電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機(jī)會(huì)？
2008/12/01
中國(guó)投資網(wǎng)（CHNVC.COM)訊 2008年11月28日上方無(wú)線產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年活動(dòng)在北京翠宮飯店舉行，下面是本次會(huì)議中有關(guān)"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機(jī)會(huì)？"主題討論摘錄：
嘉賓代表
- 飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛
- 通信產(chǎn)業(yè)報(bào)副社長(zhǎng)劉洪
- 掌上明珠CEO高克家
- 北京量子網(wǎng)絡(luò)總助馬克
我們正在面臨著一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，從我們的觀察來(lái)說(shuō)，今年可能下一個(gè)月就會(huì)有3G來(lái)了，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。所謂的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)感受不了，針對(duì)手機(jī)這樣新的產(chǎn)品要逐漸的熟悉起來(lái)。有機(jī)會(huì)我也希望能夠跟各位朋友做更多的交流。到明年的時(shí)候做一些對(duì)行業(yè)的觀察，希望能夠有更多的機(jī)會(huì)，更多的交流。我就講到這里。
觀眾提問(wèn)1：3G牌照的發(fā)放您覺(jué)得確定嗎？
項(xiàng)立剛：我個(gè)人覺(jué)得是很靠譜的。
上個(gè)月我寫(xiě)了一篇文章，內(nèi)容就是3個(gè)月內(nèi)3G牌照會(huì)發(fā)放，寫(xiě)完了以后大家都罵我，因?yàn)?年了只聽(tīng)見(jiàn)雷聲，沒(méi)看到雨點(diǎn)。我覺(jué)得很多事都說(shuō)不好，舉個(gè)例子，我們要把手機(jī)電視整合到手機(jī)里面去，原來(lái)我們覺(jué)得做不了了，但是馬上就做到了。我們覺(jué)得3年的事，但是2個(gè)月就可以決定下來(lái)。
所以我們認(rèn)為3G牌照肯定會(huì)發(fā)的�，F(xiàn)在上面要做一個(gè)文，這個(gè)文的討論情況是這樣，一個(gè)是怎么發(fā)，一個(gè)是發(fā)放的時(shí)間。發(fā)放的時(shí)間有這么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，第一個(gè)是今年12月，一個(gè)是明年3月。為什么不是1月？因?yàn)?月過(guò)春節(jié)。但是現(xiàn)在大家很傾向于因?yàn)橐瓌?dòng)內(nèi)需，很?chē)?yán)重的金融危機(jī)，所以今年發(fā)的可能性是非常大的。最遲不會(huì)超過(guò)明年3月份�，F(xiàn)在基本具備了發(fā)放的條件，所以我是認(rèn)為一個(gè)月內(nèi)到三個(gè)月內(nèi)發(fā)放的可能性是非常大的。中國(guó)會(huì)拿這個(gè)牌照壓法國(guó)，所以我們說(shuō)發(fā)放3G牌照非常重要。
觀眾提問(wèn)2：聽(tīng)了這么多的介紹，剛才也說(shuō)了運(yùn)營(yíng)商有很多產(chǎn)品的需求，而且我在北京8年的時(shí)間看到了SP的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商和SP有哪些共鳴點(diǎn)？如何成為一個(gè)成熟的SP利用這些共鳴點(diǎn)？
項(xiàng)立剛：現(xiàn)在的情況是，運(yùn)營(yíng)商每年賺了很多錢(qián)，SP都活得很差。這個(gè)情況是需要運(yùn)營(yíng)商來(lái)同意，而不是需要窮人來(lái)同意。可能在這個(gè)過(guò)程中間，運(yùn)營(yíng)商可能要換一個(gè)心態(tài)，要在很多業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中做很多的扶持和支持。聯(lián)通做一個(gè)業(yè)務(wù)花2000億，但是手機(jī)補(bǔ)貼花50個(gè)億，對(duì)于業(yè)務(wù)的支持花不到5個(gè)億。這不是我們能夠決定的，是需要高層確定的。運(yùn)營(yíng)商要花一點(diǎn)時(shí)間，花一點(diǎn)精力來(lái)養(yǎng)羊，而不是要我們來(lái)養(yǎng)。
