移動實名引領(lǐng)3G商業(yè)變革
趙克志 2008/07/08
隨著3G商用和電信重組的不斷推進(jìn)，商業(yè)由互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移或擴(kuò)展的態(tài)勢愈加明顯。眾多的企業(yè)和商家，該如何把握其中的商機(jī)呢？
李女士是成都一位經(jīng)營茶葉批發(fā)生意的老板，以前她接待的基本上是成都、最多擴(kuò)展到四川其他地區(qū)的顧客。然而由于地震災(zāi)情的影響，近一段時間需求量銳減、生意非常清淡。最近，這種經(jīng)營局面被打破了。
“我經(jīng)常接到來自北京、廣東甚至東北等地客戶的詢問，”李女士說，“起初我還不明白怎么突然之間就有了這些外地顧客，后來才明白是因為我在一個手機(jī)商業(yè)中心——移動商街，注冊了名茶批發(fā)的移動實名。由此，各地的手機(jī)用戶都可以借助手機(jī)上網(wǎng)或短信，隨時隨地查詢我的店鋪和特色產(chǎn)品了，生意一下子從成都擴(kuò)展到了全國�！�
在李女士看來，自己商務(wù)范圍的拓展頗有一點“無心插柳”的意味了。然而實際上，這種偶然的背后，是商業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移的大潮涌動。
據(jù)計世資訊數(shù)據(jù)，移動商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展迅猛，年復(fù)合增長率超過30％，2008年市場規(guī)模將超過300億元。今年4月份，3G在國內(nèi)試商用。最近，電信業(yè)重組拉開了大幕，移動商務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資源將得到進(jìn)一步優(yōu)化。
政府、運(yùn)營商、服務(wù)提供商、企業(yè)等各種力量正在推動著移動商務(wù)的發(fā)展。目前正在全國火熱開展的“中小企業(yè)移動電子商務(wù)推進(jìn)工程”，得到了國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部和科技部等部門的直接指導(dǎo)，并得到了中國電子商務(wù)協(xié)會與用友移動商務(wù)公司的力推。據(jù)悉，這一工程將會使10萬中小企業(yè)直接受惠。目前，該工程正在北京、廣州、大連等20個重點城市開展。
部電信研究院的移動商務(wù)專家張勇表示，從現(xiàn)在開始起步的新經(jīng)濟(jì)，最終將體現(xiàn)為以移動電子商務(wù)為核心的商業(yè)模式。移動營銷憑借精準(zhǔn)、高效、快捷、互動等特點，正在成為企業(yè)和商家積極嘗試的新型營銷方式。當(dāng)然，更為吸引企業(yè)和商家的是接近6億的中國手機(jī)用戶數(shù)量，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2億多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量。企業(yè)和商家已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做決勝未來的營銷關(guān)鍵。
李女士所應(yīng)用的移動實名，就是眾多的移動營銷應(yīng)用之一。據(jù)介紹，她注冊的移動實名“名茶批發(fā)”，類似于商店的門牌號碼，逛移動商街的人，只要搜索“名茶批發(fā)”，就可以直接進(jìn)入到她的虛擬移動店鋪，通過移動實名使李女士的銷售范圍從成都擴(kuò)展到全國。
事實上，一些對新營銷模式敏銳的企業(yè)已經(jīng)開始用公司名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱等注冊移動實名，開展移動營銷。例如中興通訊就注冊了“中興通訊”、“中興手機(jī)”和“中興”等三個移動實名。
由于移動營銷部署方便靈活、成本低、應(yīng)用方便，非常適合中小企業(yè)應(yīng)用，很可能將成為廣大中小企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵。商務(wù)部信息化司聶林海副司長表示，移動電子商務(wù)是在通信技術(shù)和信息技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了電子商務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新，使得中小企業(yè)在開展電子商務(wù)方面更加便捷，對提升中小企業(yè)的實力具有重要意義。中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲也認(rèn)為，移動電子商務(wù)應(yīng)用是中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
實際上，中小企業(yè)對移動營銷的熱情不斷高漲。據(jù)悉，在已開展的工程活動中，移動實名作為新型的移動營銷應(yīng)用，受到企業(yè)和商家青睞，“招生”、“swatch”、“母嬰用品”、“機(jī)票”等移動實名被搶注一空。
隨著3G商用市場漸熱，很多企業(yè)開始嘗試移動營銷，希望通過這一新型營銷方式，幫忙企業(yè)拓展?fàn)I銷空間，搶占競爭先機(jī)。對移動營銷的選擇最終還取決于應(yīng)用價值。選擇不同的應(yīng)用，所獲得的價值也會有所不同。
就目前市場上常見的一些移動營銷應(yīng)用，如無線網(wǎng)址、短信網(wǎng)址、短信實名、信息名址來看，這些應(yīng)用都是圍繞著“名”做文章。在“名”的背后，大多是類似企業(yè)黃頁的簡介。而移動實名的特點則體現(xiàn)在移動商街創(chuàng)新的商業(yè)平臺支撐上，移動實名的背后對應(yīng)的是一個個的移動店鋪，而這些店鋪也不是孤立的，是建立在一個大型全功能的移動電子商務(wù)平臺上的。目前入駐的商家已超過35萬家，形成強(qiáng)大的“商圈”氛圍。正是基于“商圈”的匯聚效應(yīng)，移動實名打開了價值的空間，有很強(qiáng)的擴(kuò)張性，并孕育了新的商業(yè)模式和機(jī)遇。
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