CRM助海天教育打造培訓(xùn)業(yè)“黃埔軍�！�
2011/12/09
CTI論壇(ctiforum)12月9日消息（記者 潘婷婷）：21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代,中國(guó)加入世貿(mào)組織后，教育培訓(xùn)業(yè)作為服務(wù)業(yè)中重要的組成部分，近年來(lái)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2009年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總值約6800億元，預(yù)計(jì)到2012年全國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9600億元，未來(lái)幾年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為12％。
隨著中國(guó)居民家庭可支配收入的不斷提高及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，教育培訓(xùn)支出在居民生活開(kāi)支中占據(jù)的比例越來(lái)越大。隨著大量資金的涌入，培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展極為迅速，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)并購(gòu)整合不斷加劇，教育培訓(xùn)行業(yè)也將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模的“圈地時(shí)代”，教育培訓(xùn)業(yè)將進(jìn)入新一輪的洗牌階段。
海天教育作為全國(guó)性綜合教育的品牌企業(yè)，面對(duì)培訓(xùn)方式呈多樣化發(fā)展的行業(yè)市場(chǎng)，其必須進(jìn)行改革創(chuàng)新、尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，以打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。幾經(jīng)思考，海天教育決定引進(jìn)一套現(xiàn)代化管理系統(tǒng)幫助企業(yè)，在認(rèn)真對(duì)比國(guó)內(nèi)CRM廠商后，海天教育決定與八百客合作，全面部署800APP-CRM系統(tǒng)。
剖開(kāi)頑石方知玉 競(jìng)爭(zhēng)奠定品牌格局
海天教育下設(shè)海天足球俱樂(lè)部、北京海天學(xué)校、哈爾濱海天等多家全資子公司，邀請(qǐng)北大、清華等教育界巔峰名師鼎力加盟，成熟的培訓(xùn)體系，獨(dú)特的辦學(xué)特色，國(guó)際化的專業(yè)教學(xué)管理以及無(wú)與倫比的輔導(dǎo)效果，保證了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范運(yùn)作和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。海天教育項(xiàng)目涉足國(guó)家碩士研究生考試培訓(xùn)、中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)、圖書(shū)出版發(fā)行、廣告制作、網(wǎng)絡(luò)科技、數(shù)字化DDN現(xiàn)場(chǎng)直播教學(xué)系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域，目前已發(fā)展成一家在全國(guó)擁有近兩百家分校的綜合性教育機(jī)構(gòu)。
不管是面對(duì)成人的語(yǔ)言、技能、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)，還是高端兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，海天教育無(wú)不把彰顯產(chǎn)品特色、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、打造全國(guó)性綜合教育品牌設(shè)定為企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo)。隨著海天教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校諸多的管理問(wèn)題逐漸顯露。目前，學(xué)校業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性要求高，課程多變，潛在學(xué)員群體廣泛。海天教育意識(shí)到要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，提升自己的品牌形象，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要引進(jìn)一套保證發(fā)展的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)，而且這套系統(tǒng)一定要做到好操作、零安裝、學(xué)員管理“零距離”、教務(wù)管理“零誤差”，以實(shí)現(xiàn)管理體系與業(yè)務(wù)體系的整合，這也正是海天教育之所以選擇八百客的根源所在。
浪沙淘盡始見(jiàn)金 CRM鑄造行業(yè)“真金”