通信產(chǎn)業(yè)報(bào)副社長(zhǎng)劉洪：我是一個(gè)搞媒體的，對(duì)于SP業(yè)務(wù)也多多少少的有一定的研究，因?yàn)槲覀兗茸鰣?bào)紙媒體，也做網(wǎng)站，也做SP運(yùn)營(yíng)，去年我差點(diǎn)做成一個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)因?yàn)槠渌脑驍R淺了。但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得手機(jī)非成為第五媒體，它的規(guī)律就離不開(kāi)媒體的規(guī)律�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是第四媒體，它的盈利模式還是媒體規(guī)律，最主要的就是廣告。手機(jī)作為第五媒體又比互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式多了一個(gè)收費(fèi)。所以手機(jī)的機(jī)會(huì)我認(rèn)為不缺技術(shù)，不缺盈利模式，缺的是按照手機(jī)用戶的需求量身訂做的服務(wù)，也就是說(shuō)缺少創(chuàng)新的服務(wù)。
現(xiàn)在大多數(shù)的手機(jī)服務(wù)媒體內(nèi)容都是模仿傳統(tǒng)的媒體，把傳統(tǒng)的媒體拉到網(wǎng)站上，新浪、搜狐是這么做的。手機(jī)媒體再這么做做不成，消費(fèi)者不會(huì)再手機(jī)上看報(bào)紙�，F(xiàn)在的手機(jī)報(bào)是屬于探索階段。
手機(jī)報(bào)怎么創(chuàng)新？現(xiàn)在的SP不需要要做新的整合，比如說(shuō)招聘。招聘信息現(xiàn)在登錄互聯(lián)網(wǎng)給你的是一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)的介紹。你肯定是一個(gè)職位，不可能說(shuō)搞技術(shù)的進(jìn)銷(xiāo)售，或者是運(yùn)營(yíng)等等，你還是要搞技術(shù)，還是技術(shù)的職位。所以你應(yīng)該按照一個(gè)職位去量身定制，這是能做的，我只是舉一個(gè)例子。手機(jī)報(bào)的領(lǐng)域創(chuàng)新的機(jī)會(huì)是很大的。會(huì)是各個(gè)運(yùn)營(yíng)商主推的業(yè)務(wù)。要是在這個(gè)平臺(tái)上做自己的整合，你就是一個(gè)新的SP，所以說(shuō)SP是迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
過(guò)去賺錢(qián)該賺的都賺了，以后想賺錢(qián)就要靠創(chuàng)新服務(wù)。這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)是和過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)不一樣的。過(guò)去是搭建一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在是要做量身定制的創(chuàng)新，要有一個(gè)切入點(diǎn)，不能搞大而全，現(xiàn)在大而全已經(jīng)被占領(lǐng)了，將來(lái)的運(yùn)營(yíng)商也要是大而全。
將來(lái)的機(jī)會(huì)我認(rèn)為就是垂直，垂直的內(nèi)容，垂直的社區(qū)。像剛才王總講的社區(qū)，我覺(jué)得要做垂直的社區(qū)或者是手機(jī)報(bào)這樣的垂直內(nèi)容服務(wù)。不能再搞跟人民日?qǐng)?bào)，新華社競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)報(bào)的內(nèi)容，但是可以做新型的整合。我認(rèn)為今后包括教育領(lǐng)域，手機(jī)支付，手機(jī)彩票，還有手機(jī)電臺(tái)�，F(xiàn)在的電臺(tái)主要是開(kāi)車(chē)一族，沒(méi)有開(kāi)車(chē)的怎么辦？手機(jī)上要不要聽(tīng)電臺(tái)？技術(shù)不缺，缺的是怎么利用技術(shù)平臺(tái)，搭建個(gè)人移動(dòng)用戶服務(wù)的內(nèi)容。這才是今后創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。我介紹就到這里，謝謝大家！
