簽兆維曉通為全國總代 瑞福特分銷布局初現(xiàn)
2004/12/30
日前，瑞福特公司和北京兆維曉通公司簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，后者正式成為瑞福特最高級別合作伙伴——全國總代，與瑞福特一起共同負責(zé)市場和渠道的拓展和管理工作，擔(dān)負瑞福特產(chǎn)品的物流中心、支援中心，服務(wù)中心等職能。此舉標(biāo)志著瑞福特公司從年中開始的變“直銷＋分銷”為分銷的渠道變革，大的布局基本完成。
瑞福特董事長兼CEO朱在國表示，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷壯大，瑞福特正面臨從一個中小企業(yè)向大型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其渠道建設(shè)也必須做出相應(yīng)變革和調(diào)整，以迎接我國視訊產(chǎn)業(yè)，特別是企業(yè)商用視訊市場的爆發(fā)性增長的來臨。為此，今年年中，瑞福特在全國開展了一場發(fā)展和變革渠道的聲勢浩大的巡展和渠道研討活動，徹底拋棄直銷，足跡遍及廣州、上海、杭州、沈陽等全國主要核心城市，影響深遠。
瑞福特是通過掌握視訊核心技術(shù)，把握2003年SARS后視訊市場，特別是商業(yè)會議視頻系統(tǒng)市場大發(fā)展機遇，而迅速成長起來的新興廠商。目前，瑞福特已經(jīng)掌握Internet綜合視頻會議系統(tǒng)的12項核心技術(shù)，并創(chuàng)立了自主知識產(chǎn)權(quán)的�？貐f(xié)議RVCP（Radfort Video Conference Protocol）。其新一代Internet綜合視頻會議系統(tǒng)SMART IN ONE，是在全球范圍首次實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上“軟硬兼施”的專業(yè)視頻會議系統(tǒng)，一方面避免了傳統(tǒng)H.323視頻會議系統(tǒng)高額的專線鋪設(shè)費用，設(shè)備和維護管理成本，也和非專業(yè)的純軟件視頻會議桌面軟件有根本不同。幾乎代表了全新一代的視頻會議系統(tǒng)所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術(shù)、線路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性價比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。
“制勝市場的最佳組合就是：最好的產(chǎn)品技術(shù)＋最好的渠道市場。瑞福特和兆維曉通走到一起，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，顯然屬于這樣的組合�！闭拙S曉通總經(jīng)理說。
據(jù)悉，兆維曉通是國內(nèi)最具有實力的網(wǎng)絡(luò)公司之一，擁有多年國際知名品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷經(jīng)驗，具有包括網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻應(yīng)用等全系列網(wǎng)絡(luò)解決方案等增值服務(wù)能力，以及遍及全國14個大中城市的分支機構(gòu)、2000多家國內(nèi)外合作伙伴等強大渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。在分銷上，兆維曉通與著名國際公司FOUNDRY NETWORKS、AVAYA、CISCO、ORDX/CDT、HP、COMMSCOPE、SYMANTEC等建立了良好的合作關(guān)系。以深厚的客戶基礎(chǔ)、雄厚的資金實力、科學(xué)的運作體系、強大的市場操作能力、豐富的國際合作經(jīng)驗而著稱。
隨著兆維曉通正式成為瑞福特全國總代，瑞福特的渠道格局網(wǎng)絡(luò)和變革也大局初定。自年中渠道變革和渠道研討全國巡展以來，目前瑞福特的核心渠道合作伙伴增加到20家，高級代理商達到250家。
據(jù)了解，在渠道的支持上，瑞福特有一個完善而強大的推廣體系和支撐體系，全面解決渠道商在市場運作中遇到的各種問題。在品牌支持上，瑞福特通常在拓展當(dāng)?shù)厍狼埃甲龊昧藰影骞こ檀罱�，品牌宣傳等前期工作；核心代理商開始正式運作時，瑞福特還會與代理商聯(lián)合召開終端用戶的研討會等活動；其次瑞福特積累了專業(yè)的市場開拓與銷售經(jīng)驗，有一整套體系化的運作及管理方法，通過規(guī)模化的培訓(xùn)教材及人員指導(dǎo)，使得渠道上市場拓展能力更強。技術(shù)支持是做好渠道服務(wù)和增值的關(guān)鍵，瑞福特的每個辦事處都配備專業(yè)的技術(shù)與工程人員，能快速地對代理商的技術(shù)支持做出反應(yīng)，包括協(xié)助演示、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)調(diào)試與問題解決以及最后的工程實施與售后服務(wù)等。
從2004年下半年開始，瑞福特在全國范圍展開了一場聲勢浩大的渠道研討會；年底，又發(fā)布了全球第一款互聯(lián)網(wǎng)綜合視頻會議系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)引起了很好的反響，為渠道各項工作的開展，奠定了良好的基礎(chǔ)。
中國商業(yè)電訊網(wǎng)
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