài)，一是買(mǎi)的人少，二是利潤(rùn)低，賺不了多少錢(qián)，十臺(tái)里能賣(mài)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)機(jī)就不錯(cuò)了。”
李強(qiáng)們的銷(xiāo)售方式也成為中關(guān)村商業(yè)模式被人詬病的一點(diǎn)。
當(dāng)你點(diǎn)名要買(mǎi)某種型號(hào)的手機(jī)時(shí)，他會(huì)跟你透露這款型號(hào)的手機(jī)有各種問(wèn)題，然后再推薦給你一款據(jù)說(shuō)比這款手機(jī)好用，但價(jià)位只高出一兩百的手機(jī)。當(dāng)然當(dāng)你買(mǎi)完后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他報(bào)的價(jià)錢(qián)比市場(chǎng)高出許多。
李強(qiáng)說(shuō)：“你當(dāng)然可以回來(lái)找我，但這種你情我愿的買(mǎi)賣(mài)構(gòu)不成欺詐，哪兒都不管。”這也是中關(guān)村千千萬(wàn)萬(wàn)的李強(qiáng)賺錢(qián)的方法。
電商把“村里人”逼走
人流冷清、空鋪不斷的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)似乎在宣告著中關(guān)村傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)模式的沒(méi)落，而這背后其實(shí)是一場(chǎng)正在發(fā)生的國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道革命。
據(jù)工信部電信研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年7月的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨3182.6萬(wàn)部，占據(jù)了八成市場(chǎng)份額。正是這些占據(jù)巨大市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻消失在中關(guān)村里。
在蘋(píng)果、三星、HTC的重壓下，線上渠道與經(jīng)營(yíng)商渠道正成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重要出路。“中關(guān)村再便宜，怎么會(huì)低得過(guò)網(wǎng)絡(luò)。”聯(lián)想手機(jī)的韓剛說(shuō)，“現(xiàn)在業(yè)界基本都在學(xué)小米。”
來(lái)自蘋(píng)果的銷(xiāo)售傳說(shuō)，使廠家們開(kāi)始覺(jué)醒，而小米手機(jī)的熱銷(xiāo)，直接讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商感受到了網(wǎng)銷(xiāo)的好處。
除此以外，運(yùn)營(yíng)商的定制采購(gòu)也是在市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的普遍選擇。
但值得注意的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然占據(jù)市場(chǎng)份額巨大，但并沒(méi)有取得在經(jīng)營(yíng)商市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
韓剛表示，這是由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的巨額采購(gòu)過(guò)分依賴(lài)。“聯(lián)通、移動(dòng)的定制包銷(xiāo)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的誘惑太大了。雖然價(jià)格壓得很低，但勝在量大。”
同時(shí)，據(jù)記者了解，走開(kāi)放市場(chǎng)，手機(jī)廠商建立渠道的花費(fèi)將非常驚人，有可能會(huì)將終端價(jià)格提升50%以上。
不難看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售渠道變革加速了中關(guān)村商業(yè)生態(tài)模式的沒(méi)落，但中關(guān)村并不會(huì)死。除了尋找新的賺錢(qián)模式外，一家又一家的商戶關(guān)掉了樓下的零售店面，轉(zhuǎn)向了海龍、鼎好、中關(guān)村E世界的樓上。那里被改成了寫(xiě)字樓，一家又一家新興的電子商務(wù)公司遍布樓層。
“很多從‘村里’出去的人都去做電子商務(wù)了。”李強(qiáng)說(shuō)的很多人里包括他最佩服的劉強(qiáng)東。這個(gè)每天從早到晚呆在自己店里的年輕人，最佩服的是從海龍起步、從鼎好發(fā)家、最終成立京東商城的劉強(qiáng)東。但正是以劉強(qiáng)東為代表的線上銷(xiāo)售模式，幾乎將中關(guān)村傳統(tǒng)的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)逼入了絕境。
李強(qiáng)也想往線上轉(zhuǎn)，但他缺乏技術(shù)和資金。他說(shuō)，去淘寶開(kāi)店前期得在店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、淘寶排名等花費(fèi)一大筆錢(qián)，這事兒只能走一步算一步。
