CBI專訪紐曼偉業(yè)：當(dāng)娛樂與通信融合
——用科技改變生活
劉燕 2005/08/23
談起紐曼公司，大家可能想到的是同品牌的MP3、閃存、移動硬盤等數(shù)碼產(chǎn)品，實事上，紐曼在做數(shù)碼產(chǎn)品之前已在通信行業(yè)打拚多年并收成頗豐。從通信產(chǎn)品起家，到以數(shù)碼產(chǎn)品打開知名度，紐曼的生意一直做得順風(fēng)順?biāo)�。而不久前，王洪鋒帶領(lǐng)的紐曼偉業(yè)卻脫開了數(shù)碼產(chǎn)品，又回歸通信“主業(yè)”，并于近期一口氣發(fā)布了多款被他稱作“消費類通信產(chǎn)品”的系列新品。將娛樂與通信整合，王洪鋒鐵了心地要在消費電子領(lǐng)域再樹一番作為。
居安思危，看準(zhǔn)方向和市場點
“我們有這么多年在通信領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)積累，就象以前的軍工廠轉(zhuǎn)民品，把大型系統(tǒng)的東西轉(zhuǎn)到小型系統(tǒng)，這對我來說很容易。最重要的問題就是要看準(zhǔn)方向和市場點，”
通信技術(shù)出身的王洪鋒對自己的產(chǎn)品充滿自信，作為技術(shù)掌舵人，他為紐曼偉業(yè)確定的公司理念是：用科技改變生活，走大眾消費品路線。
紐曼1997年成立，主營業(yè)務(wù)是錄音系統(tǒng)、呼叫中心等通信行業(yè)產(chǎn)品，連續(xù)幾年在國內(nèi)銷量數(shù)一數(shù)二�！爱�(dāng)時我們的錄音系統(tǒng)項目是很火的，國家電力公司上的都是我們的錄音系統(tǒng)，還有昆明煙草、人保等幾百萬的單子�！�
上世紀(jì)九十年代初期，尋呼臺紅遍中國，當(dāng)時擁有一部“BB機”是無數(shù)人的夢想與榮耀，然而，只過了短短的五六年，隨著手機價格的平民化，國內(nèi)尋呼臺業(yè)務(wù)隨即一蹶不振，徹底陷入困境。任何產(chǎn)品都有相應(yīng)的生命周期，尋呼臺短暫的興衰存亡史給王洪鋒很大啟發(fā)，盡管紐曼在通信行業(yè)業(yè)務(wù)拓展上已駕輕就熟，“誰也不能保證錄音系統(tǒng)以及呼叫中心能火多久，我們必須要居安思危，找準(zhǔn)方向，引進一些新的項目�！�
紐曼將新項目方向定在數(shù)碼產(chǎn)品上，2001年，公司在國內(nèi)移動存儲市場剛剛起步時切入移動硬盤產(chǎn)品，“移動硬盤盒的電路圖還是我畫的”，王洪鋒說。隨后，閃存盤、MP3、MP4被相繼引入公司數(shù)碼業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中，移動硬盤、MP3在國內(nèi)市場已取得不錯的份額和業(yè)績，公司網(wǎng)域同時也從之前的“CTI”改成“USB”。
“數(shù)碼產(chǎn)品讓紐曼越了一大步，一方面給我們積累品牌形象和用戶認知，另方面讓我們看到了大眾消費品領(lǐng)域巨大的市場前景和發(fā)展空間。”然而，由于上述數(shù)碼產(chǎn)品相對門檻較低，數(shù)百上千家大大小小的廠商蜂涌而入，同質(zhì)化、惡性競價導(dǎo)致單品利潤急劇下滑。
“數(shù)碼產(chǎn)品這幾年贏利還行，但居安思危，公司要生存發(fā)展，而且紐曼本身集產(chǎn)、供、銷一體，有通信以及數(shù)碼兩大產(chǎn)品系列研發(fā)實力，除了不斷推出數(shù)碼新產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床话醋约旱南敕ǎプ鲆恍┯行乱庥袆?chuàng)意的產(chǎn)品呢？”
