一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過農(nóng)信通產(chǎn)品運(yùn)營的人士坦承，依附在中國移動(dòng)下農(nóng)信通的收入增長很快。
飛信承壓
中移動(dòng)對于神州泰岳來說是把雙刃劍。原本和中國移動(dòng)去年年底續(xù)簽的飛信合同，一直拖延到今年4月份。
4月11日，新媒傳信與中國移動(dòng)廣東公司就飛信業(yè)務(wù)續(xù)約達(dá)成了合作協(xié)議，由新媒傳信繼續(xù)提供飛信相關(guān)系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)實(shí)施與支撐服務(wù)工作，并增加飛聊、社區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)實(shí)施與支撐服務(wù)等工作。
然而合同細(xì)節(jié)發(fā)生了重大改變。其一，由原先按照活躍用戶數(shù)考核分成轉(zhuǎn)化為按照工作量考核，封頂價(jià)格6億元。其二，合同從2009年的三年一簽改為一年一簽。
李易認(rèn)為，中國移動(dòng)可能受到外界的壓力做出上述改變，這也無形增加了神州泰岳的風(fēng)險(xiǎn)。
飛信目前擁有9000萬左右活躍用戶。據(jù)艾瑞公布的最新數(shù)據(jù)顯示，飛信覆蓋的用戶量不足騰訊的1／5，月使用時(shí)間不足后者的1／45。
雖然占據(jù)即時(shí)通訊第三的位置，但飛信的位置岌岌可危。三大運(yùn)營商各有基于移動(dòng)通信的產(chǎn)品，包括中國電信的翼聊和中國聯(lián)通的沃友。
作為市場的后進(jìn)者，翼聊卻成長快速。推出半年左右，用戶量即達(dá)1000萬。目前，仍在以每日十余萬的速度增長中。“拋開傳統(tǒng)的企業(yè)客觀因素，龐大的企業(yè)規(guī)模與復(fù)雜的體制模式也制約了電信運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前進(jìn)步伐。但我們愿意做出表率，從用戶需求出發(fā)。”中國電信愛游戲基地副總裁李植說。
此時(shí)，中國移動(dòng)想到了變通，飛信用戶開始向非移動(dòng)用戶開放注冊，并推出了“飛聊”。但多方限制仍無法完全全平臺互通，平臺的單一化制約著飛信用戶的增長。飛信邁出的這一步，花了5年的時(shí)間。這對于互聯(lián)網(wǎng)來說，太遲了，即時(shí)通訊市場已經(jīng)風(fēng)起云涌。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，飛信的競爭對手越來越多，被取代的危險(xiǎn)日漸增加。特別是智能終端的發(fā)展，手機(jī)QQ、微信、米聊和微博等社交產(chǎn)品的增加。騰訊微信僅用433天時(shí)間，就突破了1億用戶。“飛信意識到已經(jīng)太遲了，這個(gè)市場已經(jīng)基本被目前的即時(shí)通訊公司占住位置了。”李易說。
根據(jù)神州泰岳每年的飛信維護(hù)收入，可以推算中國移動(dòng)在飛信5年的研發(fā)上耗資30億元。而移動(dòng)2011年財(cái)報(bào)中顯示，其中，短信及彩信業(yè)務(wù)收入不管是從收入占比還是收入總額上都出現(xiàn)下滑趨勢。“從2009年到2011年，卓望信息從飛信身上獲得的收入比泰岳更多，”一位接近中國移動(dòng)的人士稱，“卓望僅投入100多人在飛信上，而泰岳投入2000人左右，用心做產(chǎn)品和運(yùn)營，但體制原因頗有無奈，泰岳其實(shí)并不算撿了大便宜。”
公司的飛信業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)收入6億元左右，在這規(guī)模之下，其進(jìn)入了相對穩(wěn)定的發(fā)展期，在公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，屬于公司的重要的穩(wěn)定收入來源之一。同時(shí)，公司這幾年，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，呈現(xiàn)出“飛信類業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、運(yùn)維管理類業(yè)務(wù)快速提升”的態(tài)勢。
電商謀局
上市之初，神州泰岳就被投資人質(zhì)疑，對飛信運(yùn)維業(yè)務(wù)的高度依賴勢必會影響未來的成長，神州泰岳自己也意識到了。
從2010年開始，神州泰岳積極布局電子商務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，上線特產(chǎn)購物B2C網(wǎng)站千騰網(wǎng)。“通過千騰網(wǎng)的電商試水，讓我們熟悉了電商的運(yùn)營和物流配送等相關(guān)問題。”張黔山說，“但這塊的投入會持續(xù)萎縮，對泰岳產(chǎn)生不了太多的價(jià)值。”