掌上明珠CEO高克家：我是掌上明珠公司的高克家，我們是在做一個(gè)立體的內(nèi)容服務(wù)公司，做手機(jī)游戲，主要有單機(jī)和聯(lián)網(wǎng)的游戲，我在這塊可以做一下介紹。我認(rèn)為，今在世界經(jīng)濟(jì)不好的大環(huán)境下，手機(jī)游戲及相關(guān)娛樂(lè)性的行業(yè)還是被普遍看好的。
有一個(gè)消息說(shuō)很多在歐洲，美國(guó)的父母說(shuō)今年孩子們不能去迪斯尼樂(lè)園了，就在家玩玩手機(jī)吧。這個(gè)行業(yè)還算是一個(gè)有前景，或者是看好的行業(yè)。隨著3G的到來(lái)，又是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
提到這個(gè)行業(yè)我跟大家多講幾句，其他的也不是特別懂。今天手機(jī)游戲的行業(yè)，很多人也是在一樣的云。我個(gè)人的觀點(diǎn)：一個(gè)是客觀，一個(gè)是主觀，還有一個(gè)是建議。大家分析的手機(jī)游戲行業(yè)什么時(shí)候能起來(lái)，我覺(jué)得已經(jīng)足夠，沒(méi)有人還有什么新的點(diǎn)子。提到這3G到來(lái)是一個(gè)手機(jī)游戲的行業(yè)。我這可能是偶然，也是必然。我的觀點(diǎn)是當(dāng)流量被流量資費(fèi)降下來(lái)的時(shí)候，手機(jī)游戲行業(yè)就起來(lái)了。其他的什么終端，覆蓋的穩(wěn)定性，付費(fèi)系統(tǒng)，支付系統(tǒng)，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)都重要，但是最核心的一點(diǎn)是把資費(fèi)降下來(lái)。
如果資費(fèi)降下來(lái)沒(méi)有3G的影響，手機(jī)游戲就會(huì)起來(lái)了。如果不降下來(lái)3G到來(lái)以后，資費(fèi)也會(huì)被炒下來(lái)，不然要3G干嗎？
主觀上來(lái)講，我認(rèn)為大家講了這么多目前來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有很好的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品。所以不要去指責(zé)別人，作為我們也是游戲的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，我們沒(méi)有很好的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年起來(lái)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)沒(méi)有高的產(chǎn)品，我們用的韓國(guó)和美國(guó)的產(chǎn)品。但是在手機(jī)的行業(yè)里面，國(guó)外也沒(méi)有好的產(chǎn)品。怎么辦？我們應(yīng)該自己認(rèn)真的想一想把產(chǎn)品做好，不要總是強(qiáng)調(diào)客觀。我不是在這里夸獎(jiǎng)?wù)粕厦髦�，我舉一個(gè)例子，希望有做得比我們更好的。我們?cè)?4年開(kāi)始做手機(jī)網(wǎng)游，05年出的50類1，08年會(huì)出50類2.5，今年年中出過(guò)一個(gè)明珠樂(lè)園，4年多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就出了三款網(wǎng)游。而且這三款網(wǎng)游里面有一款是50類，做了三年還是不夠好。所以真的不是要隨便一兩個(gè)月，或者一兩周，或者是季度做成的，千萬(wàn)別把它當(dāng)成SP，也是一個(gè)軟件行業(yè)。所以我的觀點(diǎn)是產(chǎn)品做得還不夠好。我們?cè)?2月份會(huì)發(fā)布新的50類2.5的版本。
北京量子網(wǎng)絡(luò)馬克：很高興能夠參加上方無(wú)線產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年紀(jì)念，我是北京量子網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司的馬克，人雖然不是帥哥，但名字還貌似不錯(cuò)，總之，只要你想到馬克思、馬克吐溫、馬克波羅、德國(guó)馬克，你就會(huì)想到我。
本次的議題是"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機(jī)會(huì)"，我想和大家共同分享的是我對(duì)需求的一些看法，如果你能真正把握住市場(chǎng)的需求，你就會(huì)擁有無(wú)限的新機(jī)會(huì)。
