電信建星動特區(qū) 7家ICP熱捧欲超移動夢網(wǎng)
2003/08/22
8月13日，是一個(gè)讓ICP們歡呼的日子。這一天，中國電信正式推出了針對窄帶撥號市場的互聯(lián)網(wǎng)主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)———“星動特區(qū)”。7家著名ICP在極力熱捧之余，激動地將這一業(yè)務(wù)形容為“Money+ Internet ”，搜狐CEO張朝陽更是語出驚人：“‘星動特區(qū)’對于ICP的意義比‘移動夢網(wǎng)’還要大�！彪S著中國電信開放接入平臺，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大潮將漸漸退去，仿佛在一夜之間，ICP們看到了固定互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)“金山”的誘人光芒。
味同雞肋 ICP的收費(fèi)之憂
眼看著移動夢網(wǎng)的SP們大把大把地?fù)棋X，沒能“移動”起來的ICP只能投去艷羨的目光。ICP們在意的并不是“移動”與否，讓他們最揪心的是，手里抓著海量的瀏覽量和用戶群，卻只能通過收費(fèi)郵箱和網(wǎng)絡(luò)廣告求得一點(diǎn)可憐的收入。
并不是中國的ICP缺乏經(jīng)濟(jì)頭腦。事實(shí)上，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就出現(xiàn)了。263曾嘗試搞過一個(gè)“網(wǎng)上掛號”的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)，北京人通過上網(wǎng)就可以辦理全市醫(yī)院的掛號手續(xù)，這是中國ICP們初次涉水盈利服務(wù)項(xiàng)目。但是，1998年開始的“網(wǎng)絡(luò)圈地運(yùn)動”打斷了這個(gè)進(jìn)程。對網(wǎng)民眼球注意力的爭奪，成為這個(gè)時(shí)期ICP開展業(yè)務(wù)的至高目標(biāo)，為了瀏覽量，收費(fèi)盈利也可以再放一放。只出不進(jìn)的“燒錢”運(yùn)營模式，不僅讓許多網(wǎng)站坐吃山空，挑剔的網(wǎng)民也養(yǎng)成了“不免費(fèi)，就不理你”的習(xí)慣性心態(tài)。收不到錢的ICP們終于嘗到了自己頭腦發(fā)熱釀下的苦果。據(jù)263內(nèi)部人士說，為了搞網(wǎng)站，他們一番折騰下來就燒了1.8億元。沒法收費(fèi)，成了ICP心中抹不去的痛。
直到這時(shí)，ICP們才發(fā)現(xiàn)，沒有盈利模式，手里攥著的大把注冊用戶，也不過是食之無味、棄之可惜的雞肋�？墒窃凇盎ヂ�(lián)網(wǎng)的冬天”里，尋找“食物”何其困難？一談收費(fèi)，不僅網(wǎng)民會罵你“有病”，而且就是想錢想出心病來的ICP們，也不知道通過什么渠道才能有效地把錢收上來。盡管在收費(fèi)郵箱和點(diǎn)卡上撈到了一點(diǎn)賺頭，但是“食不果腹”的ICP們?nèi)兆又鴮?shí)難過。
瞄準(zhǔn)4500萬用戶大市場
“‘星動特區(qū)’就是要讓網(wǎng)民直接上網(wǎng)就可以享受到精品的會員制服務(wù)�！敝袊娦呕ヂ�(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總監(jiān)劉志勇對記者說，“同時(shí)，電信還可以通過自己的收費(fèi)渠道，為ICP提供代收費(fèi)服務(wù)。這樣，ICP發(fā)揮了增值業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，電信運(yùn)營商也有效盤活了收費(fèi)渠道方面的資源�！�
僅僅是一個(gè)收費(fèi)渠道模式的小小調(diào)整，就足以引爆ICP積蓄已久的熱情。據(jù)劉志勇介紹，中國電信“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)實(shí)際上是主叫接入業(yè)務(wù)與各ICP增值內(nèi)容的捆綁服務(wù)。中國電信提供全國統(tǒng)一的主叫增值服務(wù)業(yè)務(wù)接入號碼“16366 ”，為合作的ICP分配各自專有的認(rèn)證用戶名和密碼，16366 主叫用戶不用交納其它任何信息服務(wù)費(fèi)、會員費(fèi)，也無需購買點(diǎn)卡，只要向中國電信交付一筆費(fèi)用，即可方便地享受到ICP所提供的會員服務(wù)或收費(fèi)服務(wù)內(nèi)容。在收費(fèi)分成模式上，中國電信將通信費(fèi)用和增值服務(wù)費(fèi)用打包統(tǒng)一收取，然后再與ICP分賬。對于ICP來說，“星動特區(qū)”最大的意義在于，借助中國電信的網(wǎng)絡(luò)資源和收費(fèi)渠道，ICP們首次獲得了全國范圍的順暢的收費(fèi)渠道。
