信息存儲服務(wù)業(yè)借力微軟CRM協(xié)助市場減少開銷預(yù)算和提高企業(yè)獲得銷售線索的能力
2007/12/28
客戶簡介
創(chuàng)建于 1979 年，總部在馬薩諸塞州霍普金頓市的 EMC 公司在 50 多個國家/地區(qū)有 100 多個銷售辦事處和銷售合作伙伴，并且有一支全世界最大的專門從事存儲銷售和服務(wù)的隊伍。世界上很多主要計算機公司都轉(zhuǎn)銷 EMC 的系統(tǒng)和軟件，包括 Dell、NEC、Fujitsu Siemens、Unisys、Groupe Bull 和 NCR。為了更好地為客戶服務(wù)，EMC 還與領(lǐng)先的軟件、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)公司結(jié)成了聯(lián)盟，這些公司包括 Cisco、Microsoft、SAP、Oracle、Accenture 和 EDS。
項目背景
隨著科技的發(fā)展，市場競爭日趨激烈。EMC公司以前所使用的的B2B銷售模式已經(jīng)不能滿足占有市場份額的要求，公司希望成立一個新的部門能夠以B2C的銷售模式擴大市場占有率。怡�？萍紟椭鶨MC公司開發(fā)適宜銷售管理的CRM系統(tǒng)，力求使EMC公司增強銷售能力，擴大市場。本系統(tǒng)最大特點為與OUTLOOK緊密集成，由于同為微軟產(chǎn)品，界面親切，簡單易學(xué)，用戶可以通過CRM與OUTLOOK的連接提高工作效率。
公司實施微軟CRM的目的
- 加強銷售信息的搜集、跟蹤呵反饋的效率
- 有效控制企業(yè)銷售流程，加強銷售管理能力
- 建立統(tǒng)一規(guī)范的客戶數(shù)據(jù)資料庫，為管理層決策提供有效的數(shù)據(jù)支持
公司實施微軟CRM的主要目標(biāo)
- 實現(xiàn)客戶信息的同意于規(guī)范管理
- 銷售線索和上級的完整跟蹤過程，實現(xiàn)銷售效率于效力的管理
- 根據(jù)銷售線索的跟進與結(jié)果分析，能協(xié)助市場部門減少開銷預(yù)算和提高企業(yè)獲得銷售線索的能力
- 4xPipeLine銷售預(yù)測
業(yè)務(wù)功能范圍
- 銷售線索管理
- 客戶管理
- 活動管理
- 商機管理
- 聯(lián)系人管理
- 報表
CTI論壇編輯
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