經(jīng)過在通信和數(shù)碼兩個行業(yè)多年的摸爬滾打，王洪鋒總結(jié)出一個規(guī)律：做與人方便的產(chǎn)品，不如做幫人省錢的產(chǎn)品；做純商務(wù)的產(chǎn)品，不如做消費娛樂的產(chǎn)品，兩相比較，后者能更快、更長期地贏得市場和用戶，而且，“自己更有成就感”。他表示，公司將充分整合研發(fā)及營銷優(yōu)勢，“把娛樂和通訊結(jié)合起來，用科技改變生活，這也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開端”。
大樹底下好乘涼
“紐曼的產(chǎn)品就為大眾消費提供新的概念和理念，還有應(yīng)用上的方便。我們善于從生活中捕捉到一些新的靈感，”王洪鋒說。
手機伴侶系列產(chǎn)品就是他的“靈感”之一。近兩年手機款式、功能變化和更新速度明顯加快，各大手機廠商都在不斷地推陳出新，而圍繞手機周邊產(chǎn)品無品牌的尷尬現(xiàn)狀也同時存在。原廠數(shù)據(jù)線一條三四百元，市場上賣的大多是三無產(chǎn)品，盜版軟件、生產(chǎn)廠商、保修一概沒有。
還有比如手機資料如何備份到電腦，不同品牌手機之間如何實現(xiàn)信息互換，名片完整信息如何輸入手機等等，“幾千元的手機只能當(dāng)普通電話用，就象你買了一部很豪華的車，而是拿來做運輸用，沒有享受到空調(diào)，天窗等增值服務(wù)�！蓖鹾殇h認準(zhǔn)該市場空缺點，要做一套系統(tǒng)的手機周邊信息錄入一體化解決方案。
該套產(chǎn)品包括手機通訊王、手機卡編輯器、名片王、手機E鎖等，目前支持一百多款高端商務(wù)手機，將手機與電腦緊密結(jié)合，手機功能得以最大限度發(fā)揮�！笆謾CSP服務(wù)商為什么能火，手機火他就火，做產(chǎn)品就是要傍準(zhǔn)大樹，為消費者解決應(yīng)用問題”。
“寬話通”系列是紐曼傍著另一棵大樹——TOM-Skype的一款網(wǎng)絡(luò)電話應(yīng)用產(chǎn)品。TOM-Skype目前在線用戶全球已有5000萬之眾，其中相當(dāng)一部用戶對通話必須使用耳麥開始產(chǎn)生抵觸。
“讓打Skype就象普通電話一樣方便，”通過紐曼寬話通，只要連接一部普通電話或無繩電話，即可撥打網(wǎng)絡(luò)電話或普通電話。把語音通話引到普通電話機上，不但方便，而且省錢。除Skype外，寬話通系列同時支持QQ、MSN等在線網(wǎng)絡(luò)語音軟件。
此外，該產(chǎn)品還可以對打入的電話進行實時錄音及查詢，來電自動彈出客戶信息，如無人接聽會自動導(dǎo)入語音信箱，提示對方留言并將留言信息自動外撥到指定電話上。
“節(jié)電王”是紐曼“半路殺出的橫向產(chǎn)品”，也是目前公司重點推廣的項目。據(jù)王洪鋒介紹，節(jié)電王產(chǎn)品的誕生緣于去年在報紙上看到的一則報道，以國內(nèi)辦公設(shè)備保有量電腦1700萬臺、打印機1900萬臺計算，每年因下班后不關(guān)閉電源開關(guān)而造成的電力浪費量將超過12億度！
“一個產(chǎn)品要成功，一是創(chuàng)意要好，二是要符合大環(huán)境，三是還要有錢把它生產(chǎn)出來。我們這幾點都具備。全國有幾千萬臺電腦，再加上電視，每臺節(jié)省一度電，都將會是一個很大的量，我們至少能為國家做些貢獻，正是基于這個想法才做的這個產(chǎn)品。如果可能推成功的話，社會效益會遠遠大于經(jīng)濟效益�！�
王洪鋒認為，數(shù)碼產(chǎn)品為紐曼積累了品牌和渠道優(yōu)勢，且該產(chǎn)品目前已比較成熟，不需要太大投入，但消費類通信產(chǎn)品無論是技術(shù)含量或研發(fā)實力投入都將要求更高。他說：“做娛樂通信產(chǎn)品第一品牌是我們的想法，也許MP3我不敢說我有技術(shù)優(yōu)勢，但紐曼現(xiàn)在推的這些消費類通信產(chǎn)品，我可以負責(zé)任地說，我們是具有技術(shù)優(yōu)勢在里面的。既然有優(yōu)勢，我們就會朝這個方向不懈努力，紐曼已下定決心走消費電子這條路�！�
北京紐曼供稿 原文刊登在電腦商情報
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