2005年視頻通訊市場仍需有的放矢

2005/03/08

　　2005年的視頻通訊市場角逐的帷幕已經(jīng)正式拉開，政府視頻應(yīng)用在新年之初即顯示出非凡潛力。IP視訊產(chǎn)品專業(yè)提供商北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司日前在政府領(lǐng)域連續(xù)獲得幾筆大單，為新一年實(shí)現(xiàn)比2004年翻倍的銷售目標(biāo)創(chuàng)下了開門紅。

　　視頻通訊市場經(jīng)過2003年的突飛猛進(jìn)和2004年的穩(wěn)步發(fā)展，在2005年的用戶規(guī)模、群體將進(jìn)一步擴(kuò)大、細(xì)分、用戶選擇更趨理性，特別是政府部門、公安、稅務(wù)、氣象、水利等領(lǐng)域的需求將更為明確、應(yīng)用將更為廣泛。為此，鼎視通將這些領(lǐng)域鎖定為2005年的重點(diǎn)市場，在服務(wù)和研發(fā)上加大投入力度，以提高產(chǎn)品性能，使產(chǎn)品線更加豐富；同時(shí)利用綜合優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化方案的提供、用戶的定位及使用模式，為用戶提供更全面的服務(wù)。相比企業(yè)用戶，這些政府相關(guān)行業(yè)對視頻通訊產(chǎn)品的性價(jià)比要求往往更為苛刻，鼎視通產(chǎn)品正是以極強(qiáng)的兼容性、通用性及本地化的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，如其MCU產(chǎn)品除了可以為客戶提供視頻會(huì)議基本功能外，還可以為用戶根據(jù)需求定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)目前一些非標(biāo)準(zhǔn)的H.264終端產(chǎn)品之間的互通。其近期獲得的幾項(xiàng)較大的應(yīng)用正是在這些行業(yè)市場全力突破得到用戶的首肯。如河北省農(nóng)業(yè)廳采購了容量為16點(diǎn)1536K的DST H.323 MCS，遼寧省鐵嶺市政府采購mPoint軟終端產(chǎn)品，黑龍江雞西公安局和遼寧阜新公安局也都經(jīng)過多方比較，最終在其搭建的視頻會(huì)議系統(tǒng)中也都選擇了鼎視通的產(chǎn)品。

　　在中小企業(yè)級視頻通訊應(yīng)用尚未鋪開的情況下，需求更為明朗的政府行業(yè)應(yīng)用顯然更可能成為2005年視頻通訊市場的突破口，對這些重點(diǎn)市場的爭奪也就仍將是2005年視頻通訊市場的主題之一。鼎視通的“開門紅”正是得益于在這些領(lǐng)域“有的放矢”，重點(diǎn)突破。

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