"百川并流，動力無限"
阿爾卡特2005合作伙伴大會成功召開
2005/12/30
2005年12月15日至17日，來自全國各地的200多位阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴，集成商，應(yīng)用合作伙伴等在美麗的云南麗江參加了規(guī)模盛大的"百川并流，動力無限"阿爾卡特2005合作伙伴大會"。
阿爾卡特高層和廣大合作伙伴匯聚一堂，共同回顧2005年的豐碩果實，展望2006年的宏偉藍(lán)圖。在熱烈的氣氛中，阿爾卡特分析了2005年市場大環(huán)境中存在的熱點問題和新的趨向，以及企業(yè)現(xiàn)有的管理體系和營銷通路，致力于逐步建立更加完善的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理體系。會議中阿爾卡特再次重申一直堅持并信守的渠道銷售原則：協(xié)同與共贏。得到了與會者的一致贊同。
阿爾卡特引領(lǐng)企業(yè)通信的發(fā)展潮流。其在語音、數(shù)據(jù)和應(yīng)用的融合解決方案，以及實時通信等軟件技術(shù)讓阿爾卡特?zé)o愧于 "IP通信領(lǐng)域的先鋒"。不僅在全球用戶眾多，那些如雀巢、米其林等跨國公司用戶在中國的分支機(jī)構(gòu)也都選擇了阿爾卡特的方案。其在中國的用戶數(shù)量也在不斷增長，覆蓋了所有行業(yè)。阿爾卡特的亞太地區(qū)總部從1999年開始設(shè)在上海,今天在亞太地區(qū)14個國家有超過1萬名員工。中國的市場幅員遼闊，阿爾卡特將增加每個區(qū)域的銷售和服務(wù)力量，貼近當(dāng)?shù)赜脩�。今�?0月阿爾卡特亞太技術(shù)開發(fā)中心落戶上海，隊伍也將在明年大幅擴(kuò)大。
無渠，何以引水？從古至今，人們都看重開渠引流的作用。在科技日新月異的今天，渠道的作用對于廠商而言更是非同一般。
渠道是貫徹公司策略的重要通道，會議中阿爾卡特就如何與合作伙伴一起打造一個最佳的協(xié)同工作環(huán)境與氛圍的問題展開討論。合理的解決渠道沖突，確立渠道的定位，建立誠信與公正的原則并把"用戶為中心"作為廠商首要準(zhǔn)則，致力于通過良好的價值鏈生態(tài)體系，幫助企業(yè)通過構(gòu)建良性的系統(tǒng)，提高企業(yè)的商務(wù)運作和競爭能力。企業(yè)生態(tài)的核心是企業(yè)和它的客戶。阿爾卡特作為解決方案與產(chǎn)品的提供商，聯(lián)手業(yè)務(wù)合作伙伴、應(yīng)用合作伙伴、研究顧問機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)集成商和運營商，為企業(yè)構(gòu)建了一個"開放、合作、共贏"的價值生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)成對于渠道的推動起到了至關(guān)重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理體系，實現(xiàn)多方共贏。
大會中阿爾卡特還頒布了年度重大項目獎，以及優(yōu)秀渠道工程師獎項，公司越來越意識到渠道策略的重要性，積極為渠道工程師做技術(shù)培訓(xùn)，幫助合作伙伴的成長，從點滴細(xì)微之處打造更加專業(yè)和強(qiáng)大的渠道隊伍。廠商有效的培訓(xùn)可以提升分銷商的競爭力，增加渠道銷售，培養(yǎng)渠道對供應(yīng)商的認(rèn)同感，對此，阿爾卡特也將完善其渠道培訓(xùn)政策，加大培訓(xùn)力度，幫助代理商伙伴規(guī)范市場管理能力，從而幫助現(xiàn)有渠道實現(xiàn)自身利潤的提升。進(jìn)而更好的協(xié)助公司業(yè)務(wù)的開展并實現(xiàn)與合作伙伴之間的同步前進(jìn)、共享成功。
2005阿爾卡特合作伙伴大會的召開，更使我們清楚的看到，在全球化競爭的今天，阿爾卡特正根據(jù)外部環(huán)境和自身特點不斷整合著自己的營銷軌跡。2005年，是阿爾卡特豐收的一年，也是思考的一年，"百尺竿頭，更進(jìn)一步"，展望2006，有理由相信，在未來一年，阿爾卡特將與合作伙伴一起，精誠合作，在IP通信的大潮中，同舟共濟(jì)，引領(lǐng)風(fēng)帆！
上海貝爾阿爾卡特公司供稿 CTI論壇編輯
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