我們不妨用逛街的心態(tài)，來(lái)看看需求如何變化成機(jī)會(huì)，我這里用和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)最緊密的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)明，
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就和人逛街一樣，最開(kāi)始沒(méi)有多少商場(chǎng)，所以我就只能看看簡(jiǎn)單的網(wǎng)站
之后開(kāi)始出現(xiàn)一些小商店，一些有特色的站點(diǎn)出現(xiàn)
然后有了百貨大樓，我開(kāi)始去綜合門(mén)戶網(wǎng)站
之后有了專賣(mài)店，我開(kāi)始去垂直門(mén)戶
然后店多了，我開(kāi)始需要導(dǎo)航類網(wǎng)站
但店鋪越來(lái)越多，有人做導(dǎo)購(gòu)，我開(kāi)始用搜索網(wǎng)站
后來(lái)，有提供個(gè)性定制的店鋪出現(xiàn)，我開(kāi)始用RSS
有一天，我決定自己開(kāi)店，開(kāi)始建網(wǎng)站、用空間、用博客
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我不但愿意逛街，還愿意找合群的人，圈子，SNS來(lái)了
終于泛濫的店鋪將我淹沒(méi)，我開(kāi)始需要更方便的逛街方式，那是什么呢？
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前，我們處于一個(gè)信息匱乏的時(shí)代，那么到今天，我們已經(jīng)處于一個(gè)信息極度過(guò)盛的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，用戶最需要的是如何快捷有效準(zhǔn)確的再信息過(guò)盛的資源里找到自己的所需
上面的變化，作為逛街的我需求不斷的變化，市場(chǎng)也不斷的跟隨變化，這一類的變化基本屬于內(nèi)容聚合方式的變化，我們?cè)倏戳硪粭l變化主線，功能方式
我想要逛街，那就用瀏覽器
我想要把喜歡的東西搬回家，那就用下載工具
我想和志同道合的人隨時(shí)溝通，那就用IM
我發(fā)現(xiàn)除了逛街，其實(shí)我更愿意娛樂(lè)，在線影音是我首選
我開(kāi)始想要展現(xiàn)自我，網(wǎng)游是我最好的樂(lè)園
我發(fā)現(xiàn)街上最近不太平，安全工具是我首選
上面兩條變化的主線，只是一個(gè)大體的劃分，彼此之間也沒(méi)有嚴(yán)格的先后順序，并且互相包括。
說(shuō)了這么多，是想說(shuō)一下自己的看法，如果想要有新機(jī)會(huì)，需求是你重中之重，下面，再簡(jiǎn)單從用戶角度、企業(yè)角度、VC角度說(shuō)一下我個(gè)人的看法。
用戶需要什么樣的需求，或者說(shuō)用戶需要什么，那就是變形金剛，一個(gè)我想怎么玩就怎么玩，想要什么應(yīng)用，想要什么功能就有什么的產(chǎn)品，最好這個(gè)變形金剛還不收錢(qián)，那么這個(gè)變形金剛的核心是用戶需求，而能夠變形的是各種內(nèi)容、功能、服務(wù)……
企業(yè)角度做出一個(gè)好產(chǎn)品呢，比較好的模式是以需求為中心的車(chē)子，不管你是獨(dú)輪車(chē)、自行車(chē)、小轎車(chē)、還是火車(chē)，你的輪子，就是你的渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、盈利模式等等，而車(chē)子的主體依然是需求，這個(gè)車(chē)子要走的穩(wěn)，輪子之間要平衡、要取舍，但需求不能被忘記，否則光剩下輪子的汽車(chē)，就只能當(dāng)游泳圈了。
風(fēng)投喜歡的投錢(qián)的產(chǎn)品，則是另一種樣子，就想我們喜歡吃的烤串、麻辣燙的竹簽一樣，需求就像那個(gè)竹簽，串起的東西就代表產(chǎn)品、技術(shù)、盈利模式、渠道、市場(chǎng)等等，不管你串起多少認(rèn)為有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，不管你是煮、是烤、是炸，風(fēng)投希望的是，你的這個(gè)串是不是只能賣(mài)給他吃，而不能再賣(mài)給其他人吃，風(fēng)投可不愿做這個(gè)串的最終消費(fèi)者，他愿意做的是這個(gè)串被市場(chǎng)認(rèn)可最終銷(xiāo)售成功。
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