“賺錢”才是硬道理，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，.com們更是不可能再做無謂的投入。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2003年6月，中國6800萬上網(wǎng)用戶中，通過撥號方式上網(wǎng)的達(dá)4501萬戶，占總用戶數(shù)的三分之二�！罢瓗I(yè)務(wù)是中國電信的傳統(tǒng)優(yōu)勢�！莿犹貐^(qū)’業(yè)務(wù)的推出正是從中國互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)最優(yōu)秀的ICP，發(fā)揮各自在內(nèi)容資源和網(wǎng)絡(luò)資源方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造共贏的局面。這一業(yè)務(wù)將徹底解決長期以來ICP互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)缺少有效收費(fèi)渠道的難題�！敝袊娦偶瘓F(tuán)公司常小兵副總經(jīng)理說。
常小兵的話無疑在ICP中引起了強(qiáng)烈共鳴。炎黃新星總裁錢中華說：“中國電信在認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)、收費(fèi)和客戶資源方面有傳統(tǒng)優(yōu)勢�，F(xiàn)在ICP市場還沒有強(qiáng)勢品牌，在收費(fèi)、推廣上也有許多困難。中國電信的這種捆綁服務(wù)為ICP的發(fā)展真正提供了一個(gè)機(jī)會�！倍押麮EO張朝陽更是直接將“星動特區(qū)”與“移動夢網(wǎng)”做比較，他說：“‘星動特區(qū)’可以讓運(yùn)營商和ICP在網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)容提供上發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模化進(jìn)程。為網(wǎng)民提供增值業(yè)務(wù)是ICP的主業(yè)，今天，我們終于可以將互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的資源和經(jīng)驗(yàn)變成網(wǎng)站的收入。對我們這些ICP來說，‘星動特區(qū)’的意義比‘移動夢網(wǎng)’還要大。”
不過，一位不愿透露姓名的ICP負(fù)責(zé)人表示，要保證“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)的順利開展，還需要雙方有效協(xié)調(diào)，建立一套自上而下、快速反應(yīng)的運(yùn)營體系，這就需要電信不斷加大對“星動特區(qū)”業(yè)務(wù)各類支撐平臺的建設(shè)投資。
純凈網(wǎng)絡(luò)環(huán)境誰說沒可能？
“我們將和ICP緊密合作，在‘星動特區(qū)’上推出精品服務(wù)。用戶不會再被無休止的廣告騷擾，色情、暴力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容在‘星動特區(qū)’中更是無處藏身。”劉志勇說，“在凈化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容方面，中國電信需要ICP的積極配合。同時(shí)，運(yùn)營商也會規(guī)范運(yùn)作，保證ICP的利益。我們建立了完善的收費(fèi)系統(tǒng)，用戶享受了增值業(yè)務(wù)，ICP就一定會獲得相應(yīng)的分成收益。由于靠點(diǎn)擊率計(jì)費(fèi)分成，資費(fèi)統(tǒng)計(jì)都是公開透明的，因此，我們與ICP之間不會發(fā)生任何資費(fèi)糾紛。”
中國電信在開通“星動特區(qū)”伊始，就矢志凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并把這一點(diǎn)當(dāng)作精品服務(wù)、規(guī)范運(yùn)營的重要部分。中國電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部營銷合作處人士表示，將進(jìn)一步聯(lián)合眾多ICP，擴(kuò)大合作范圍和服務(wù)領(lǐng)域，豐富游戲、教育、娛樂、證券等各類服務(wù)內(nèi)容，將“星動特區(qū)”打造成主叫增值業(yè)務(wù)的旗艦品牌。
常小兵副總經(jīng)理(左一)在參觀展區(qū)。
(責(zé)任編輯：霍麗)
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