適合直效營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品線
2005/12/02
下列情形均可考慮直效營(yíng)銷(xiāo) :
- 有足夠之利潤(rùn)且消費(fèi)者會(huì)持續(xù)交易的商品 ( 例如 : 電信服務(wù) , 金融保險(xiǎn) , ... 等 )
- 消費(fèi)者是特定族群 ( 例如 : 休旅車(chē) , 高爾夫球證 , 健身俱樂(lè)部會(huì)員 , 成人紙尿布 , ... 等 )
若是挑選一般的郵購(gòu)商品則必須是 :
- 有足夠之毛利
- 可重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為佳
- 非大宗民生消費(fèi)品 ( 不然的話 , 你可能就是在幫量販店打廣告 )
- 新奇或有獨(dú)特誘因
- 不易或不好意思在一般店面購(gòu)買(mǎi)
直復(fù)行銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理