VMware全球副總裁暨大中華區(qū)總裁宋家瑜表示，OpenStack與VMware并不是競爭關系，而是一個生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開發(fā)出自主功能的廠商，才可能與VMware成為競爭對手

　　開源商用云端平臺OpenStack的崛起，儼然威脅虛擬化大將VMware的地位。而VMware和OpenStack之間的關系既是競爭，又是合作。

　　不過VMware全球副總裁暨大中華區(qū)總裁宋家瑜卻不這么認為，他表示，VMware與OpenStack是合作關系，所以對VMware而言，OpenStack從來就不是威脅。

　　宋家瑜也特別強調，很多事情不是只有0與1，OpenStack與VMware并不是競爭關系，而是一個生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開發(fā)出自主功能的廠商，才可能與VMware成為競爭關系，因為這些廠商與VMware一樣，將技術商品化。

　　Q  面對OpenStack獲得許多IT大廠的支持，VMware是否還能保有領導地位？

　　A  OpenStack是個很好的開源架構，所以很多人以OpenStack為基礎來開發(fā)，而VMware其實也是支持OpenStack的廠商，目前也有很多產品線整合OpenStack。

　　所以VMware如果有一個現在或未來的OpenStack客戶，VMware在OpenStack上做的事情就是提供很多額外的功能，但對用戶而言有很多種選擇，用戶可以和物聯網的大企業(yè)一樣，例如Google、Amazon、阿里巴巴等，自己培養(yǎng)一組有強大技術能力的人力，全部都自己開發(fā)。

　　或者是如政府、銀行等IT的使用者，請廠商完全客制化建置，或是采用廠商現成的軟件產品，加上一些技術支持就可以滿足用戶的需求。

　　VMware提供基于OpenStack架構上的產品，可以完成企業(yè)在云端上所需的功能，從伺服器的虛擬化、儲存虛擬化到網絡虛擬化，甚至進一步從軟件定義資料中心，VMware做的事情其實都跟大家一樣，VMware只是將開發(fā)出來的成果產品化。

　　而阿里巴巴出發(fā)點與VMware不同，因為阿里巴巴不希望用戶只是買產品，所以不愿意產品化，反而希望用戶來使用阿里巴巴的服務，將資料放到阿里云上。雖然阿里巴巴有一組很好的技術人才，可是并不會到用戶端替用戶建置云端服務，這些技術人才只支持阿里巴巴內部服務的優(yōu)化，因為阿里巴巴并不是產品廠商。

　　Q  VMware要如何以一己之力和OpenStack聯軍競爭？

　　A  VMware與OpenStack是很密切的生態(tài)環(huán)境伙伴，并不是競爭對手，且在市場上不會有百分之百的競爭或百分之百的合作，因此，VMware只是提供給用戶和合作伙伴不同的選擇。所以會維持與惠普、微軟Hyper-V、OpenStack等的關系，但這并不表示企業(yè)用戶只能有一種選擇，包括整個投資報酬率、功能性、穩(wěn)定性、擴張性、安全性等，甚至是在異質環(huán)境中端到端的管理，這些都是企業(yè)用戶考量的面向。

　　Q  你對企業(yè)建置OpenStack可以節(jié)省人力成本的看法？

　　A  不管是何種產業(yè)的企業(yè)主，都有幾種選擇方案，但是我認為，用戶得先理解選擇的關鍵，比如企業(yè)本身的資料特性較不具敏感性，就可將整個IT架構擺到公共云上，交由用戶自行選擇該采用OpenStack或是VMware等云端架構。

　　而如果企業(yè)本身的資料特性較具敏感性，例如銀行用戶資料，就必須要存放在銀行內部，這時就可選擇以OpenStack建置私有云，因此，也就需要足夠的人力來開發(fā)，但是成本相對較高，所以很多用戶不會選擇采取這種方法，因為企業(yè)不太可能有足夠的人力成本投資在開發(fā)上。

