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視頻市場尋求突圍 個性化打造核心競爭力

2004/11/11

　　2004年中國電子政務高峰論壇上，作為電子政務的一個重要組成部分，視頻市場受到了廣泛關注。一些贊助商不僅在會上探討視頻產品的發(fā)展態(tài)勢，而且紛紛展出自己獨具特色和優(yōu)勢的視頻產品。

　　那么，2004年的視頻市場到底如何呢？為此，筆者深入企業(yè)進行了一番采訪。

日子并不好過

　　“今年視頻廠商都明顯感受到來自市場競爭的壓力，一些小的視頻廠商將迎來‘視頻寒冬’。”一位與會者向記者表示，今年的市場總量應該與去年差不多，但近年來很多新軍的介入，使得不少視頻廠商的收入業(yè)績下滑。

　　“2004年華緯訊的業(yè)績與2003年基本持平。”北京華緯訊電信技術有限公司總裁王生安如是表示。顯然，與2003年的高速增長相比，2004年的業(yè)績平平讓他臉上很少露出愉悅的笑容。

　　事實上，近幾年來，視訊業(yè)務在國內得到了一定的發(fā)展，國內的各行各業(yè)都對視訊業(yè)務提出了強烈的需求。特別是9·11和SARS等意外事件的出現，使視頻會議市場的快速增長期提前出現。據有關資料顯示，2003年視頻會議在國內電信、廣電、交通、鐵路、政府、公安、金融、教育等領域已經形成了15億元左右的產品銷售市場，實現了同比25%的增長。

　　那么，2004年的市場形勢為何又出現“逆轉”？一位與會人員道出個中緣由：在2003年，政府大力提倡發(fā)展電子政務，視頻市場也隨之出現巨大需求。這一方面使得視頻廠商收益大增，同時也引來了許多新軍的進入。而到了2004年，中國的電子政務由“發(fā)熱”狀態(tài)走向理性化，需求的逐步穩(wěn)定和競爭的日益激烈就形成了鮮明的反差。

5年后迎來“雪崩”期

　　在市場競爭日益白熱化的情況下，價格不斷降低就在所難免�！敖衲甑囊曨l產品價格下降幅度非常大，達到30%。”上海卓繁信息技術有限公司常務副總經理楊宇坦陳，大量廠商的競相蠶食導致了今年視頻產品的價格急劇下調。但她同時表示，“盡管視頻市場還有一定的價格空間，但現在的價格已經觸底，明年視頻產品價格下降的幅度不會很大�！�

　　據了解，10月份Avaya公司和寶利通（Polycom）公司推出了一款網絡視頻電話，該產品的價格為429美元。而在5年前，視頻會議系統的價格高達4萬美元。除了Avaya，網絡電話提供商Packet8也提供一種可以連接到大多數路由器上的視頻電話。如果一個Packet8視頻和寬帶呼叫計劃一起購買，該款產品的售價僅為360美元。

　　“目前視頻產品價格過高已成為市場快速發(fā)展的瓶頸�！蓖跎舱f，目前的視頻產品還是價格偏高，使得市場推動相當困難。他認為，5年以后，現在4萬多元的視頻產品應該會降到1.5萬元左右，而那時也就會真正迎來視頻市場的“雪崩”期。

個性化打造核心競爭力

　　“在當前這種形勢下，個性化的產品就成為企業(yè)打造核心競爭力的重要因素�！蓖跎舱f。顯然，當兵出身的王生安已經牢牢地抓住了部隊這塊市場，使之成為了華緯訊的優(yōu)勢陣地。

　　“我們的中長期發(fā)展戰(zhàn)略是逐步進入整個寬帶視頻產業(yè)，我們將加大視頻核心技術開發(fā)和市場推廣力度，并積極尋求各種資本資源，逐步進入國際市場，最終在3-5年內發(fā)展成為寬帶視訊產業(yè)的領導者�！比鸶Ｌ谻EO朱在國在接受媒體采訪時表露了自己在寬帶視頻領域的勃勃雄心。

　　毫無疑問，市場競爭日趨激烈，視頻廠商就應把眼光放遠些，這就需要廠商細分市場，確定不同的用戶群，然后提供不同層次的視頻產品，解決不同消費群對視訊業(yè)務的需求。

　　與會專家也指出，目前的視頻行業(yè)最需要的是有中國特色、具有豐富視頻應用解決方案經驗的視音頻會議系統專家。敏銳的目光、真正符合市場需求的產品和應用方案，將是在這一輪競爭中獲勝的關鍵因素。

　　值得一提的是，在視頻市場上，Polycom、VTEL、VCON是較早進入中國視頻市場的跨國廠商，這些國外廠商憑借著進入時間早、技術成熟曾一度成為市場主流。但是，我們也欣喜地發(fā)現，國產視頻產品在行業(yè)應用中逐漸占據了主導地位，一大批本土的企業(yè)如雨后春筍般地涌現，例如華為、中興、瑞福特等。這些市場新秀雖然起步較晚，但憑借著本土資源以及緊密貼近用戶需求的優(yōu)勢，已經在視頻市場取得了突飛猛進的進步。

　　楊宇對記者表示：“2004年已成為視頻市場的關鍵年，也是一個洗牌年，不能推出個性化的、貼近用戶需求的視頻產品的中小廠商將面臨著何去何從的問題。”

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