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科特勒戰(zhàn)略營銷年會 創(chuàng)營銷新風尚

2006/10/27　　

　　近日，億美軟通CEO李巖先生參加了由世界營銷協(xié)會、科特勒咨詢集團(KMG)主辦的2006科特勒(中國)戰(zhàn)略營銷年會，與享有盛譽的“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒博士(Dr.Philip Kotler)、“世界營銷實戰(zhàn)大師”米爾頓·科特勒博士(Dr.Milton Kotler)就當今營銷市場的轉變與未來的發(fā)展進行了面對面的討論與深入的研究。

　　當今社會每天都在發(fā)生著不容忽視變化，營銷的方式方法也在悄悄的進行改變。從宏觀的角度看，營銷方式的轉變是市場經濟發(fā)展中必然經歷的過程；從客觀的角度看，目前中國就擁有4.7億人口在使用移動終端，這不僅為移動商務提供了一個廣闊的商業(yè)疆界，而且對促進經濟市場的發(fā)展也起到了不可忽視的作用。試想，如果你不在寫字樓，如果你不在上網，誰能夠將最精準的信息傳遞到你身邊呢？誰能實現(xiàn)真正的無障礙溝通？這些答案你都可以在移動營銷的身上找到。

　　菲利普·科特勒博士也表示營銷是一種持續(xù)升級的藝術，企業(yè)必須更加精準地把握顧客的認知、偏好和行為，并選擇、運用更有效的營銷工具，將有助于設計對顧客有價值的產品（或服務），同時也幫助企業(yè)制定出可以與顧客充分高效溝通的、能夠傳遞價值的營銷策略。同樣，億美軟通CEO李巖先生也非�？粗鼐珳薁I銷所帶來的優(yōu)勢與商機，承接科特勒博士的觀點說：“未來的移動商務時代，就是把通訊號碼、交易身份與支付身份都將合而為一，號碼將成為財富的所有者。大家可以試想，微軟為什么拼命的推廣MSN，為什么那么多公司在搜集著業(yè)界精英的電話號碼與IP，因為未來的社會，號碼就是財富，在移動信息化社會，每個號碼都與消費者，與價值有著非常緊密的關系。”

　　移動營銷最為突出的優(yōu)勢就是能夠全面的整合與精準投放，做到消費者四種身份的統(tǒng)一，這就是一次銷售的過程。營銷、傳播與銷售過程的競合關系，將成為移動營銷又一個革命性的變化。由于手機是每個人個性化的工具，擁有不同的鈴聲、圖片、背景，成為個人的信息門戶，這將配合我們更加精準的個性化營銷，更加配合消費者的利益取向。更豐富的傳播手段和技術，更低的技術門檻，以及購買與消費的競合關系，都成為移動營銷創(chuàng)造的全新價值。從今年開始中國已經實施了手機實名制，并隨著更多通訊技術向移動通信設備商的轉移，IM、Email、IP號碼都會整合在小小的手機上，也就是個人身份將會與通信身份整合在一起。一個VIP客戶可以通過號碼判斷出交易身份；同時可以利用手機設備，利用信用卡和手機的捆綁啟動支付流程。正是因為這樣，移動商務時代的市場環(huán)境，或者是最基本的交易基礎，決定了對每一個移動終端用戶的尋找將變得非常精準。

　　相信在基于終端設備、系統(tǒng)的更新以及網絡的發(fā)展下， 3G時代的到來會給每個人帶來更加美好的精準營銷體驗。 當精準營銷已成為一種全新的發(fā)展趨勢時，移動商務也將成為新一代營銷工具，為更多的人們服務。

億美軟通公司供稿　CTI論壇編輯