　　Q  目前VMware和OpenStack的競合關系為何？

　　A  VMware與OpenStack是合作關系，對VMware來說，OpenStack從來就不是一個威脅，第一，VMware支持OpenSack，也是OpenStack聯盟的一員，第二，大家都可以在OpenStack或云端上做不同的開發(fā)或選擇。

　　Q  你認同OpenStack足以成為和雙V（VMware和Hyper-V）競爭的第三選擇嗎？

　　A  很多事情不是只有0與1，OpenStack與VMware并不是競爭關系，而是一個生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開發(fā)出自主功能的廠商，才可能與VMware成為競爭關系，因為這些廠商與VMware一樣，將技術商品化。

　　如果我是用戶并不會只有單一廠商的選擇，因為使用需求不同，有些部分比較簡單就能用較便宜的方法來做，而關鍵部分才要選用最好的來做，就如同消費者購物時的選擇。

　　再者，有時候在市場上讓自己維持一點競爭關系，讓多家廠商同時來爭取這筆生意，對消費者而言這樣才是最好的選擇。

　　Q  以原生云端架構而發(fā)展的OpenStack，吸引很多新創(chuàng)公司、電信公司、網絡公司等，但VMware是否能吸引這幾個撐起云端世界當紅的產業(yè)？

　　A  VMware的網絡虛擬化與大型物聯網公司絕對有合作的空間，因為這些大型物聯網公司必須依靠大量的資料中心網絡來運作。

　　VMware很早就定位，保持更開放和彈性的合作態(tài)度，并不認為企業(yè)用戶得百分之百采用VMware的技術。

　　而現在的世界越來越有趣，將會有越來越多跨行合作的例子，傳統(tǒng)產業(yè)開始尋找如何與物聯網結合，以及大型企業(yè)與新創(chuàng)公司之間如何合作等。

　　像是IBM就因此成立一個全球平臺吸引創(chuàng)業(yè)公司與IBM合作，而微軟也有專門的組織來和開源社群合作，目的也是想吸引創(chuàng)業(yè)公司。

　　因此，VMware不只與中國BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）有合作關系，像是VMware提供應用開發(fā)的云端開放平臺Cloud Foundry，此一平臺現在也歸屬于Pivotal，而百度、IBM等也都有支持Cloud Foundry開放平臺。

　　我認為，未來的關鍵在于新的應用和新的資料，如何整理物聯網的工作流程（Workflow），舉例來說，微信的使用者可利用微信叫計程車、支付、玩游戲、聊天等，現在甚至還有微話，還可以供使用者打電話，因為微信希望能吸引大量使用者使用，如此便能成為最重要的平臺。

　　同樣在企業(yè)里，廠商也要應用企業(yè)現在與未來的資料，來增加與廠商的關聯性。

　　因此，無論是VMware、微軟或其他開源軟件企業(yè)發(fā)行版的廠商等，大家都有共同目的，而非要求企業(yè)用戶百分之百都采用自家產品。

　　Q  VMware在云端市場還能維持領導優(yōu)勢嗎？

　　A  以網絡銀行為例，銀行的CIO決定將網絡銀行放在云端平臺，而網絡銀行不僅是銀行的關鍵業(yè)務，網絡銀行也包含了很多個資，同時，銀行所需的網絡穩(wěn)定性就很重要。

　　而銀行的用戶此時可以選擇VMware、Hyper-V或OpenStack的解決方案，但在決定前，銀行用戶會建立很多條件，廠商必須要一一符合才能通過，就像學生進考場考試。

　　而在這場考試中，有一家提供OpenStack企業(yè)發(fā)行版的廠商，其產品和VMware幾乎相同，但價格只有VMware的一半，用戶一定選擇此方案�？墒怯钟辛硪患覐S商，價格只有VMware的十分之一，功能只有三分之一，用戶一定不愿意省9成的成本，而犧牲三分之二的功能。

　　但是對新創(chuàng)公司而言，可能多數都傾向使用建置成本較低的Amazon，不過，很多人可能都忘了，Amazon在剛推出云端服務時，幾乎每年都有一個大當機，傳統(tǒng)IT的用戶并沒有辦法接受，可是仔細想想，企業(yè)用戶又付給Amazon多少費用？