亞信集團創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長田溯寧接受《Telecoms.com》專訪時指出，運營商應(yīng)該重新思考經(jīng)營戰(zhàn)略，并且在更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與OTT廠商進行深度合作。

　　田溯寧在接受《Telecoms.com》采訪時表示，運營商在同OTT廠商合作過程中，僅僅提供寬帶網(wǎng)絡(luò)，對于運營商來說是遠遠不夠的，應(yīng)該更加緊密地與OTT廠商合作，采用高度融合的合作方式。OTT是“OverTheTop”的縮寫，是指通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)。

　　“電信運營商擁有無限的機會發(fā)展自身業(yè)務(wù)，成為我所提到的平臺公司：為OTT廠商提供安全網(wǎng)絡(luò)以及用戶基礎(chǔ)。當(dāng)前的趨勢是運營商僅僅將BSS系統(tǒng)作為計費平臺，向OTT廠商提供網(wǎng)絡(luò)管道，這對于運營商自身的業(yè)務(wù)發(fā)展是不利的。”

　　田溯寧表示，雖然OTT廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面表現(xiàn)卓越，但運營商在營銷組合（定價、分銷、包裝和推廣）方面有豐富的經(jīng)驗。運營商應(yīng)該利用自身在營銷組合方面的優(yōu)勢，將自身發(fā)展成為數(shù)字服務(wù)平臺，突破傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)模式。

　　田溯寧還認(rèn)為，如果運營商計劃在未來的電信行業(yè)取得更大的成功，需要忘記傳統(tǒng)意義上的行業(yè)分類，隨著軟件、服務(wù)、云計算以及大數(shù)據(jù)的興起，擁抱跨界時代的到來。“過去，電信行業(yè)，IT行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，媒體行業(yè)是相互獨立的四大產(chǎn)業(yè)，如今四者之間的相互融合越來越多。”

　　“所有行業(yè)將趨于融合，將云計算作為后臺系統(tǒng)支持，物聯(lián)網(wǎng)作為前端業(yè)務(wù)平臺，而大數(shù)據(jù)則是所有行業(yè)融合的關(guān)鍵所在。也許在20年后，行業(yè)劃分將不復(fù)存在，所有公司都將是數(shù)字化運營公司，都是數(shù)字服務(wù)的提供者。”

　　“我認(rèn)為運營商不僅可以提供寬帶網(wǎng)絡(luò)，而且還可以在OTT創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)域有所突破。運營商擁有龐大的實體分銷網(wǎng)絡(luò)，信任度高的客戶關(guān)系，以及強大的賬單處理方法。他們也已經(jīng)擁有了通過電子商務(wù)平臺銷售的產(chǎn)品而非通過傳統(tǒng)銷售渠道進行銷售。”

　　“舉個簡單的例子，電子商務(wù)平臺比實體店節(jié)省大約30%的成本。但更重要的是，通過電子商務(wù)平臺進行銷售，運營商可以積累自己的客戶數(shù)據(jù)庫，因此可以向客戶推薦其他商品，這是非常有意思的開端，運營商絕對不能低估自己的實力。”

　　田溯寧表示，未來在企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域存在大量收入來源，運營商可以在該領(lǐng)域發(fā)力，為企業(yè)客戶提供類似于Skype和WhatsApp的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　但，在通訊解決方案領(lǐng)域已然在廣泛使用的產(chǎn)品有很多，而且已經(jīng)搶占了個人用戶市場，繼續(xù)在該領(lǐng)域投入是否會有所建樹是個問題。

　　田溯寧認(rèn)為，運營商仍然可以考慮的是，“OTT廠商提供的即時通訊工具都是個人即時通訊工具，企業(yè)即時溝通工具市場還存在巨大潛力，我認(rèn)為電信運營商應(yīng)該考慮進入該市場。”