溝通的力量--競賽篇
趙荊璞
2004/12/09
客服中心于2004-11-05開展了以"溝通的力量"為主題的知識競賽活動，旨在提高客服中心工作人員的專業(yè)知識水平與學習積極性，并更好的促進客服中心與其他部門的溝通，進而提升用戶滿意度。
"以用戶滿意為中心"是一汽大眾公司的營銷理念，一汽大眾客服中心始終貫徹這一理念，為鼓勵員工在工作中積極進取，在中心內部定期評選月份崗位明星和年中、年末最佳，對外積極參與最佳呼叫中心的評選，并獲得"2004中國最佳呼叫中心"的稱號，客服中心一步一個腳印地在客戶服務方面提升著自己的含金量，經過了長時間的努力和鋪墊，以"溝通的力量"為主題的一汽大眾客服代表知識競賽于2004年11月5日燃起戰(zhàn)火。
初賽、復賽和決賽3個階段層層篩選
此次一汽大眾客服中心知識競賽的整個過程被劃分為3個階段：初賽、復賽和決賽，中心所有客服代表均經過這3個階段的層層篩選和重重較量，最終決出優(yōu)勝個人。
初賽：客服中心27名客服代表統一進行閉卷理論筆試，并排出名次， 筆試成績?yōu)檫M入復賽的基礎分。
復賽：客服代表按初賽成績分為三個小組，每小組成員通過必答題、搶答題、情景題三個內容，最終，排出前六名進入決賽。
決賽：進入決賽的六名選手經過"有一說一"、"急速前進"、挑三減四"、勇者必勝"、"實戰(zhàn)演習"以及在出現了第一名并列的情而進行的"PK對決"等環(huán)節(jié)，比賽的內容融合客服中心的相關知識及流程。"溝通決定影響力"這種分階段的比賽流程，在很大程度上保證了客服中心每一位客服代表都有機會參與比賽，并能公正、公平地層層篩選出每一輪的佼佼者。
比賽涉及內容廣泛
從此次初賽、復賽、和決賽所涉及的考試內容可以看得出來，試題的內容涉及了客服代表在工作當中的方方面面，包括：一汽大眾各車型使用說明書、保養(yǎng)手冊、核心賣點、培訓資料、標準用語、工作流程；以及客服代表溝通過程中的電話禮儀、傾聽能力、職業(yè)感、信息準確、溝通能力、獲取有價值的信息、主動服務/銷售意識、嚴謹等方面進行考核。
初賽、復賽輪番較量
首先，競賽主題與風格有深層次的含義。 "溝通"是客服中心的重要職能，此次客服代表知識競賽的主題為"溝通的力量"，配合"以用戶滿意為中心"的營銷理念，為客服中心注入了更人性化、更細節(jié)化的服務內涵。
其次，競賽的方式多樣化，更注重對溝通細節(jié)化的考查。對相關知識及工作流程的細微之處進一步規(guī)范和考核賽前，賽會的組織者做了充分的準備，多次開會研討比賽地點、比賽方式、試題的具體內容及形式等。最終確定后于10月20日向全體客服代表下發(fā)競賽通知，客服代表個個認真準備，客服中心掀起了空前的學習風潮。
初賽和復賽分別采用筆試和口試的競賽方式，一靜一動，扣人心弦。首先，初賽進行的筆試，11月5日下午1點，分組進行筆試，整個考試流程安排的正規(guī)有序，考場紀律嚴謹，緊張的程序不亞于高考的考場，賽會的組織者在公平競爭方面下了不少工夫。
在初賽的考場上，參賽選手緊張地作答。所考試題分為選擇題和簡答題兩種，如果選手不熟悉各車型產品知識及相關資料，回答起來是很有難度的。從選手們不時的緊鎖的眉頭可以看出來，要想在初賽中取得高分也絕非易事。平靜的考場上，競爭的暗流涌動。
11月12日的口試競賽更具挑戰(zhàn)性，置身于賽場，看到的選手們從容不迫的應對主持人提出的每個問題，若想在激烈競爭中殺出重圍，確實需要選手有過硬的本領。
決賽：個人能力的激情碰撞
客服中心2004年度"溝通的力量"客服代表知識競賽決賽階段比賽在11月28日正式開始。經過初賽、復賽產生的六名選手在一汽大眾園廳內展開了激烈的競賽，最終產生金獎1名，銀獎2名；優(yōu)秀獎3名。
參賽選手：競賽讓我們更加成熟
選手們本次競賽的評價很好，通過筆試和口試兩部分相結合，能夠體現客服代表的綜合水平。如果僅是某一方面比較好，是很難進入決賽的。雖然競賽會給選手帶來一定的壓力，但競賽本身不僅增強了我們學習的熱情、補充了理論知識，并且提高了自身的能力，從而帶動客服中心整體服務水平的提高，服務提高了，用戶將會更加滿意。
領導：溝通決定影響力
通過此次競賽，領導對此次活動無論是組織者還是選手們的表現都給予充分的肯定。同時給客服中心提出更高的要求，客服代表面對各種用戶提出不同的問題，
不僅要學習新產品知識， 對于以前的產品知識也要有積累；在與用戶溝通時， 增強自己的溝通技巧，為用戶提供更滿意的服務。
從此次競賽可以看出無論是領導者，還是客服代表，都對服務給予了高度重視，客服中心也真正努力提升自己的服務內涵。或許客服代表的服務當中還存在一些不盡如人意的方面，但卻可以清晰的感受到客服中心四年來的進步。
作者供稿 CTI論壇編輯