向云計(jì)算轉(zhuǎn)型，是眼下很多方案商喊出的口號(hào)。而對(duì)于文思海輝來(lái)說(shuō)，云計(jì)算具有更為特殊的意義。這是因?yàn)槲乃己］x正在從軟件外包向解決方案轉(zhuǎn)型，而云計(jì)算成為這一轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的重要組成部分。

　　為公有云運(yùn)營(yíng)商賦能

　　相比原有的IT供應(yīng)鏈，云計(jì)算的興起，重新構(gòu)建了一個(gè)復(fù)雜的云生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，有多種類(lèi)型的商家，在分別扮演著不同的角色。

　　在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，文思海輝負(fù)責(zé)云業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁吳凱表示，“我們給自己的定位并不是公有云的運(yùn)營(yíng)商，而是要為這些運(yùn)營(yíng)商提供云服務(wù)的能力，也就是扮演‘云計(jì)算賦能者’的角色。”

　　吳凱說(shuō)，公有云的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)資源密集型產(chǎn)業(yè)，需要有機(jī)房、電力和帶寬等資源。目前，國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商包括三類(lèi)企業(yè)：一是電信、移動(dòng)和聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商，二是世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士等第三方IDC，三是阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這些運(yùn)營(yíng)商具有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，但要把他們的數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、資源快速整合起來(lái)，對(duì)外提供云服務(wù)，還需要復(fù)雜的管理和控制。文思海輝要做的是用自己的管理軟件，來(lái)幫助這些運(yùn)營(yíng)商獲得快速對(duì)外提供服務(wù)的能力。目前，文思海輝的客戶包括上述的電信運(yùn)營(yíng)商和第三方IDC兩類(lèi)，合作方式是由文思海輝提供云平臺(tái)解決方案，與客戶的基礎(chǔ)設(shè)施形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，然后雙方利潤(rùn)分成。

　　吳凱強(qiáng)調(diào)，文思海輝雖然是從應(yīng)用軟件起家，但在云計(jì)算業(yè)務(wù)上并不是單純地賣(mài)軟件、賣(mài)平臺(tái)。“在很多客戶對(duì)云平臺(tái)的需求還不清楚，對(duì)云平臺(tái)要解決的問(wèn)題還沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)的情況下，單純購(gòu)買(mǎi)一個(gè)平臺(tái)軟件根本不能解決問(wèn)題”。因此，文思海輝的定位是，把通過(guò)服務(wù)海外客戶獲得的云建設(shè)和云運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫絿?guó)內(nèi)來(lái)，通過(guò)研發(fā)使之成為一種解決方案，然后把這些解決方案提供給客戶，為他們做云平臺(tái)的定制。“這種緊密的合作關(guān)系，能夠發(fā)揮文思海輝在公有云市場(chǎng)上的獨(dú)特價(jià)值。”

　　文思海輝高級(jí)副總裁 吳凱

　　做私有云集成商

　　吳凱所說(shuō)的解決方案就是HSCloud。這是一款基于OpenStack的云平臺(tái)解決方案，不僅適用于公有云，同樣適用于私有云。

　　HSCloud解決方案提供了業(yè)界首個(gè)具備多層級(jí)服務(wù)配置能力的企業(yè)級(jí)虛擬專用數(shù)據(jù)中心軟件，可以管理數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)資源，提供一個(gè)以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的云服務(wù)環(huán)境。

　　目前，各個(gè)行業(yè)的用戶都在考慮私有云的解決方案，即使是相對(duì)比較敏感的銀行也在采用虛擬化技術(shù)。吳凱說(shuō)，從虛擬化到云計(jì)算，還有一兩步要走，其中最重要的是，在資源被充分利用起來(lái)以后，如何變成服務(wù)提供給內(nèi)部客戶。在這方面，公有云和私有云是相似的，文思海輝在公有云平臺(tái)運(yùn)維方面的經(jīng)驗(yàn)，可以移植到企業(yè)用戶中來(lái)。

　　如今的企業(yè)用戶更為關(guān)注最終的應(yīng)用，而不愿意把精力花費(fèi)在IT系統(tǒng)的建設(shè)上；因此，文思海輝就扮演起了云集成商的角色，為企業(yè)用戶構(gòu)建私有云系統(tǒng)。吳凱說(shuō)，這并不是一種傳統(tǒng)的硬件集成商或簡(jiǎn)單的軟件經(jīng)銷(xiāo)商的角色，而是要把自己的經(jīng)驗(yàn)傳遞給用戶，為他們提供價(jià)值。

　　為更好地幫助用戶建設(shè)云系統(tǒng)，文思海輝最近還與英特爾合作推出了云一體機(jī)。該產(chǎn)品是基于文思海輝的HSCloud開(kāi)發(fā)的，融合了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化和云監(jiān)控管理平臺(tái)。通過(guò)參數(shù)設(shè)置，其實(shí)現(xiàn)了軟硬件性能的優(yōu)化，性能提升了20%。同時(shí)，最高還可以節(jié)省75%的空間和26%的電力，并能夠快速部署。

　　文思海輝也積極推動(dòng)混合云的應(yīng)用。在為客戶建設(shè)私有云平臺(tái)的同時(shí)，幫助客戶把部分業(yè)務(wù)遷移到像微軟Azure這樣的公有云平臺(tái)上，并為他們提供基于Azure的增值服務(wù)。

　　吳凱介紹說(shuō)，盡管目前云業(yè)務(wù)在文思海輝的收入中所占比重還很低，但增長(zhǎng)速度非�？�，未來(lái)兩年都在100%以上。同時(shí)，云計(jì)算也在改變著文思海輝的基因，使這家過(guò)去只做軟件開(kāi)發(fā)的公司，也開(kāi)始涉足數(shù)據(jù)中心的硬件集成業(yè)務(wù)。

　　未來(lái)，云還將帶給方案商帶來(lái)更多的改變，甚至徹底顛覆他們的商業(yè)模式。