7月初，印度BSNL宣布將1437萬線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備的訂單交給中興和阿朗。人們?cè)谛老灿谥信d打破國內(nèi)設(shè)備商拓展印度市場僵局的同時(shí)，其成交價(jià)格之低，又讓業(yè)界憂心不已。
僅僅時(shí)隔半個(gè)多月，記者了解到，在剛剛結(jié)束的香港TD-LTE招標(biāo)中，再次出現(xiàn)了非理性競價(jià)，近似于“自殺式報(bào)價(jià)”的競爭方式，給剛剛起步的TD-LTE產(chǎn)業(yè)蒙上一層陰影。
“自殺價(jià)”下的連鎖反應(yīng)
如今的電信設(shè)備市場已經(jīng)告別了十幾年前那種外企壟斷、高價(jià)高利潤的時(shí)代，目前市場競爭異常激烈，利潤逐漸攤薄，這是一個(gè)同質(zhì)微利時(shí)代。
“為了拿下合同，有些廠商不惜一切代價(jià)大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至贈(zèng)送設(shè)備以圖跑馬圈地。這種致命的‘自殺價(jià)’對(duì)自身、對(duì)其他廠商、乃至對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害正在蔓延。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)專家分析說。
“在近期的香港移動(dòng)、印度BSNL等地的競標(biāo)中，中興是以超低價(jià)甚至低于成本價(jià)格拿單的。比如此次香港的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)競標(biāo)，我們的價(jià)格甚至和國內(nèi)GSM每載頻的價(jià)格相當(dāng)，肯定是100%的虧錢。”中興一位內(nèi)部人士告訴記者。
“如果從TD-LTE產(chǎn)業(yè)起步之初，就開始采取高強(qiáng)度的低價(jià)策略，對(duì)所有廠商、對(duì)整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)都是有百害而無一利的。”一位電信廠商人士表示，中興這樣做雖然得到了一時(shí)的市場優(yōu)勢，但后患無窮，這勢必也會(huì)影響整個(gè)TDD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是在TDD產(chǎn)業(yè)剛剛起步的階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有可能會(huì)被扼殺在“低價(jià)”的搖籃里。
“TD-LTE正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，全球運(yùn)營商都在盯著亞太，亞太又在看軟銀，而軟銀盯的是中國。如果中國市場后繼乏力，那TD-LTE的命運(yùn)就真的走在生死邊緣了。”這位專家對(duì)記者說。
“極低的商務(wù)價(jià)格雖然能讓企業(yè)獲得較高份額，但這種行為卻無異于飲鴆止渴。不但會(huì)對(duì)廠商的物料和人力成本形成巨大壓力，還為后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量及交付埋下了風(fēng)險(xiǎn)。由于利潤微薄，導(dǎo)致廠商在研發(fā)和電信級(jí)投入上捉衿見肘。”一位電信分析師這樣評(píng)價(jià)。
他表示，通過激進(jìn)價(jià)格策略，壓制潛在競爭對(duì)手，削弱現(xiàn)有競爭對(duì)手的實(shí)力，不僅自身存在資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的殺傷力更強(qiáng)，是真正“釜底抽薪”的狠招。
“市場訂單總是僧多粥少，只要一家報(bào)低價(jià)，其他廠商也只有咬牙跟進(jìn)。這種連鎖反應(yīng)最終會(huì)毀了整個(gè)行業(yè)。”一位參加過多次集采的電信設(shè)備供應(yīng)商人士表示。
“低價(jià)”不堪承受之重
在以“自殺價(jià)”為利器的競爭中，盡管中興等廠商的市場份額在不斷擴(kuò)張，但執(zhí)行多年的低價(jià)競爭策略導(dǎo)致的低利潤，已成為其不堪承受之重。
來自Dell'oro2012年2月的數(shù)據(jù)顯示，2011年在RAN市場份額中，愛立信以37.8%穩(wěn)居第一，華為以20.0%占據(jù)第二，諾西則以18.3%排名第三，阿朗以14.7%位居第四，剩余9.2%由其他廠商分割。
由此可以看到，電信設(shè)備廠商目前形成了兩大陣營，第一陣營為愛立信、華為和諾西，而阿郎、中興等已退居到第二陣營。
“在市場上‘大闊步’前進(jìn)的同時(shí)，問題也逐漸顯現(xiàn)出來：有些地區(qū)報(bào)價(jià)低于成本，雖然拿到了市場份額，但廠商只承諾按照集采所分配的數(shù)量發(fā)貨，為了止損拒絕為超出集采數(shù)額的設(shè)備發(fā)貨；有些地區(qū)也會(huì)強(qiáng)制搭配其他產(chǎn)品銷售，甚至在少數(shù)地區(qū)出現(xiàn)了由于報(bào)低價(jià)而又根本不具備發(fā)貨能力的局面。種種表現(xiàn)，可能與中興管理層的調(diào)整以及急于展現(xiàn)市場拓展能力有關(guān)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析表示。
“成熟的企業(yè)，經(jīng)營都是以贏利為導(dǎo)向的。正所謂一分錢一分貨，如果價(jià)格偏低，勢必要在節(jié)約成本上做文章，畢竟任何企業(yè)在技術(shù)和設(shè)備的輸出都是與價(jià)格相匹配——這是慣用作法。這直接導(dǎo)致了低價(jià)比拼消耗了設(shè)備制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。”業(yè)內(nèi)專家對(duì)記者說。