八百客是國(guó)內(nèi)首家提供SaaS模式在線CRM服務(wù)的云計(jì)算廠商，自2004年成立至今，連續(xù)7年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，已成功為12大類50多個(gè)子行業(yè)提供了200余種行業(yè)信息化解決方案，深受用戶信賴。成熟的產(chǎn)品技術(shù)、豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)口碑以及靈活的800APP系統(tǒng)，讓八百客在教育培訓(xùn)行業(yè)中更是備受推崇。
八百客實(shí)施人員通過(guò)和海天教育的深入溝通，對(duì)其面臨的管理問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析，并迅速為其定制了一套集學(xué)員管理、教務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程為一體的800APP-CRM系統(tǒng)，并且系統(tǒng)實(shí)施不久，就取得了良好的效果。
1．輕松實(shí)現(xiàn)學(xué)員管理、教務(wù)管理
隨著海天教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，面對(duì)與日俱增的學(xué)員信息，如何對(duì)他們實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化的管理，成了海天教育首當(dāng)其沖要解決的問(wèn)題。
800APP- CRM系統(tǒng)具有強(qiáng)大的排課管理功能，可以設(shè)定教師、教室、課程等班級(jí)基本要素，支持大小班、VIP等多種開(kāi)班及教學(xué)模式，快速創(chuàng)建或復(fù)制課程表，更提供課程表匯總和沖突檢查。使海天教育的老師對(duì)教室的使用，課程安排等情況一目了然，課程安排合理，學(xué)員投訴大大降低，也省去了因教室沖突，課程重復(fù)等問(wèn)題帶來(lái)的麻煩，節(jié)省了時(shí)間，提高工作效率。
系統(tǒng)還可以實(shí)時(shí)獲得學(xué)員上課記錄、課時(shí)消耗、教師考勤等數(shù)據(jù)，可以輕松定制教學(xué)流程，方便教學(xué)總監(jiān)審批及管理，使教師更加直觀地了解和學(xué)員狀態(tài)，方便進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)。CRM平臺(tái)支持靈活、完備的權(quán)限設(shè)置，將所有人員按組織角色區(qū)分，每個(gè)人對(duì)應(yīng)唯一的賬戶、權(quán)限簡(jiǎn)檔，能夠徹底實(shí)現(xiàn)任何形式的權(quán)限配置要求。
2．我的報(bào)表我做主
海天教育機(jī)構(gòu)分部眾多、課程類型復(fù)雜，面對(duì)大量的信息數(shù)據(jù)，不管是與底層員工還是學(xué)校管理者都表示，信息數(shù)據(jù)“晦澀難懂”，越看越?jīng)]有“頭緒”。為實(shí)現(xiàn)海天教育總部集中管理，讓海天員工不再為大量的信息數(shù)據(jù)“束手無(wú)策”，八百客實(shí)施人員為海天教育量身定做的800APP-CRM系統(tǒng)，有強(qiáng)大的自定制查詢視圖和自定制報(bào)表功能，使總部能夠?qū)崟r(shí)了解各分支機(jī)構(gòu)的招生、開(kāi)課、學(xué)員管理等重要數(shù)據(jù)，使各分校校長(zhǎng)能夠隨時(shí)查看所轄校區(qū)的所有信息，部門(mén)內(nèi)部則可按需設(shè)置各種共享規(guī)則，同時(shí)實(shí)行精確的個(gè)性化學(xué)員關(guān)懷。CRM系統(tǒng)內(nèi)所有操作都會(huì)留下記錄，形成痕跡，一旦出現(xiàn)事故可以準(zhǔn)確查找記錄證據(jù)、發(fā)現(xiàn)相關(guān)責(zé)任人，大幅提高了員工的工作效率，同時(shí)還可將視圖、圖表及報(bào)表顯示在管理人員的系統(tǒng)首頁(yè)，登陸后即一目了然。
通過(guò)應(yīng)用800APP- CRM系統(tǒng)，海天教育將市場(chǎng)推廣、咨詢與培訓(xùn)等各業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化到CRM系統(tǒng)中，為學(xué)員提供統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)，形成統(tǒng)一的管理體系和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，為整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)管理帶來(lái)了新的突破。
“浪沙淘盡始見(jiàn)金”，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狂潮，海天教育只有把自己鑄造成真金，才可以在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中彰顯自己的魅力。希望海天教育在以后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠發(fā)光、發(fā)亮，在整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做到“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。
CTI論壇報(bào)道
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