首頁>>中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室專欄

21世紀(jì)：直復(fù)營(yíng)銷的時(shí)代-電子商務(wù)模式

2005/11/30

　　從20世紀(jì)50年代的生產(chǎn)導(dǎo)向、20世紀(jì)60年代的銷售導(dǎo)向、20世紀(jì)70年代的航向?qū)�向，�?0世紀(jì)80年代和90年代的顧客導(dǎo)向，不同的導(dǎo)向把產(chǎn)品航銷帶入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈之境。行銷專家們必須將市場(chǎng)做更精確的區(qū)隔，從分化市場(chǎng)到找顧客差異化需求的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惖纳�活、工作、通訊、娛樂和思考方式，跟隨而來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值更是大得無法估算。相應(yīng)地，在21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)不但成為許多公司進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)的動(dòng)力，也促使傳統(tǒng)的市場(chǎng)整合模式根據(jù)改觀。網(wǎng)絡(luò)被看作是直銷模式的延伸，并由此發(fā)展出公司與顧客之間更加緊密的關(guān)系。許多美國(guó)公司通過網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上交易，開拓了心的商務(wù)空間。戴爾之所以會(huì)成為最大的個(gè)人電腦供貨商，主要原因就在于網(wǎng)上直銷戰(zhàn)略的奏效。

　　網(wǎng)絡(luò)有它自己的邏輯，不理解網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特邏輯，就無法從目前正在轉(zhuǎn)變的經(jīng)濟(jì)中獲益。這些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作特性恰巧與直復(fù)營(yíng)銷的運(yùn)作特性不謀而合，相得益彰，加以巧妙運(yùn)用，將產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益。

1. 梅卡菲定律（Bob Metcafe'saw）：價(jià)值＝nxn。
   　　這是網(wǎng)絡(luò)邏輯的第一條關(guān)鍵定律：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值總和等于網(wǎng)絡(luò)參與成員數(shù)目的平方（n2的魔法）。也就是說：加入一些成員（會(huì)員）可以顯著地增加所有成員（會(huì)員）的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)里，小努力可以得到大收獲，直復(fù)營(yíng)銷就是如此。
   
   
2. 報(bào)酬遞增定律。
   
   　　網(wǎng)絡(luò)急劇放大微小投入值的趨勢(shì)，引導(dǎo)出網(wǎng)絡(luò)邏輯的第二條關(guān)鍵定律--報(bào)酬遞增定律：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值會(huì)隨著成員數(shù)目的增加而急速膨脹，然后價(jià)值上的膨脹又會(huì)吸引更多的成員加入。如此反復(fù)循環(huán)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)里，成功會(huì)自我強(qiáng)化，網(wǎng)絡(luò)會(huì)獎(jiǎng)賞成功者，讓他們更加成功，因?yàn)樗�遵守�?bào)酬遞增定律。
   
   
3. 爆炸性成長(zhǎng)。
   
   　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)里，爆炸性成長(zhǎng)的最佳典范是網(wǎng)絡(luò)本身。網(wǎng)絡(luò)組織在開始培養(yǎng)自身時(shí)，成長(zhǎng)是極小的。一旦建立網(wǎng)絡(luò)后，只需注入少量的才智，即可得到巨幅的成長(zhǎng)。策略：直復(fù)營(yíng)銷十電子商務(wù)。
   

北極星電子商務(wù)